冬季净水器市场营销看德国 怡盛源净水器的市场营销策略
　　随着2012年即将进入尾声，我国北方已经纷纷进入了严寒的冬季，相比较夏季和装修高峰期的九、十月，现阶段净水器市场已经开始进入淡季，受季节和气候因素的影响导致一批净水器厂家和经销店面陷入惨淡经营的困境，德国怡盛源净水器经过多年来研究净水市场得出过冬的最好方法是主动觅食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不过来了。
　　德国怡盛源净水器号召各级经销商们广开源把生意做到店外去
　　德国怡盛源净水器宏辅策划负责人王全说：“阿拉伯数字在销售额中是最受欢迎的；企业在投入资金后，肯定希望有所斩获，一个最重要的过冬良方就是四面开源，提高销量；既然卖场内人烟稀少，那么我们就应该把生意做到店外去，实现店面内外销售相结合的方法；根据德国怡盛源多年来对于市场季节波动影响总结出以下几种做法：1、成立直销小组；店面可以抽调精英组成直销小组，开展店外销售。人员构成一般由店长、资深设计师和销售员组成。制定销售任务，明确考核指标，做好政策支持，监督执行推进。2、走进小区，展开贴身服务。3、与楼盘联合实施活动营销；与当地最畅销或者今年滞销的楼盘横向联系，开展联合营销。如承接楼盘样板间小工程，将产品植入到楼盘的样板间去，既做客户体验，又做品牌推广。与楼盘一起做宣传，借助楼盘的庞大营销物料资源，为自己做推广，实现销售联动。4、加强回访中介客户力度。”
　　德国怡盛源净水器要求抓执行，双“线”作战，具体操作如下：
　　首先、狠抓执行力。线下销售能否达到预期，最重要的就是执行力，执行力决定着家用净水器企业的生死。执行力要量化到每一天的任务指标，同时及时给以纠正和帮助指导。如店面销售人员每天要画多少户型方案图纸，每天要完成多少次上门量尺，每天要做多长时间训练，直销组每月做多少场活动，每次活动销售目标多少等等。其次、开设品牌网上设计店。现在是互联网时代，尤其是80后的新生代购买建材，互联网是他们了解信息、进行互动体验的重要平台。家用净水器企业要拓宽思路，开设品牌网上设计店，做好在线推广，提供网络黏性的设计体验服务，获取网上的销售订单。最后、在其它家居网上也开店；这是一个整合的年代。家用净水器企业如果重视线上销售，除了在自己的官网开设服务平台外，还可以去搜房网、新浪、搜狐家居频道、淘宝网等领域做推广、开网店。
　　德国怡盛源净水器淡季大练兵，搞训练，打造市场铁军；业内有个行规：淡季做培训，旺季做销量。今年，整年都是淡季，所以培训即使在年终冲刺的时候也不可忽视，尤其是以提高销量为主题的各种技能、方法和标准动作的训练，是重中之重。德国怡盛源净水器要打造一支市场铁军，才有可能在低迷、激烈的家用净水器市场获得过冬的能量。具体方法是督促企业各个部门的主管走到一线去，从自己专业的角度为员工训练贡献力量。
　　携手德国怡盛源净水器定战略，蓄势赢来年；战略是企业最高级的竞争力资源。目前家用净水器行业普遍缺乏战略，都是跟风式经营。在这个寒冬里，德国怡盛源净水器将战略制定和优化当作一件重要的大事来抓，不必等到年底和来年年初去规划这些事情。提前与专业的战略合作伙伴进行深度合作，为企业来年多赢的局面打下坚实的基础。

　　最后总结：冬天并不可怕，可怕的是我们没有准备，不知道它有多长，多寒冷。机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。




　　怡盛源净水器市场服务部
　　2010年10月8日