极力抢夺广告牌位　联合移动捆绑销售　不断推出新款机型
　　
　　
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　　　　★洋手机与国产手机的战斗鹿死谁手尚不得知　记者　陶炜程　摄
　　
　　　　“湖南看长沙，长沙看宝南街。”这是在湖南做手机生意的一句俗话，由于宝南街云集了大小数百家手机零售商和通讯市场，这里的每一块墙壁都显得非常值钱。而洋手机与国产手机的资源争夺大战也在这里打得异常激烈。
　　
　　　　长沙宝新通讯器材批发市场的办公室主任万斌这一段时间都显得特别忙，除了疲于应付市场内各类管理琐事外，他还有一个更为复杂的工作：与摩托罗拉、阿尔卡特、首信、迪比特等手机厂家商谈在市场内做广告的事情。市场从外至内，门头、灯箱、吊牌、横幅都是厂家看中的好码头，为了争得市场内的一席之地，洋手机也得拉下架子，与国产手机一道讨价还价。
　　
　　　　宝新市场只是全省大小通讯市场的一个缩影，按照众多洋手机的计划，今年将是他们利用技术优势，革新推广方式大举收复“失地”的翻身年。
　　
　　　　市场内争夺资源
　　
　　　　今年摩托罗拉将加大在销售渠道和终端市场的投入。据摩托罗拉个人通讯事业部一负责人介绍，经过对国产手机一年多的观察，洋手机纷纷发现国产手机那种对渠道“肩扛手抬”的模式非常适合中国市场，于是制定了新的营销策略。
　　
　　　　“比如在长沙这样的省会城市，摩托罗拉将在一些大的卖场、市场设立专柜，并在场内灯箱、横幅等醒目位置投放广告，以营造适合摩托罗拉销售的气氛。”这位人士说。
　　
　　　　不仅是摩托罗拉，诺基亚、三星、阿尔卡特等洋手机也意识到了市场现场宣传的重要性，纷纷物色合适的位置投放产品或形象广告。万斌说，由于２００４年元月份市场外门头的广告合同快要到期，从２００３年１０月开始，摩托罗拉、阿尔卡特、首信、迪比特等手机厂家纷纷开始与市场联系，表示愿意在该位置投放广告，经过一番较量迪比特最后胜出。投放门头广告计划落空后，摩托罗拉将目光转向了市场内的５０余个灯箱广告位，欲将这些灯箱全部改为“摩托”系，但ＬＧ冷不防半路杀出，也想将５０余个灯箱占为己有。
　　
　　　　其实宝新内的争夺只是通讯行业全省资源大战中的一个缩影。其实，国产手机为了防止资源被洋手机夺走也是不惜重金，某消息灵通人士透露，河西一家通讯市场内的广告位全部被迪比特占据。
　　
　　　　联合移动以镇诸侯
　　
　　　　借助第三方力量发展壮大，也是ＮＥＣ、三星等洋手机在日本、韩国惯用的手法。
　　
　　　　不久前，中国移动宣布将与摩托罗拉、诺基亚、三星、ＮＥＣ、索尼爱立信五家手机商合作，向这五家公司定制８款“全球通”手机，以满足移动全球通和动感地带两个用户群体的需要，这８款手机均为目前市场上销售的高端手机。合作双方均怀着不同的目的，移动是为了满足更为细致的用户群的需要，而洋手机们则是为了借助移动的实力，让自己的高端产品在移动的高端用户（也是购买力强者）得到首肯。
　　
　　　　事实上，洋手机在地方与网络运营商合作更早。２００３年１２月２８日，湖南移动宣布，只要预存７００元话费，便可从１０元起拿台手机，１３款手机中洋手机占了７款，摩托罗拉一口气拿出了４款手机参与捆绑销售。
　　
　　　　据悉，索尼爱立信与广州移动合作，进行捆绑销售使索爱Ｐ９０８一举成为当地销售冠军。
　　
　　　　谁与强者结盟，谁就可能获得更多的发言权，洋手机显然谙熟此道。
　　
　　　　新机型全面出击
　　
　　　　国产手机的节节进步也着实让洋品牌绷紧了神经。早在去年初，当国产手机的市场份额才是３０％的时候，意识到来自国产品牌的强大竞争压力，一些洋品牌已经“运筹于帷幄之中”，在保持核心技术创新的优势同时，开始转变它们在品牌推广和营销渠道方面的不利局面。
　　
　　　　据了解，从去年开始，摩托罗拉和诺基亚纷纷开始从国家级的总代理转向省一级的代理体系；上海西门子也由原来的根据不同的机型采用全国总代理和省代理的方式转变为部分通过西门子中国有限公司来销售。很显然，这些外资手机巨头要的是把自己的销售渠道尽量做深做透，以便在销售渠道上缩小同国产手机厂商之间的差距。
　　
　　　　不仅如此，洋手机还应用手中的技术优势，频频推出新款手机，以俘获更多买者的心。“一年出二、三款新机型，一款死扛着大半年不降价，一定要赚到姥姥家才肯推下一款新品”，代理商记忆中的属于洋品牌的这种好日子已成往事。
　　
　　　　洋品牌也非常注重外观设计了。诺基亚直板机６１００是欧洲的用户非常喜欢的一款手机。迫于中国市场的需求，呆板的芬兰人还是让步了。专门为中国设计支持键盘和手写输入的翻盖机６１０８，从外观和功能上都极中国化的产品，上市后便获得了国人的追捧。本报记者　孟　程