2017。4。19 （35）
　　23 开门第一仗
　　张仲安私营专利技术应用研究所挂牌后，怎么开展工作？搞什么？初，他并没底。此时，他的养殖业还在农村老家那口鱼塘上，孵化业还在家中那几间土屋里，人员仍只有3人，他和妻子及一个徒弟。老家离县城虽然只有4华里，可那里不能离人的，城里的科研所只能用来接待客户和学员。
　　经过短暂的思考，张仲安决定大力生产和推销孵禽薄水温箱，打好第一仗。
　　经过两三年的努力，张仲安的孵禽薄水温箱专利技术推广已取得一些成绩，他采用现场示范、请进来、走出去、上门服务等多种方法推销自己的专利技术，在四川许多地区都建立了基地，但是，由于人力、交通、信息等诸多原因，这项能造福于民的先进技术在省外却开发得不够理想。
　　专利技术应用研究所成立后，张仲安面向全国大力开发孵禽薄水温箱专利技术的时机已经成熟了，于是，他决定立即面向全国各地销售孵禽薄水温箱。他想，要想让这项新技术在全国各地得到推广运用，只依靠自己家的养殖示范场请客上门或走出去上门服务是远远不够的，要想大开发，必须大量销售孵箱，如果能写出一份详细的孵禽薄水温箱使用说明，让有一定文化的用户购箱自己安装、调配、操作运转，让养殖大户能成批购买，让各省都有推广孵禽薄水温箱专利技术的骨干培训中心，那么，这项技术在全国铺开就大有希望了。
　　1991年，中国的广告业已开始兴旺发达，张仲安已清醒地认识到广告对企业发展的重要作用。为了借用宣传媒介将孵禽薄水温箱先进技术信息迅速传遍全国，仲安在自己经费并不富裕的情况下，竟大胆投资广告宣传费八万多元，在黑龙江、甘肃、云南、贵州、四川、湖北、江西、河南、安徽、江苏等二十多个省科技报刊上打广告或登文章，印三万多份孵禽薄水温箱专利技术说明书赠送全国各地农科部门。
　　在强大的舆论宣传攻势下，孵禽薄水温箱专利技术信息通过《农村百事通》、《中国专利报》和各省科技报、农民报等媒介传播到全国农村和城市，很快，各省联系购买孵禽薄水温箱和索取资料的信件像雪片似的飞来，孵禽薄水温箱的销路骤然打开。
　　面对来势迅猛的孵箱订单，孵禽薄水温箱的生产立即成了大问题，在此之前，张仲安没有固定的生产厂家，需要时，再拿图纸找厂加工，现在，数量不断增大，没有固定的生产基地，根本无法满足用户需要。
　　生产孵禽薄水温箱迫在眉睫，张仲安开始带病四处奔走，寻找生产孵箱的厂家。
　　张仲安首先找到一家机械厂求援，这家机械厂厂长知道他的情况，当场表示一定大力支持，马上把试制任务安排落实到了车间。
　　事情意外顺利，仲安非常高兴，回到家就叫素枝炒菜、倒酒。素枝问：“为啥要喝酒？”仲安说：“旗开得胜，生产孵箱的厂家落实了，该请你喝酒。”
　　素枝听了也高兴，说：“好，给我满杯。”
　　只说是孵箱生产就这么落实了，没想到它却经历了许多曲折，让张仲安伤透脑筋。
　　三天以后，张仲安到那家好心的机械厂看孵禽薄水温箱试制样，他心一下凉了：那孵箱根本不合格，既不能加压，又密闭不好，根本不用使用。仲安请工人按他设计改了好几次，也达不到要求。厂长见状，只好客气地对仲安说：“老张，不是我们不帮你，咱厂从未加工过这类东西，工人工艺水平达不到要求，无法在短期内达标，只好谢绝你这活儿啦，你另外找找熟悉这类工艺的厂家吧。”
　　一个机械厂怎么会做不出一个结构简单的白铁皮孵箱？原来，这孵箱虽然结构简单，但工艺水平要求却颇高，它不但需要高质量的焊接技术，而且需要精密的传统白铁皮加工技术和模具扣压敲打技术。铁皮过厚，不便扣压敲打，铁皮太薄，承受不住箱内开水水压，没有这种特殊技术，做不出这种孵箱就是情理中的事了。
　　事已至此，仲安无法，只好另找门路。
　　几天后，经人介绍，张仲安又找到一家金属制品厂，听人说，这里有不少才工人精通这种技术，他便立即登门洽谈。
　　那天，张仲安一大早便去这家工厂，赶到工厂，工厂办公楼台尚未开门，管理严格的金属制品厂不便客人随意走动，他只好蹲在楼道上等候。
　　等了半个多小时，上班铃响了，可陆续走进办公室的大小领导们又端着茶杯进了会议室，没办法，没有领导的意见办不成事，他又只好继续等，又等了两个多小时，会才开完。张仲安向一位厂领导讲明来意，厂领导笑笑说：“好啊，欢迎你到我们厂加工，生产你这种白铁皮箱，我们厂技术质量当然绝对可靠，但得按生产计划先付款，否则，我们不敢接活。”
　　这又把张仲安难住了，购买孵箱的款尚未到，一时到哪里去弄一大笔现款付给厂家？没法子，张仲安只好托人去说情，希望能分期付款，中介人去了，可厂家仍未同意，厂里领导们认为，这种乡巴佬私营企业说垮就垮，不先收款不行，他们的许诺很难令人相信，你把产品做好交给他容易，一旦他倒闭，你上哪儿去收款？改革开放以来，类似这种生意吃亏的厂家不少，你不能说金属制品厂的领导们考虑的毫无道理。
　　因付款时间之故，金属制品厂也没变成。
　　张仲安当然不会失败两次就撒手，紧接着又通过老战友找到一家仪器厂。仪器厂领导听说一个一等伤残军人求上门，欣然同意承接这活儿。
　　这家仪器厂在当地同类厂家中，这类金属加工技术堪称一流，可质量仍然不稳定，而且价格很昂贵，寄发两批孵禽薄水温箱后一算账，推销一台孵箱，张仲安只能赚15元毛利。这种结果当然不利成批开发孵箱，压低成本是商品经营的重要措施之一，这个问题不解决，商品盈利额将受到严重影响。孵禽薄水温箱既是商品推销，又是技术转让，它的销售额是有条件限制的，它不可能像一般商品那样薄利多销，因此，必须设法降低成本增加盈利额。
　　（未完待续）
　　明日看点：
　　俗话说，一波三折。也就是今天我们经常说的：没有经历过三次失败，就不要说成功。对于张仲安的孵禽薄水温箱生产这一件事，就不止是三折，而是“一波四折”：机械厂技术达不到要求；金属制品厂需要预付款；仪器厂成本太高。这才是“第三折”，明天为你讲述这件事的“第四折”……

　　注：本文连载已获得作者康纲联和张仲安本人许可。
　　张仲安现任四川翠微食品有限责任公司董事长；拥有七项专利，数十项实用技术；是中国第一个私营科研所创办者；2001年他的专利“竹汁液制取方法”获得伦敦国际专利技术博览会金奖。


　　
　　
　　

　　孵禽薄水温箱视频网址（酷6网）：
　　
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