累死了，怎么找到一个客户那么难呢？
　　好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交。。迷茫。。
　　到底我该怎么办呢？
　　你是不是经常这样感慨？或者听到别人这样感慨？
　　如果是，那么再问一句：你的客户是谁？你清楚他是谁吗？

　　很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真地定位我们的目标客户。
　　脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。

　　到底谁才是真正的目标客户？你脑海里有他清晰的形象吗？有清晰的描述吗？目标客户到底是谁？

　　成交，其实是不难的！只要你找对了人！找对人的前提是：你清晰地定位了这个人，这群人！

　　下面，我将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。

　　营销的过程，与征婚的过程相似，征婚时，你会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。同样的，营销过程中，你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准。
　　我们来看看一个小故事：

　　美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”
　　一学员举手：“Sir，沟通能力！”
　　教官：“扯淡！”
　　另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力！”
　　教官：“放P！”
　　全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”

　　看清楚哪里才是真正的战场！
　　如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么？

　　我的回答将是：看清楚哪里才是真正的目标客户。
　　所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。

　　一般来说，目标客户具备以下几个特征：
　　（1） 对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。
　　（2） 具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。
　　（3） 在时间与空间上具备条件。
　　（4） 对服务的要求适合销售者来达成。


　　现在，我们开始来分析如何定位你的目标客户。

　　一、从需求出发，圏定你的目标客户

　　如何理解“从需求出发，圈定你的目标客户”呢？


　　从事销售行业多年，积累了大量的一手客户资料，体育行业、红酒和大量上海最新各类企业客户资料。销售技巧很重要，要通过学习锻炼逐渐提高，手上有好的名单更重要，可以让业绩快速提高，迅速积累客户，老板多是业务员出身，希望能在成功的路上，给您最大的帮助，欢迎长期合作，上海可当面交易。

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