近年来，随着人们对网络生活的依赖以及单身群体不断扩大，国内的婚恋网站获得了巨大的发展。以世纪佳缘、珍爱网、天成猎婚为代表的三大婚恋机构在网络的这场激烈拉锯战中，依靠自身不同的运营方式，并凭借有竞争力的核心产品，逐渐取得了领先的地位。在记者最近进行的一次网络民意调查中，86的被调查者表示知道这三个婚恋网站，而能清楚地说出这些网站各自服务对象和经营模式的占到被调查者的74。
　　
　　　　世纪佳缘：“网络红娘” 大众交友平台
　　
　　　　提起婚恋网站，就不得不提到世纪佳缘，作为婚恋网站中较早获得巨大发展的佼佼者，经过几年市场培育的免费体验，到初步确立自己盈利模式的几次融资，再到产品线成熟完善后的纳斯达克上市，世纪佳缘成功地从交友网站的红海中杀出。但是路漫漫其修远，完成了第一次历史性的跨越后，人们开始期待世纪佳缘更大的提升。
　　
　　　　历史：2003年10月8日，龚海燕（网名小龙女）在校期间看到身边很多高学历的同学、朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。至今为止，世纪佳缘拥有注册会员4000多万，活跃用户超过470万。创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。近十年来，众多的婚恋交友网站如雨后春笋，前赴后继。但不是已成为先烈就已经默默无闻，世纪佳缘能够最终获得成功上市，不是他们幸运，而是他们商业模式清晰，非常注重客户体验，网站界面非常人性化。“总是被模仿，从未被超越”是世纪佳缘很长一段时间的心声。有些人认为世纪佳缘在诚信认证方面做得不够，鱼龙混杂，在上面找对象是浪费时间。其实大家不要忘记，世纪佳缘是一个交友网站，不是婚姻介绍机构，他能够快速地满足你交友的需求，而且功能强大，收费低廉。因此从这个意义上看，世纪佳缘会员每年成几何倍递增也不足为奇了。根据纳斯达克上市公司的招股说明来看，世纪佳缘在2008年、2009年和2010年的营收分别达到了人民币2760万元、6390万元和1。676亿元，这也从另一个侧面显示了世纪佳缘强大的发展势头。
　　
　　　　今年，世纪佳缘依托于自己强大流量与会员数据库又相继推出“结婚购物”与“高端猎婚”业务，但是一直开展得不理想，其实原因很简单，专注于做自己的市场，市场才无可限量。盲目扩张产品线最终导致冲击和分散主营业务的前车之鉴不胜枚举。
　　
　　　　综述：世纪佳缘拥有庞大用户群，网络交友的平台搭建比较成熟，在用户身份真实性的有效监管等问题若能得到解决，会增强客户的粘性。
　　
　　
　　　　珍爱网：“电话红娘” 白领择偶平台
　　
　　　　“相亲快，找珍爱”，当这样的广告弥漫在大街小巷，网络、电视、报纸、地铁上都不停闪现乐嘉那醒目的光头时，试问，还有谁对珍爱网不会产生联想呢？珍爱网是较早成功涉足婚恋领域的红娘网站，它首创了网络征选 加 电话红娘的婚配服务模式，服务于忙碌的城市白领，相较于世纪佳缘的网络交友，珍爱网的服务更有针对性。借助自己本身的网络注册会员，通过电话红娘服务，目标直指“相亲”。对于经济能力有限，又有很强烈找对象需求的普通白领阶层人士来说，半年2999元的服务费不算高消费。
　　
　　　　历史：珍爱网前身是中国交友中心，创始于1998年5月，2005年被李松收购后正式更名为珍爱网，至今已有十三年的历史。目前已经拥有3400万注册会员，是国内较为老牌的婚恋网站。珍爱网曾经数次获得风险投资的支持，今年9月14日，美国Match。com宣布，已收购珍爱网20股份。它采用的运营模式是“网络征选加红娘电话”，区别于其他网站的最大特点是在网络的基础上融入了“电话红娘”服务，在珍爱网上看到心仪的异性，会员可以选择自己跟意中人联络，也可以选择请电话红娘代为联系。对于收入不高又急于找对象的人来说，“相亲快，找珍爱”当然非常具有诱惑力。珍爱网借助了电话、手机的普及，迅速扩大了自己的版图。
　　
　　　　珍爱网在与媒体关系的建构上也煞费苦心，不仅与热门相亲节目《非诚勿扰》、《我们约会吧》、《百里挑一》、《爱情连连看》等都建立了合作，还在各种媒体渠道投放大量的广告，进一步巩固自己在行业中的地位，传递了公众的口碑。但是另一方面，成本的上升势必会给整个网站的运营增加压力。由于尚无明确的上市计划，所以看不到来自官方的珍爱网财报情况，但据资深行业人士称，在目前婚恋网站行业发展集体遇到瓶颈的情况下，大规模投入宣传推广虽然可以起到一定效果，但是如何做到可持续地长期投入、获得理想的回报率更为重要。
　　
　　　　综述：珍爱网抓住了城市白领这个人群，并利用便捷的“电话红娘”服务形成了自己的目标客户群体，这让都市中白领一族看到了自己“脱光”的曙光。但是，规模化的服务很难满足客户个性化的需求。客户有成为了生产线上产品的感觉。珍爱网如能够在客户差异化需求上再加大改革，将会赢得更多单身人士的参与。
　　
　　
　　　　天成猎婚：“猎头红娘” 富豪猎婚平台
　　
　　　　近年，天成猎婚作为婚恋市场上的一个行业细分，如一匹黑马脱颖而出，引起媒体的广泛关注。他们“专为单身男士富豪提供量身定制猎婚服务”的定位也成为了老百姓茶余饭后热议的话题。我们看到这是一个行业成熟的标志，从粗放式走入细分领域。所谓量身定制，就是根据每个人不同的情况，不同的需求来制定的专案服务。更具个性化与人文色彩。对于征婚者来说，服务更加有针对性，更加高效与精准。所以，这一服务一推出就受到了有一定消费能力，同时又对未来伴侣有很高期许人士的青睐。今年，天成猎婚再一次重拳出击，调整目标客户范围，把目光聚焦在个人资产500万元以上的男身男士身上。用天成猎婚CEO李安岚的话说“我们的服务特点之一就是贵。因为天成是为一少部分人提供最优质服务的机构，不属于大众消费产品。长久以来都是客户在选择企业，天成猎婚却反其道而行，严格核实身份，虽然女性会员不收服务费，审核过程一样严格，不符合天成会员资质的，不能成为天成会员。”语气清晰坚定。据了解，天成猎婚高门槛的设置，不仅没有影响到天成猎婚业绩的增长，反而吸引更多真正对伴侣有高品质要求并且有消费能力的人士来加入。
　　
　　　　历史：天成猎婚成立三年多的时间里前后三次做了商业模式的调整，从最初的大众交友网站，到第二次的猎头模式的确定，再到最近一次的专为单身男士富豪提供定制的婚姻猎头服务，一步步地将市场细分再细分。开拓了婚恋市场的一片蓝海。最终实现了这一被行业专家称之为“实现了婚恋网站行业的巨大突破，从产品同质化发展中实现突围，给整个行业带来了未来发展的有益启迪”，这是一个开创性到里程碑。
　　
　　　　天成猎婚细分了目前的婚恋市场，定位在“中国唯一专为单身男士富豪服务的婚姻猎头机构”，走出了一条差异化的发展路线，成功突破了传统婚恋网站的格局，符合行业纵深发展的需要，对于整个行业的发展都起着良性的推动作用。天成猎婚的视时而动是非常有前瞻性的，随着时代的发展，完善服务，满足人的个性化需求才是最终之路。
　　
　　　　综述：天成猎婚的华丽“三级跳”速度让行业震惊，同时，他们提出的“定制猎婚”概念满足了高端消费群体的高标准、个性化需求，是行业的进步。但是精细化毕竟是市场细分的产物，天成猎婚必须面对自己商业定位导致的客户群体无法象世纪佳缘与珍爱网一样快速发展，希望赢得大规模风险投资与上市，还有很长一段时间的路要走。
　　
　　
　　　　据知名机构今年发布的报告显示，中国在线约会市场规模将从2010年的4。87亿元增长至2015年的19亿元，年均复合增长率高达31。3，远超同期美国市场的3。4。从三大婚恋网站的目前发展情况来看，三大机构各展所长，形成了差异化互补，根据自己不同的产品定位锁定了消费群体——世纪佳缘在网络交友平台上的优势毋庸置疑，珍爱网侧重城市白领在结婚需求上的快捷便利解决，而天成猎婚则着重满足高端富豪人群的个性定制要求，三大机构相辅相成，形成了一个完美的产业体系，一个健全的行业体系，应该如此，而面对更为广阔、巨大的发展前景，我们婚恋市场的每一个参与者还应该做出更多更加深入的思考和实践，让我们拭目以待。