首先呢，确实得承认，格力这份半年报不好看。

　　营收 706。02 亿，同比 28。21，归母净利 63。62 亿，同比 53。73；其中Q2 营收同比 13。33，归母净利同比 40。53。你说一季度差大家可以理解，但二季度还这样差劲，不少人就开喷了。

　　因为大家都喜欢拿美的和格力比，看看美的的表现。

　　美的半年报的成绩单是：营收 9。5，归母净利 8。3；2020Q2 单季度营收 加3。2 ；归母净利 加0。7。

　　不比不知道，一比就露馅，简直一个天上、一个地下。

　　01 格力半年报差劲的核心原因

　　其实，格力业绩被美的甩开一大截，这也不能怪格力，我们看看下图数据，整个2020年，上半年，空调受冲击着实严重，一直到6月份才开始恢复增速，目前格力的基本盘，还是空调为主呀！


　　


　　2020H1 ，格力的空调业务收入同比 47。89，这是造成格力半年报惨淡的主要原因。

　　目前这个阶段A股应该买什么股票，如何寻找错杀的科技金股？大家可以从3个方向出发： 1、行业：属于优质科技领域，当前处于高增长阶段； 2、公司：属于优质龙头公司，业绩增长确定性高，不存在利空压制； 3、技术面：股价处于相对低位，近期走势强于市场，暂时回调并未破坏趋势。 以上述领域为基础，从3个方面出发： 1、行业高增长，增速超过20； 2、公司新产品放量，成长确定性高； 3、近期走势强于市场，回调并未破坏趋势，老邱整理出了一份科技名单，供大家参考！会展示在某信zfp后面加三位149，总共六位英文加数字，因为机制只能分开发，相信聪明的你能找到我，添家后你将会多一个可以为你实时分析行情的人，何乐而不为呢？

　　董小姐近些年虽然一直在尝试转型，但是，总是差点意思，不论是新能源汽车、手机、小家电还是芯片，目前都还没看到希望。格力这份差劲的半年报反映了两方面真实的情况：

　　1、公司实在太依赖空调，一旦行业下行，公司的抗风险能力极差，这点不用多说，大家都知道。

　　2、公司太依赖线下，线上的优势不明显，甚至格力一直以线下3万多家核心经销商引以为傲，没曾想，这成了公司目前很大的一个包袱，具体原因，我们慢慢讲。

　　02 格力的销售返利模式

　　我们知道，空调是一件受季节影响较大的产品，以至于很多空调厂都会出现，淡季现金流差、旺季产能跟不上的问题，和现在的猪周期可以说一毛一样。


　　


　　在很多年前，空调厂们普遍采取年终返利，但是格力不一样，格力为了让各大经销商日子好过，采取了两种方式鼓励经销商。

　　其一：首创“淡季让利”，也就是说，销售淡季时期的空调（0901 至次年 0331）定价比销售旺季时期（0401 至 0831）要低。

　　其二：公司销售返利按月计提，分期支付。

　　也就是说，格力对经销商有两个方向的优惠，一个是产品价格，一个是销售返利按月而不是年返，在格力的资产负债表上，有一项叫“其他流动负债”，就是专门用来记录公司的销售返利等费用的。

　　所以，格力当年可以全面退出国美，因为格力的经销商实在太“忠诚”，这也是格力过去这么多年战无不胜的根本原因所在。

　　但，有利就有弊，格力可以说，成也经销商、败也经销商。

　　这次格力业绩大幅落后美的，除了多元化做得没有美的好之外，就是美的线上业务开展更好，以至于，分产品线来看，美的的空调销售额在上半年都大幅高于格力！

　　正是因为和线下经销商绑得过紧，以至于即便到了电商时代，格力虽然早早布局线上，但发展并不顺利，原因很简单。

　　线下的层层经销商是要赚钱的，因此价格必定高于线上，不少消费者在线下看好了货，很容易就在线上下单了，所以线上线下有一定的“竞争关系”。格力和经销商绑得太紧，因此在一定程度上拖累了线上渠道发展的脚步。


　　


　　康一康格力和美的，差距明显。

　　这次董小姐直播带货，一是想积极拥抱新零售，二是让消费者看到，格力除了空调，还有小家电。

　　03 格力的变革

　　今年上半年，董小姐亲自下场，做了六轮直播，六轮直播，销售额一次比一次高，由最开始的20多万，不断飙涨，6。18当天，董小姐在“格力董明珠店”、抖音、京东直播、天猫、国美、苏宁 6 大平台直播，单日累计销售额达 102。7 亿。

　　李佳琦算什么？董小姐才是正儿八经的流量女王！

　　其实，从第三次直播开始，董小姐就摸清了里面的门道，今后的直播，便逐渐走上了正轨。

　　怎样的方式呢？

　　董小姐让线下的经销商用类似于地推的方式，引导线下客户通过经销商专属二维码进入直播间；这些客户在线上下单以后，格力就把销售额分配给线下经销商；如果不是由经销商引流来的客户下单了，那就由离客户最近的经销商发货。

　　格力电器股东大会自己都说，未来公司要引导经销商积极转型，让线下成为体验、交流、普及产品的场所，客户都集中在线上下单，这样，就可以实现专卖店与消费者之间的零距离。

　　看到这里，我简直拍案叫绝！

　　如此一来，完美解决了过往经销商和线上竞争关系的问题，从此格力走上了线下、线上一体化的新零售模式。


　　


　　04 总结

　　格力，本来就是白色家电第一股，过去将经销商绑得紧，深深获益，然而也是因为和经销商绑得太紧，导致电商时代有些掉队。

　　不过，这次疫情，虽然让格力吃了不少苦，却也倒逼格力进行新零售改革，深化线上线下融合，我认为，在下半年行业整体回暖的背景下，格力的新零售模式有望对线上渠道实现突破，也对公司的多元化实现突破。

　　董小姐直播带货，可不仅是带的空调呀～