作为河南省最具影响力的两家房地产企业，也是备受各大媒体、业内人士以及社会公众的关注。两个房产巨子在郑州的竞争也是趋于白热化，谁强谁弱已不再那么重要，关键的是了解两家企业并从中汲取它们较之于其他房企略胜一筹的公司管理经验。我们将着重分析建业背后“省域化”发展战略和鑫苑置业“全国化”发展战略背后的逻辑。
　　
　　 1992年5月22日，河南省金博大开发建设公司、河南省建设投资总公司与香港佳业有限公司共同出资成立河南建业房地产开发有限公司，最初的公司成员有胡葆森、冯树森、闫颖春三人。　2002年，建业开始省域化实践。2005年9月26日建业集团摘地漯河。至此，建业进入了省域化战略目标下的第13个河南本土城。
　　
　　 1997年5月，河南鑫苑置业有限公司正式注册成立。2006年6月2日，公司成立了山东鑫苑置业有限公司，标志着公司全国化战略实施迈出了实质性的一步。至此已相继成立了河南、苏州、安徽、成都、山东、昆山、徐州分公司，还包括鑫苑物业服务有限公司。鑫苑置业的全国化战略初具规模。
　　
　　企业在做大做强之后都要面对走出去的问题，可是为什么两个实力雄厚在全国都有很大影响力的大房地产公司却采取了截然不同的发展战略呢？
　　
　　依据各自的发展战略，建业采取了 “扎根中原，逐步、分级向下延伸，做专业化领袖型区域品牌地产开发商”的省域化发展战略，成为河南无可否认的行业龙头。而鑫苑采取了“单点成功、多点放量、快速成长”的商业扩张模式，也迅速占领了全国二线一些城市的市场。
　　
　　 首先就河南建业来分析。
　　
　　 按理说，不管从资金、人才、管理模式、营销策略等方面对比，建业和鑫苑都具备了向全国市场扩张的实力，可是建业却依然坚持本土化发展。这个和建业集团创始人兼 胡葆森个人的家乡情结是分不开的。一般由创始人控股并管理的企业，其发展方向很大程度上受创始人影响和决定。胡葆森是河南濮阳人，建业的使命是“让河南人都住上好房子”，就算走出去能够获得更大的发展空间，获得更高的利润率，也与建业的使命不相吻合。当然我们也不能否认，相比与万科、万通、华远等全国最强房产企业，建业的资金规模和其他资源优势还有一定的劣势，立足于河南也是一个为长远目标蓄力的过程。
　　
　　深耕于河南，对于建业而言也有很大的优势，多年在河南拓展，也使得建业在品牌知名度、土地获取便捷度、合作伙伴熟悉度、人才需求吻合度等各方面都有超过本土其他企业的优势。同时由于河南房地产市场的透明度较低，外地开发商进入时会遇到较多的“潜规则”，这就为建业以河南为依托做强做大提供了更丰厚的土壤。
　　
　　其次由于区域市场内，消费习性差异小，产品可快速复制，郑州、洛阳的一个创新的产品可以很快复制到其他城市去。范围小加上便捷的交通也使得公司能更好地控制整个公司发展全局，风险小，成本低。同时公司在河南市场美誉度这么高的情况下，有利于生存和发展环境的改善。
　　
　　对于鑫苑置业迅猛的扩张方式也有其自身的原因。
　　
　　对于全国二线城市，以郑州为基础，大规模扩张。当然，全国性扩张，面临的资源挑战、管控挑战力度明显大于区域性扩张。鑫苑看好的是它们最快的城市化进程、最强的购买力、最大的需求量、最长的持续增长时间。但最重要的是，这些城市受中央宏观调控的影响也没有一线城市那样大。受全国平均利润率的影响，鑫苑在外省开发的项目要比建业有更大的利润。这也是为什么鑫苑在后来可以在销售收入上超越建业。
　　
　　自2004年以来，鑫苑先后从清华、北大等中国知名学府引进40余名MBA和硕士研究生。目前，鑫苑全体中高层管理团队全部接受过MBA教育；80％以上的技术人员拥有中高级职称或注册资格，已经打造出了一支由素质全面的职业经理人、专业丰富的技术创新者和执行力强的基层员工共同构成的优秀品牌团队。源源不断的人才支持也为鑫苑的发展注入强劲的发展动力。
　　
　　鑫苑发展的思路是快速周转，这符合美国投资者的思路。但快速周转的房地产企业必须时刻关注自己的增长极限和市场波动，资金和管理是约束房地产企业增长极限的两条红线。2006年8月22日，鑫苑公司与蓝山中国、EI中国签订了战略合作协议，融资2500万美元，这标志着鑫苑公司真正成为一家股份制企业，成为与国际接轨的公司。
　　
　　不管是河南建业还是鑫苑置业在郑州都具有很强的影响力，品牌形象也得到了河南郑州人民的认可。下面看一组数据：1997年时，建业住宅集团成立，并被评为“河南省房地产开发企业综合实力第一名”，规模，经验，名气都有了，是河南省的行业龙头。直到2004年，鑫苑在郑州的销售收入排名第一，超过了胡葆森的建业。这一年，张勇荣膺“中国房地产十大新锐人物”，同时，鑫苑也揽获中国房地产业最高奖项“名人amp ；8226 ；名企amp ；8226 ；名盘”于一身，成为中原地产备受尊重的品牌企业。　2006年鑫苑在郑州市以14。807亿元的业绩第四次获得第一名；建业则以7。508亿元位居第三。
　　
　　尽管建业和鑫苑发展路径各不相同，但它们都依靠独到的谋略成为了河南乃至全国知名的房地产企业，它们推动着河南房地产业的创新跨越，提升着河南企业的群体形象。也正因为如此，它们的成功经验值得探究和学习。
　　
　　我们也希望建业和鑫苑能够继续按照适合自己的模式发展下去，继续引领河南地产向一个更高的水平发展。同时担当起社会责任，造福河南人民！