at 所有的辰颐家人：


　　跟大家讲一下，最近有些新人在反映，说总是抢货，抢不到

　　也因此对公司产生了一些误解，甚至是质疑

　　所以呢，
　　我今天在这儿跟各位新人们统一解释一下：

　　首先，是因为现在疫情还没有结束，尤其是有些地方还管制的比较严，
　　比如说像我们湖北，

　　工人就没有办法大范围的聚集，去摘果，去打包！

　　

　　除了果园的工人这一块儿比较短缺之外，仓库的工人，以及快递小哥都比较短缺


　　虽然说，全国很多地方都已经解封了，但是别人自己也怕出事，所以说很多人，他就会选择在家里面呆着，不出门打工！


　　这个就是导致我们现在每次产品比较少的原因

　　像我们之前发伦晚橙，我们一天可以发10万单，但是现在我们一天只能发3万单

　　公司的发货能力，在整个生鲜界是没有任何问题的，
　　我们单品的日发货量是20万单


　　大家如果身边有熟人，有在做生鲜的，可以去打听一下，看一下哪个平台日发货量可以有这么高

　　其实有时候可能离你们比较近的，你们反而不会去了解，不会去珍惜，而那些离得比较远的，你就觉得他特别牛逼


　　比如，之前有代理说京东怎么怎么样

　　但是，其实京东的仓库，就在我们仓库旁边

　　他们生鲜的发货量还没有我们高

　　大家以后如果有机会去广西那一块儿旅游的话，可以随便找个地方打听一下，看一下辰颐物语在当地的地位


　　我希望大家既然选择了这个平台，就一定要本着无条件信任的态度去做

　　为什么呢？

　　

　　因为你们可以想一下：

　　你们有看到过任何一个卖楼的，说他自己的楼盘不好吗？

　　你没有看到任何一个卖保险的，说她自己卖的险种不好吗？
　　至于你们有看到一个卖护肤品的，说他自己的护肤品不好吗？


　　没有吧？
　　从来都没有，起码我活了这么多年，从来都没有见到过！


　　所以说，大家如果想在这个公司有一个比较好的发展，首先要做的第一件事情就是：在你的内心深处去认可这个公司



　　如果你一边质疑公司各方面的能力，就一边想在这个公司赚钱，怎么可能呢？

　　对不对？这个问题大家可以好好思考一下


　　因为最近我看到有一些新人，因为抢不到货就心生怨言，
　　说：
　　我真的没办法想象这样的一个公司，也能够做到生鲜第一


　　现在还有代理讲，说我们故意搞饥饿营销

　　真的不要再有这种阴谋论了，好吗？


　　


　　国家发生这么大的灾难，我们还能够在这个时候去找那么多货给大家卖，公司还在保证每天发货，保证每一个环节去正常的运转，真的很不容易了


　　很多小的平台，甚至很多大的企业，在这个疫情中都已经死掉了

　　所以，我最想跟大家讲一句话就是：
　　既然选择了，就相信它，认可它，然后再在这个公司去深耕！


　　因为我做这个平台做了快四年了，我亲眼看到，很多一开始什么都没有的人。在这个平台，通过自己的努力，通过自己的坚持，慢慢的什么都有了！


　　当然，我也看到过很多，一开始资源非常好，随便发一条圈就能够卖几十单的，但是因为他对公司的不认可，所以他做了一段时间之后就没有了！



　　所以，我反复跟大家强调【心态，心态，心态】

　　并不是说，一定要强行给你们洗脑，还是怎样，而是这是我自己亲眼看到的



　　资源不好，它是可以通过后天积累，慢慢变好的

　　但是心态不好，你资源再好，你也没办法做好

　　其次，要跟大家讲的就是：
　　作为新人，每次当一个新品上架的时候，你可以先去看一下他有没有限制库存



　　那这个时候我们分三种情况


　　第一种情况：没有限制库存，那么你就可以大胆的去发圈，大胆的去推

　　第二种情况：限制库存了，库存比较多，你也可以去发圈
　　第三种情况：限制库存了，库存比较少，这个时候你就不要发圈，自己下一单回来自己吃，自己拍素材，等着下一次接单


　　其实，你们作为新人，可能没有发现一件事情

　　我们拿蛋黄酥举例

　　当初蛋黄酥活动款上架的时候，大家都抢疯了

　　抢不到人，怨声载道

　　后来呢，现在的蛋黄酥就是49。9，跟之前的活动价一模一样，再也没有人抢了

　　这就说明什么呢？

　　就说明大家都盯着那些比较少的去抢

　　那其实作为我们新人，我们没有必要去跟他们凑这个热闹

　　架上这么多产品

　　我们抢不到a产品，咱们就推B产品嘛！


　　客户是可以被我们引导的

　　你卖什么客人就买什么，这才是正常的销售

　　而不是说客人跟你要什么，你才卖给他什么，这种是三流的销售


　　大家明白吗？

　　不明白的好好品一下

　　再次，昨天还有新人说：啊！我都收了客人的钱了，然后突然间没有了，这样会显得我很没有诚信！



　　其实这个问题非常好解决

　　你们有没有发现我们生活中的一个现象：


　　就是可能同样是两家早餐店，门挨门，并排在一起

　　一家的生意呀，特别特别的好，排队要排很长时间，但是大家还是愿意在那里排

　　一家店里，可能就只有寥寥无几两三个人

　　但是，排队的那家，还是愿意在排队那里排


　　为什么呢？

　　因为人都有从众心理，他就是觉得那家排的人多，他们家生意好，他们家产品肯定更好


　　对不对？所以说，我们现在就是那一家排队排很长的店子

　　虽然说，这一次客人没有买到，但是她就会认为：你家东西好，所以才抢得这么快

　　那么，他就会愿意在你们家等

　　所以，这个时候我们完全不需要有任何压力



　　也不需要觉得很对不起客人

　　商场里也会经常搞那种抢购啊，也并不是说要满足你们每个人都可以抢到特价款，对吧？

　　


　　不要什么事情都扯到诚信上面去，好吗？

　　那么，以后遇到这种情况，该怎么处理呢？


　　你们有两种选择


　　第一种，先把客人的钱收着。然后跟客人说：亲爱的，下次上架了，我第一时间帮你抢

　　第二种，先把客人的钱退了，把他的地址要了。然后，跟客人确认好，说：亲爱的，下一次上架了，我第一时间帮你抢，抢到你再付款给我好吗？



　　不过，当然这样做的前提是要确定这个产品以后还有

　　而且呢，这个时候还可以自嘲一句

　　哎呀，看来我这次这个副业是选对了！公司的产品，卖得这么爆，肯定是说明它的品质特别好


　　所以说，亲爱的，你以后可以放心大胆的来跟我买东西

　　也刚好让我这个心新上任的水果老板尽快进入角色


　　先谢谢你了哈！

　　你们看，随便几句话就可以搞定的事情，根本就不需要你去跟他道歉，更不需要上升到诚信的问题


　　甚至还可以趁机去吹捧一下你的公司

　　而且呢，还给他植入了一个观点，就是：以后你的水果我来给你解决！

　　这不可谓是一举多得嘛！


　　所以，其实任何事他都是两面性的，有利也有弊

　　如果说大家只看到弊，甚至还把这个弊放到无限大，那么这个事情你真的很难做下去


　　但是，如果说你们能从反面看到利，把这个【利】利用好，你可以把这个事情做得非常的轻松


　　如果说，大家真的觉得抢货才能这么累，觉得说很难做下去的话。


　　OK，没有问题，你可以去选择一个小平台做，没有什么单子，你有单子，他可以第一时间给你发

　　但是！

　　任何一个小平台，他想生存，他想在这个生鲜届在有他的立足之地，他就一定要发展！

　　那么，我们今天面对的这些问题，是他们以后也要面对的问题


　　而且，当他们以后面对这些问题的时候，我们可能早都已经不晓得超过他超过的有多远了！



　　所以，大家就要思考一个问题：你真的愿意去到一个小平台，去跟着小平台一起慢慢成长吗？把前面我们踩过的坑，通通再经历一次吗？



　　如果说你不想，你就在辰颐好好做

　　因为在生鲜届，经验最值钱，我们有四年的生鲜经验，这是目前为止，任何一个生鲜平台都比不了的！


　　

　　还因为在生鲜届，得供应链者得天下！

　　我们的供应链，是从我们团队只有一个人，慢慢的磨合到今天有80万人的！


　　没有哪一个生鲜平台的供应链，可以跟我们媲美，甚至提鞋都不够！

　　还因为我们公司强大的实力！强大的财力！


　　水果基地，我们说买就买

　　各种工厂，我们说建就建

　　大家可以出去看一下，其他任何一个做生鲜的品牌谁能够比？


　　我们去年月入3亿加 今年一定会有突破！

　　辰颐物语，就相当于你去上班的世界五百强

　　就相当于你去上学的清华，北大


　　上学我们都知道要上重点学校，

　　工作我们也知道要去五百强企业

　　卖水果，

　　要不要来生鲜领先品牌的团队呢？


　　你放着这么好的公司，这么好的学校，你不好好做

　　每天去想着公司哪里不好，这里不对，有什么意义呢？

　　最终影响的还不是你自己？

　　看得懂的，看得明白的，别人都在牟足了劲儿往前冲


　　而我们某些代理呢，到现在还在质疑中

　　2020年，得生鲜者得天下！


　　经过这次疫情，很多人他没有多余的钱再去考虑其他

　　所以，这个时候无论是卖货也好，还是招代理也好，都是我们非常好的机会


　　那么，大家既然已经加入了，就应该在这里好好的干！

　　去干出一番成绩来！

　　放下你那些自我的、狭隘的、目光局限的看法

　　最简单的一个道理：做事情，我们一定要跟着有结果的人


　　在生鲜行业，我就是有结果的人，我有发言权

　　所以，其实对于你们来讲，
　　最简单的办法就是：【简单 相信 听话 照做】

　　


　　除此以外，其他你们所有的想法都不重要

　　而你的想法，在你没有成功之前，是没有任何意义，没有任何价值的！

　　所以，其实作为一个生鲜小白，你们是不太需要有自己的想法的

　　


　　跟着有结果的人去做就够了

　　只有站在巨人的肩膀上，你才能够看得更远，走得更远



　　今天开会，最后我想跟大家讲一句话：

　　市场就像个筛子，不断的筛人

　　先筛掉异想天开，一夜暴富的

　　再筛去三分钟热度，懒散的

　　最后留下内心强大的，真心做事的！

　　


　　继续筛没有格局，不改变的

　　以前我也一直想着，我尽可能的能够把每一个代理都带着，尽可能的不放弃任何一个人

　　但是，当我看到这段话之后，我就释然了


　　因为市场本来就是一个筛子

　　我在怎么样想带你，但是如果你做事情三分钟热度、懒散、没有格局、心态差，那我是永远都带不起来的



　　所以我今天跟大家讲了这么多

　　听得进去的，就跟着我们一起好好干

　　听不进去的，我建议你可以及时停止，该干嘛干嘛去

　　为什么这样讲呢？

　　因为你一边不认可公司，甚至一边质疑公司，你还一边想在公司赚钱，这是不可能的


　　那我们何不拿我们发圈的这些时间，维护客户的这些时间，我去看个电视，我去发刷个抖音，我还能够让自己开心一下，对不对？



　　干嘛要浪费在自己不认可的事情上呢？

　　那愿意好好做代理呢，尽管一起好好做


　　最后，送给大家，我最近最爱的八个字：生死看淡，不服就干