“非常6加1”超级明星组合登场
　　时至2012年中，光明牛奶总裁郭本恒审时度势做出判断：公司第三次战略升级的时机已然成熟，其暗中践行的高端战略浮出水面，近期正式提出“三年至五年成就中国乳业高端品牌引领者”的升级目标，企业形象及品牌形象均“锁定高端”。
　　分析人士认为，光明牛奶“锁定高端”战略目的之一是深度优化产品结构以持续提升毛利率，满足投资者需求，这也是一线、二线阵营乳企应对成本上涨而竞逐高端的主要原因。
　　“‘锁定高端’的含义不是说就此放弃做经济型的中低端产品，而是重点发展高端产品”。郭本恒就此表示，不能把它等同于走“阳春白雪”路线，光明牛奶会在高端乳品市场和基础性乳品市场寻找一个最佳平衡点。他强调，高端乳品消费人群的根本利益需求关键在于更高的性价比，这是光明牛奶“锁定高端”的出发点，因为质次价低对于消费者和乳品厂商是两败俱伤，而优质优价符合消费心理需求。
　　他认为，“锁定高端”的内涵不限于营销定位层面，还包括卓越的品质和高科技含量。光明牛奶“非常6加1”超级明星组合即是这一理论在市场终端的形象化诠释，其成员包括高端常温酸奶莫斯利安、高端常温牛奶零添加优加、高端新鲜牛奶优倍、顶级全鲜牛奶致优、“彩翼”之羽高端新鲜酸奶畅优，“白翼”之羽高端新鲜酸奶无添加如实、高端婴幼配方奶粉顶级纯净培儿贝瑞。
　　市场分析人士认为，光明“非常6加1”超级明星组合的成员各自都拥有粉丝群，其共性的魅力在于突破性、独特性的领先科技应用。高科技壁垒为这些超级明星建造了一道高高的保护墙，使得后来者跟进乏力难以超越。
　　里应外合引领乳业高端品牌
　　在郭本恒的棋局中，“非常6加1”超级明星组合即便颗颗璀璨，仍需继续优中选优。
　　他要特别重点扶植的是那几款足以能在重要品类中领军冲锋的战略性巨星，譬如畅优之于酸奶品类、优倍之于鲜奶品类、莫斯利安之于常温品类、培儿贝瑞之于奶粉品类。
　　“光明牛奶为各个品类选‘将’的主要标准，不是根据目前的最高销量，也不是根据最尖端的技术高度。”郭本恒并不讳言对这四位“将才”巨星单品寄予厚望。“就是要看它是否能在战略层面对所在的品类形成重要支撑，能否强力释放品牌效应以带领整个品类实现全面突破。”
　　在乳业三甲乃至二线乳企中，对于“中国乳业高端品牌引领者”垂涎者众多。郭本恒为光明牛奶亮出两条“采摘”标准：一是在各个品类的高端品牌中，光明排名应当数一数二 ；二是在光明产销总量中的高端产品比重要占到4050左右，其中战略性产品要在重点品类中占据50以上。市场数据显示，光明牛奶各项销售业绩均已距此不远。
　　“‘高端品牌引领者’的行业地位绝对不是靠‘王婆卖瓜’来成就的，而是靠‘里应外合’联手打造”。郭本恒解释说，“里应”即是乳企内部必须持之以恒练好内功，在品质管控方面持续追求卓越 ；“外合”即是外部权威第三方的考评印证，为消费者提供更多的权威信息，譬如国际、国内含金量极高的认证和嘉奖。
　　据悉，日前在希腊雅典举行的Monde Selection（世界食品品质评鉴大会）2012颁奖台上，光明牛奶旗下三款明星产品莫斯利安、优加、嘟嘟高品质儿童牛奶均载誉而归。Monde Selection是当今世界上历史最悠久、最具代表性、最权威的食品品质评鉴组织之一，其嘉奖堪称“食品业的诺贝尔奖”。去年此际，莫斯利安一路所向披靡首次登上Monde Selection领奖台，光明牛奶也由此成为Monde Selection成立50周年以来惟一获奖的中国企业。
　　在郭本恒那里，“里应外合”还包括极具诱惑的海外并购。新西兰新莱特并购项目的成功，让光明牛奶尝到了甜头，时至2012年，郭本恒探寻并购机会的足迹已由澳洲延伸到了乳业同样发达的欧洲，这正是其“全线布局锁定高端”奠基品牌影响力的战略路径之一。