说起保险代理人，很多人的脑海里都会浮现出挨家挨户推销保单的高级乞儿，或者是口若悬河、夸夸其谈的骗子。也许多数人对于保险代理人的第一反应都是避之不及，顶多是碍于亲戚朋友的面子，或是实在受不了其死缠烂打买上一份保险，然后将其束之高阁，换回一份平静。那么保险代理人的生活又是如何呢，他们又是怎么看待自己的工作呢？
　　保险生活化，生活保险化
　　初做保险时，她也遇到过很多阻力，最大的就是来自家庭，先生一直认为做保险是“讨饭”的活，完全不明白是什么让她像吃了兴奋剂一样的执着。她却对先生说：“你可以不认同我的事业，但请你尊重我的选择。”时至今日，先生看到妻子热爱的保险事业让妻子发生了巨大的变化，从一个家庭主妇转变为一个侃侃而谈的优秀寿险代理人，得到那么多的荣誉，受到那么多人的尊敬，也为妻子自豪起来。
　　像很多业务员一样，刚做保险时王芳到自己的一个朋友家去做单，但是不论她怎么说，朋友就是认为买保险没用，碍于面子她也就没有坚持下去。没想到不久之后，朋友生病住院了，听到这个消息后，王芳责备了自己好久，她认为都是自己没有把保险的保障功能说清楚，没有尽到一个代理人应尽的责任，当遭到拒绝后，是自己先退却了，就是因为自己没有坚持到底，朋友在最需要保险的时候没有能够得到保障。从那以后，她更勤快地跑客户，做计划，更执着地坚持做最后一次努力，她要让保险的保障功能福泽更多需要的人。
　　当王芳说：“寿险是个神圣的事业，我为我的事业感到自豪”的时候。从她的眼神中，你可以看到她的真诚。她那充满关切的眼神，沙哑的嗓音透出和善，她的“真”自然而然地让人对她产生信任。这也许就是那么多客户选择王芳的原因。一个商人味很重的人，一个只计较于个人得失的人，是不会获得客户肯定的。
　　也正是基于她的处处为客户考虑，所以每一次为客户做保险计划时，一定会加上住院医疗等附加险。这些保险缴费虽然很少，今后发生理赔的概率也非常大，会给她将来的工作带来很多“麻烦”，但越是容易发生的也就是客户越需要的。所以她每次都坚持要把这些“麻烦”小险种设计进去，因为这是对客户负责，为他们带来尽量周全的保障。
　　王芳对记者说，保险营销员对待自己的工作应该具备“四心”———恒心、耐心、信心和责任心。不论酷暑严寒，她坚持每天早晨八点半开始一天的工作，出发拜访客户，通过陌生拜访、客户转介绍等方式展业。刚开始时虽然没有一点寿险工作经验，但他在展业的过程中不断摸索、学习和提高，学习先辈的展业经验与促成话术，为提高自己打下基础。
　　7、8月份，连续的高温令人望而却步，而王芳依旧天天准时外出展业，皮肤上晒出了日光性皮炎也没能让她停下脚步。他还曾经在银行门口设立咨询台，向过往的行人分发公司简介以及产品折页。这并不是一天两天的短期工作，为了争取到更多的客户资源，更为了消除客户不信任的心理，他在咨询台前一坐就是一个月。
　　王芳说她是真正喜欢保险行业，他将保险理念深植于心，认准了保险是做善事，是将更多的保障与幸运带给每个人、每个家庭。保险必将成为人们生活的一部分，而生活也会因为有了保险而更加精彩，这就是她所说的“保险生活化，生活保险化”。
　　点评：
　　采访这些出色的保险代理人后，我不禁想起了前不久第六届优秀保险营销员颁奖的盛况，他们中的每一个都神采奕奕、自信满满。据介绍，保险营销员中同样人才济济，有些甚至是从飞行员、银行支行行长转而做保险的，而且年收入更有超过50万元的。行行出状元，将保险当作一份事业做，前途一样是十分光明的。在这当中，诚信与责任当然是至关重要的，让我们一起祝愿王芳的保险事业越做越大。

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