什么是自营销？
　　自营销孵化在自媒体时代，简单说让产品本身为产品代言，让内容形成自我传播的驱动力，利用互联网的社交渠道，摆脱简单粗暴的付费渠道，达成免费传播的形式，

　　自营销是不是等同于自传播？
　　自传播是针对创意而言，大家并不陌生，而自营销是内容与路径的结合，当然目前真正把自营销形成体系，系统研究过得的是很少的…

　　今天主要讲的是，针对一个完全没有学过品牌市场营销人，如何能够做自营销？
　　并且能够做出一些自己的成绩？是因为有了一个叫i TOP自营销平台，跟别人不一样。

　　怎么不一样，用产品和技术跨界做营销，这是一个跨界思维的方式。

　　1）自媒体背景下的新营销

　　说到自营销想到的是什么？
　　是自媒体，今日头条，微信、朋友圈、公共号、口碑传播、内容爆款、病毒营销吗？

　　前面提到，自营销就是尽量不花钱或少花钱就能引发传播，为什么能达到这个目标？因为自媒体的渠道越来越成熟，影响力越来越大！免费营销已经越来越成熟！


　　所以自营销的概念就是：基于产品、事件或者营销活动本身的创意吸引力，驱动人们自愿转发分享。

　　我们带着自营销这个思维，来重新审视下一下整个营销界的方法。

　　营销的目的是什么？营销产品，所以产品是核心是营销的主角，所以自营销的条件之一，一个有传播力的产品。

　　思维很简单：一个营销本身没有传播力大家肯定不喜欢，所以它的传播力弱。

　　当然，最好的营销往往又不是营销，是产品本身，所以我们应该往营销的最顶层产品点努力。

　　1。没有传播力的产品只能靠钱去走量

　　我们在生活中见到过的营销作品99以上属于无传播力，一点吸引力都没有，因为商家觉得自己的这个东西不好玩，所以要花钱去铺量，强制性的制造消费记忆点，美其名曰卖点轰炸，这是多数传统营销的打发！

　　


　　不管是网络营销、社会化营销还是传统营销，其实有很多营销还是处在营销的最底层，本身是没有亮点的，这是现代营销的现状。

　　2。有传播力的营销长得什么样？

　　是否还记得是这个，叫“斯巴达三百勇士”的新闻事件


　　


　　看到这些帅哥穿着这样衣服，走在国贸的大街上。当时这个新闻事件一直在传，大家觉得很有意思，这个事件的本质就是营销，而且是有传播力的营销。

　　但有个问题：人们不知道这个品牌主是谁。不过这很正常，重点在他们每个人手里拿了一个摇滚沙拉的产品。可是产品在里边的体现太小了，只体现在一个小的LOGO上，甚至连LOG
　　我 ：

　　品牌主可能想做几拨营销：第一拨营销做成比较有噱头的，让很多斯巴达勇士出现在国贸，引起大家围观，先不告诉你在做什么；

　　等第二拨营销的时候再去揭秘，但很遗憾第一波就出问题了。

　　3。有传播力的产品有什么特点？

　　不知大家看过这款比较有意思的台历产品吗？
　　单向历。这个产品档次比较高，也比较时尚比较酷：



　　

　　它的特点是每一页都有一句话，而且这句话很有意思也很有哲理。

　　比如：1月1号，今天是你是余生的第一天。

　　它的新意引发了传播，于是大家转发到朋友圈引发了别人的购买。所以这个产品的本质，其实是把营销跟产品融合在一起。当每一页都有好文案的时候还用做广告吗？不用了，这个就是自营销的最佳状态，有传播力的产品。

　　我们要千方百计实现自营销，首先让你的营销以小博大，好的创意引起巨大的传播量，同时最重要的是能够让你的产品自己会说话，产品本身说话了，这是最佳方法。
　　我

　　2）自营销怎样从产品中来？

　　自营销始终围绕产品这个核心，要达到效果，必须满足下面四点：

　　第一，你要顺势而为，一个逆势而为的产品，自传播能力再强也很难推广；

　　第二，所有的核心都是产品，不管你是做营销还是做产品，产品决定一切。

　　第三，一个产品要自营销，必须有一个特别好的品牌名称，才能事半功倍。

　　第四，最终你还要有一个强大的组织，把自传播的战略在你的企业当中去落实。

　　满足这四点以后，就是运用什么样的战术来实现？


　　1。挖数据（案例：百度地图）

　　百度地图有好几亿的用户，理论上来讲一定有很多用户的定位数据，但这个数据在百度地图里存在了十多年，并没有人去挖掘。

　　春节是中国人最重要的一个节日，也是人类历史上最大规模的迁徙活动。春节，我们决定用大数据来报道春运，做了一个项目叫“百度迁徙地图”。

　　


　　当我们把定位数据用大数据的方式来分析，就形成对于中国人迁徙状态的一种描述。比如，春节前某一天从北京离开的人最多的去哪了呢？这就是一个非常有意思的吸引维度。

　　


　　春节还发生了另外一件大事，那就是“东莞扫黄事件”，百度迁徙地图碰巧把这些人逃散的场景给捕捉下来了，于是就有了后来的“东莞8小时的逃散图”。

　　所以，真正能够自传播产品，它的本质在于挖掘了产品端的核心信息。


　　2。挖内容（案例：网易云音乐）

　　很多人都说：网易云音乐杭州地铁的投放是线下投放很成功的一个案例。有人说这是文案的成功，其实这还不是最本质的，如果现在让你再去想一套更强的文案，你能想到吗？其实很难的。

　　



　　传统做策划怎么做？大家一堆人关在屋子里面想创意，如果这么想是很难想出像这样的感人的文案。

　　反过来，网易云音乐的一个特征就是有社区，社区里会有很多人的评论，他们只需要做的是把点赞数最多的评论挑出来。

　　所以这个广告案例成功的本质，是它从产品当中挖掘到了绝佳的内容素材，而直接作为投放的文案，作为了营销的利器。

　　3。挖故事 （案例：谷歌街景 一只等了十年的狗）

　　很多人做品牌都讲要做品牌故事，品牌一定要有故事才行，但是绝大部分做品牌故事的人都在生搬硬造。

　　为什么不在你的产品里挖真实的故事？

　　谷歌街景记录了很多照片，有一天一个美国小伙子给他的女朋友看他原来工作的地方，这时候他发现一个熟悉的身影，仔细放大了之后看到了一条狗，很老很脏，他才想起来这是他曾经工作时候喂养的一条流浪狗。


　　


　　有一天他开着车回到那个地方，令他惊讶的是这只狗还在那等着，然后他去问了旁边小卖店的老板，这个狗怎么还在这？老板告诉他说这条狗在这等了十年。

　　当我每一次把这个故事讲给很多人的时候，尤其是养过狗的人都为之动容，没有养狗的人也觉得很感动，因为它是人和动物跨领域跨时空的一种感情。

　　这就是一个绝佳的品牌故事，当你从产品里面挖掘出好故事之后，你会发现根本不用做什么大投入的形象片，它可能非常简单但传播力非常广，这就是在产品当中挖掘真实用户故事的威力。

　　我们得到一句总结：产品本身就是营销的弹药库，内容挖的好效果绝对差不了。

　　3）营销传播必须到产品中去

　　以前不管传统行业还是互联网都是先做设计，再做研发，然后做上线发布，最后交给运营来推广。



　　

　　但是这种方法在今天失效的原因是什么？产品本身没有说话的能力。所以我们要改变这种思想，我们要用一种新的方法“营销前置”。

　　把处在链条最末端的营销放到第一步，在产品设计的时候就考虑到营销，当你带着这种思维去做事的时候，你的产品出来就会具备营销的能力。



　　把营销植入到产品的什么地方？这里我要提到全局布点，全链条植入自营销，只要你跟用户发生接触关系的地方都是植入自传播的一些点。

　　如何自营销？

　　基因突变，让产品为自传播而生
　　文案效应，用文案为产品增加活力
　　独特视化，让产品和用户可视化
　　个性定制，私人定制让个性彰显
　　植入彩蛋，为产品植入彩蛋
　　超过预期，打造超预期的体验
　　重参与感，让用户有参与感
　　新闻热点，紧密结合社会热点


　　1。基因突变

　　“基因突变”就是说在你产品的核心功能上主线功能上植入一些自营销的机制，我们把它称为“先天植入”。因为你在核心功能上动刀子，必须在最开始的时候就要介入。

　　给大家介绍一个暗恋社交网站Crushlink，这个网站怎么用贴主线的方式让它的产品一上线就有传播能力？



　　首先，它在注册环节上做了一个动作，注册的时候你需要填写你暗恋谁，至少写一个，一定要写他（她）邮箱，填好后提交。

　　接着系统会给对方发一封邮件说有人暗恋你，对方收到这封邮件的时候很激动地点开。很多人都觉得这是社交网络的套路，遇到这种情况都不往下看。

　　但他们很聪明，他们会在邮件当中提一些细节：比如，它会告诉你偷偷暗恋你的人姓陈，你一想不就是那个谁吗，你就赶紧点开了。但是你想看这个人是谁你就要注册，注册的时候要填你暗恋的人是谁。

　　这样的话你又填另外一个人，就形成一个链条，最终实现病毒式传播。这个产品很快就有几十万上百万用户，这就叫做“为自营销而生”。

　　2。文案效应

　　在营销上我们绝对低估了文案的能力，文案是无处不在，所有的地方都有，瓶子、海报、产品、说明书、礼品、说明手册都有，但是绝大部分的文案都没有去体现它的自传播力。

　　大家都爱喝咖啡，星巴克的杯型有中杯、大杯、特大杯，这个毫无吸引力。但我们发现在上海有一家咖啡馆，在咖啡杯上面写了一个不同的文案，既形象又激发你传播，姚明、晓明、敬明，非常聪明，这就很经典。

　　这就是一个文案激发自传播的真实案例。

　　3。植入彩蛋

　　什么是彩蛋？彩蛋是在计算机科学发展很多年很早的一个程序员经常玩的技巧，他们把这个软件编完之后在里边埋一个小的点，这个点在一个特定条件会触发。

　　为什么要做彩蛋？因为90的产品都是无聊的，都是枯燥的。

　　比如，尽管百度这样的搜索引擎产品技术门槛很高、很高科技，但普通用户的感知确实“理所应当、乏善可陈”的。

　　在2012年，有一个案例，叫“2012世界末日”。

　　2012年4月20号“世界地球日”，在网页上上线了一个特效，做的很逼真。网页天崩地裂掉石子连岩浆都出来了，这也是第一次在PC端跟手机端同步上，大家一看到这个搜索很酷炫就at 好友，最终获得了两千万的搜索量。

　　从上面我们讲的到产品中去的几种方法，不管是加文案还是贴主线，还是植入彩蛋，都告诉我们一个道理：产品本身就是广告位。

　　既然到处都是广告位，为什么还要花广告费呢？希望大家去思考手中的资源。

　　最后，我们也给这次分享加个彩蛋，“加量不加价，再送五句话”：

　　不像广告的广告是好广告，而最好的广告都不是广告，这句话听着有点拗口，但是它道出了广告的本质。

　　


　　如果你的营销只剩下LOGO，那你的广告基本要完蛋。如果整个创意非常好，但品牌体现就那么一点，基本上就完蛋了。很多营销看着很热闹，但是营销跟你的关系太弱了，所以一定要避免。
　　做人最难的是认清自己，做推广最忽视的是产品利器。

　　自营销思维确实可靠，能让产品开口说话。所以，一定把营销跟产品结合起来，不光省钱，而且有效。
　　自营销是终点，也是起点。如果你的营销和产品功能不能激发自传播，我希望请你再斟酌。

　　i TOP自营销思维，就是给企业个人提供自营销创意共享的平台，让人人都成为自营销专家，，从技术层面到创意层面给你解决营销痛点，更多分享请关注i top！以上图片部分来源于网络。如有侵权告知删