1。 让人大开眼界的LIMS升级
　　2。 V11版本的SW LIMS
　　3。 “反”盗版的Labvantage
　　4。 常在河边走，怎能不湿鞋
　　4。1。 坑客户一二三
　　4。2。 坑员工一二三
　　4。3。 坑行业一二三
　　5。 出来混，终究要还的


　　LIMS行业内，三维天地的名头不小，实施了一众实验室，也培养了众多LIMS从业者，可称之为LIMS界的黄埔军校【1】。 校风好，则LIMS行业有幸；校风差，则倒霉的不止是LIMS行业，检验检测行业也难免跟着遭殃。 今天跟大家爆料的往事一二三，大家可以看看三维的校风如何。

　　1。 让人大开眼界的LIMS升级
　　提到系统升级，大家想到的是系统推出了高版本后，升级到高版本以使用高版本的新功能，修复低版本的漏洞。 但这样玩的话，那就不是三维天地了，三维天地的玩法，让人大开眼界。 圈内人都知道三维天地是代理starlims产品【2】起家的，依靠该产品高效能的二次开发平台和三维天地优秀的忽悠本事，三维天地拿下了LIMS行业的半壁江山。 但近些年来，三维天地卸磨杀驴，不再代理starlims产品，推出了高仿版的SW LIMS【3】，新产品急需要应用案例，此时三维天地就有了LIMS升级的故事了。 我没有深入了解过starlims这款产品如何，但starlims产品在某些实验室的应用并不好，这其中的原因是产品的问题，还是实施的问题，或者是客户的问题，或者是其他问题，不能简单下结论，只能说是三维天地在为某某客户实施starlims产品失败。 三维天地将这一切归结于starlims产品的问题，然后顺势推出SW LIMS，中间又有很多销售策略，就这样，Starlims产品升级为SW LIMS产品的项目就立项了。 业内有人评论说，starlims一单有青之十单的价钱，刚刚使用Starlims不久，就更换产品是要打自己脸的，升级这词儿是妙！一个愿打一个愿挨！ LIMS升级的大业就开张了，销售、售后齐努力，风风火火的，但这高仿版LIMS产品如何？估计只有小白鼠知道了。

　　2。 V11版本的SW LIMS
　　一次打标得知，三维投标的产品是SW LIMS V11，当时大家一脸懵，这不是三维天地的新产品吗？怎么就直接到11版本了呢？咱就说说这V11吧。 Starlims在国内实施最多的版本是V11【4】，SW LIMS的V11就这样无缝切入了，混淆视听就是这么玩的！ 但SW LIMS不是第一次出现，这是我后来和一位三维的离职员工处得知的。 Starlims是按照license卖的，sample manager和labware也是，但不少客户不喜欢这个卖法，于是SW LIMS产品就应运而生了，我看过某药检院的SW LIMS系统，与Starlims系统“神似”，但对话框的logo都是SW LIMS。 可以猜想下，套牌版SW LIMS售出了多少套？ 盗版这事儿，Windows、office大家都用了这么久了，坑了starlims，算是对得住客户（？），但接下来的事儿就不好说了。

　　3。 “反”盗版的Labvantage
　　这事儿是我最近得知的，听到这事儿后，我简直惊掉了下巴，然后想想这些年三维天地干过的事儿，也就不奇怪了。 不过这事儿绝对劲爆，忍不住想和大家说说。 如果说SW LIMS是高仿、盗版，那么Labvantage这事儿就是“反”盗版了（反是反着，不是反对）。 圈内人都知道，这几年三维天地开始代理Labvantage产品了【5】，其代理的Labvantage仅用在制药行业，一个原因是制药行业严苛的质量要求，SW LIMS质量不达标，忽悠不住客户。 但三维天地要IPO，要自主品牌的啊，摊子做的这么大，皮包怎么行？于是在高仿了Starlims之后，三维天地又高仿了Labvantage，只是这次的高仿更逼真，不只是仿了内核【6】，还仿了UI，乍一看就是Labvantage。 这样的高仿自然不是SW LIMS了，logo自然挂上了Labvantage。 LIMS发自美国，成熟可靠的产品也多数是美国的，我们做国产品牌的，自然要多和人学习学习。我在LIMS行业混迹这么多年，了解starlims、labware、sample manage、Labvantage这些产品，但我第一眼看到三维天地Labvantage的PPT截图，只是觉得这长相有些不对劲，但说不出是哪里。我都这样了，别说用户了，用户又不了解Labvantage长啥样。 在深入扒拉之后，发现原来是三维天地自己开发的系统，抄袭了Labvantage的LES（ELN）等的功能设计，并套用了Labvantage的UI，如果你去推敲，漏洞百出【7】。纸终究是包不住火的！ 盗版的Labvantage相比盗版的starlims，坑品牌商的不只是几个license的钱，还有多年来积攒的品牌。坑用户的就更不必说了，毕竟小白鼠在喂养时都是好吃好喝的伺候着，但吃喝的都是药啊，解剖时就惨了【8】。

　　4。 常在河边走，怎能不湿鞋
　　三维天地对待产品的态度，就是三维天地的文化精髓所在。对待客户、对待员工自然是一样的。

　　4。1。 坑客户一二三
　　三维天地对待客户往往在售前时，说啥都能；到实施时，啥都不能；再到售后，给钱都能，没钱不能。 店大欺客的事情干的多了，黄埔军校的毛头小孩儿，刚毕业还没去过公司就到客户现场了，把客户项目当实训基地了。还吹牛说自己的员工人数全球数一数二的，碾压国产小品牌，叫板国外大品牌。弄几个毛头小孩儿也算是？ 假Starlims、假Labvantage、假license、假员工培训证书，……假的太多了。

　　4。2。 坑员工一二三
　　三维天地对待员工往往是摊大饼，玉米加大棒。和三维天地一离职中层人员聊起来，他吐槽说IPO都10年了，作假溜溜的，还能IPO？！只不过是套牢核心老员工罢了。所谓的内部股，倒是有非法集资的味道。员工买内部股，只是表忠心罢了。 接触到不少三维天地的实施人员，他们吐槽的就更多了，什么绩效工资缩水等等，数不胜数，我就不吐槽了，感兴趣的可以到招聘网站上看看离职员工怎么说吧。

　　4。3。 坑行业一二三
　　混江湖的，大家都给对方留一步，将来也好给自己留一步。 三维天地的槽点我也是茶余饭后八卦八卦，但这次听说仿Labvantage欺骗客户这事儿，我觉得不说一说，对不住客户，对不住行业，对不住病患啊。 既然说了，也就多扯些吧。这些年三维天地的忽悠打法，把LIMS行业搞得一团糟。明明100的东西，三维天地敢80卖，卖了后忽悠下，做了60就跑路。搞得我们这些做国产小品牌的没法生存，毕竟三维天地拿的是starlims的品牌产品，盗版了和我们这些小品牌打，我们怎么打的过去？ 坑了我们LIMS厂商，最终也坑了检验检测行业，伪劣产品一波波的。现在国家重视质量，检验检测行业很热，但伪劣的LIMS产品大行其道，质量又如何呢？

　　5。 出来混，终究要还的
　　天下苦秦久矣！ 是还的时候了！

　　注： 【1】LIMS界的黄埔军校，这一称谓是我从三维天地一部门技术经理口中听说。 【2】Starlims产品原公司为美国Starlims公司，现公司变更为雅培信息，Abbott Informatics，简称AI，产品仍然为Starlims 【3】SW LIMS是三维天地开发的LIMS系统，之所以称之为高仿版Starlims，是因其功能设计抄袭starlims，使用其他编程语言实现。 SW LIMS在某些客户案例中不一定为高仿版Starlims，而是Starlims套牌版，即系统为Starlims，但以SW LIMS的名义销售。 【4】据查雅培信息中文官网得知，starlims最新产品为V12，为BS HTML5架构。SW LIMS为BS HTML架构，自认为三维天地应该用SW LIMS V12更好。 【5】三维天地代理的Labvantage产品仅用在制药行业上，并没有全面代理，其用意大家可知一二。Labvantage无非同Starlims一样，是另一块跳板罢了。 【6】仿制Labvantage内核一说是从三维天地一实施人员口中得知，但我不认同其观点，三维天地刚代理Labvantage，Labvantage的核心设计三维天地应该没有熟练掌握（美国方面提供的资料应是英文的，业务加语言的双重障碍，三维天地代理starlims这么多年也不见得吃透了），猜测其核心应该是糅合了starlims、Labvantage和三维天地本土化在一起的一个混搭的模型。 【7】使用三维天地实施的Labvantage的用户，鉴定其真假，一定要看系统本身，不要看什么证明，毕竟三维天地的license授权文件、培训证书文件都做过。鉴定系统真假，一看前端UI代码（前端js是可以直接看源码的），二看后端程序（后端java一般编译了，再不进行反编译的情况下，最简单的方式看程序如何打包就可以了，Labvantage提供有成熟的部署工具等），三看系统功能（Labvantage等国外成熟品牌会提供二次开发功能或配置功能，如果提供不了源码，没有二次开发平台，新增功能或维护需要供应商来操刀，多半是国产的。我们做国产LIMS也多年，做到平台化，开发部门逊了）。 【8】说到小白鼠，药物研发实验里少不了，巧的是，这套Labvantage恰好用在了药物研发企业上，不知这研发数据靠谱不，投入了巨大的研发资金进去，影响了试验效果，要是上市公司的话，这股价估计会跌一波。