直到今天我还保存着几百家空调经销商老板的名片呢。然而，我的付出并没有获得成比例的商业价值回报，时间一天一天的在过去，压在身上的销售业绩让自尊心非常强的我有些喘不上气来。我开始对我当时的业务发展规划做深度剖析，开始对贝莱特公司销售业绩好的部门进行原因分析。我每天看到这些销售业绩好的部门经理也不是很忙，业绩完成情况相对还很理想，到底是什么原因？接下来我通过各种方法和手段，直接或者间接沟通了在贝莱特公司工作时间久些的业务人员和技术部人员，他们私下和我讲述了其中的始末缘由。
　　在北京贝莱特公司销售业绩好的部门经理或者业务人员都是跟着李方勇做市场很多年的人，也基本上都是李方勇的心腹，私底下跟他有一定程度的经济往来。李方勇除去山东贝莱特吴井臣给他发的基本工资外，更多的也是贝莱特中央空调设备销售提成。由于李方勇的特殊位置，聚集在他身边的资源相对广泛，他会把成交概率相对很高的业务安排他信得过的经理或者业务去跟踪处理，业务做下来后，该经理赚业绩赚部分提成，此外，部门提成会私下给李方勇个人，这样他们之间就构建了紧密的利益链。像我这种刚来的，李方勇不会轻易的相信。
　　贝莱特的大老板就是山东德州的吴井臣，在全国范围注册了几十家独立法人结构的公司，通过各种手段进行掌控运营，规避各种法律风险和国家税收，很多设备款都是打进其核心人员的私人账户，然后发货，不是十分正规的企业。但是，这样的企业在政府都有一定的“保护伞”，那个时候“黄胜”主政德州，你懂得。
　　贝莱特有两种业务体系，一种就是跟我一样的，公司会每个月给一定的工资和费用，赚很低的业务提成和工程利润，另外一种就是不拿公司一分钱的工资和费用，都是自己掏腰包运作中央空调工程，我们配合他们把工程承接下来，他们赚取工程利润，我们赚取设备1的提成，也就是服务费。他们在招投标的过程中，我们配合他们做关系，做技术，做商务，贝莱特公司会给他们针对项目开据法人代表授权的委托书进行投标，他们用的名片什么的都是贝莱特的，但是他们这些人基本上都不讲究什么行业规矩和商业道德，基本上100都是唯利是图的势利小人，也给贝莱特的终端市场设备销售搞的很乱很尴尬。