随着品牌传播媒介和渠道的多样化，人们了解信息的渠道已经不仅仅局限于家庭电视、报纸、广播，广告作为整合营销传播中的一记重拳，其效果如何达到最大化 ？如何最大限度的实现销售促进 ？什么样的广告组合才最具有销售促进力 ？把广告融入销售终端显得日益重要。
　　　　1将广告植入销售终端的意义
　　　　1。1将广告植入销售终端有利于实现广告效果最大化。
　　　　在现代生活巨大的压力下，高度分化的受众由于各自生活的空间不同，个人兴趣爱好的差异，其接触媒体的习惯、接触广告的结果也不一样，大部人的生活被压成了点状，几乎没时间接触电视或其他媒体的广告，只有周六周日集中购物的时候才会在卖场或超市接触产品信息，做出选择并且形成此种产品的品牌观念。此时对于企业来说，将广告植入销售终端，使产品和品牌一同展现在消费者的眼中有利于实现广告效果最大化。
　　　　1。2将广告植入销售终端将对消费者消费行为产生重大影响。
　　　　现代营销心理学研究表明 ：消费者在达到终端销售点前就想好要购买的产品的约占30，70的消费者的购买决策是在购买现场做出的，而且在有购买计划30的消费者里，又有13。4的人会因为终端的影响而改变原来的购买计划。所以品牌在终端的表现如何，会直接影响到产品的销售。
　　　　1。3将广告植入销售终端有助于产生即时销售效果。
　　　　广告进入终端，让消费者在超市终端与广告进行面对面的接触，有利于使消费者对品牌产生具体印象，使信息传播达到最大化 ；避开干扰性强的大众媒体广告，有效利用地利之便使消费者对所购买的产品有更多认知信息 ；广告能协助终端有效实施消费拦截，从而增加产品销量。
　　　　2将广告正确植入销售终端的措施
　　　　2。1将广告融合在终端现有的硬件和软件设施中。
　　　　2。1。1将广告融合在终端现有的硬件中
　　　　（1）硬终端主要指终端的硬件设施，如商品、包装、配件、附件、售卖形式（隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销），陈列位置与陈列方式、宣传品（说明书、宣传单、小报等），促销物、辅助展示物（展柜、冷柜、专用货架等），整洁度、与其他品牌的同类商品（竞品）的显著区别等等。
　　　　（2）做好产品自身的广告，使产品永远闪亮抢眼。包装鲜明、引人注目 ；配件或附件吸引人注意，用一些纸花、爆炸贴、丝带进行装饰 ；产品位置整体时刻要保持整洁 ；如王老吉、可口可乐与众不同的外包装。还有各种形式的果冻，色泽亮丽、经常摆成心字或好看的形式。
　　　　（3）做好产品在终端摆放的实物广告。产品的货架要注意生动化陈列 ；陈列位置鲜明，陈列方式与众不同 ；产品的摆放方式要够吸引人，采用堆头等方式。如每个超市中液体牛奶大都采用堆头的方式向受众展示产品。还有宜春加贝超市百事可乐的摆放，把百事可乐的空瓶子吊成小山的形式悬挂在百事可乐货架，给人眼前一亮、耳目一新的感觉。
　　　　（4）做好产品的广告物配合设置。售点广告宣传画或物的张贴、摆放位置要鲜明 ；墙壁、入口出口等包装成本公司的宣传台 ；售点广告宣传单或小报在终端的发放位置要切合顾客的心理需求。如在宜春国光超市里，银鹭花生牛奶的宣传单页张贴在上二楼的拐角处，每次都在潜意识中向消费者传递着产品信息。
　　　　（5）利用店中店的形式广告配合大型活动宣传。采用一些亭阁形式或其他契合主题的货架，在终端形成自己的主题地，使其形式统一、色彩鲜明。在终端向受众传递统一主题的内容。如最近国光超市各种奶粉形成的店中店。
　　　　2。1。2将广告融合至终端软件中。
　　　　（1）软终端主要指终端软件，如 ：人员着装、容貌与举止，人员素养与谈话方式、待客态度，对企业情况及产品知识的了解、对行业及竞品的了解，察言观色与随机应变的能力，与竞品导购人员的区别等。
　　　　（2）注意产品导购人员的终端良好广告形象。导购人员的着装、容貌举止要得当、使人感觉舒服 ；导购人员的素养、谈话方式、待客态度要经过统一、系统的培训 ；如一些服务人员的良好素质。
　　　　（3）注意产品导购或营销人员对产品知识、企业情况、行业及竞品的了解。对导购人员进行系统、整体、良好的知识培训。如一些直销公司安利、雅芳、完美对营销导购人员的培训，他们对产品知识、生活等具有良好的素质。
　　　　（4）使导购人员、营销人员配合企业的互动广告、促销活动、企业的公关活动做好终端这一环。如安利的皇后金锅现场示范，需要专业营销人员进行现场演示，他们本身就是企业的活广告。
　　　　2。2整合各方资源，在终端打造立体化的广告组合。
　　　　2。2。1采用终端的电视媒体与传统电视广告媒体配合
　　　　（1）结合市场推广的节奏，在明确的电视广告投放策略下开展终端的电视广告宣传和配合。在新品上市的活动中、品牌推广的延续期，采用家庭电视与卖场媒体电视的互补组合，多频道、高频次组合，有助于全面提升终端媒体的传播效率，追求品牌的广泛曝光和到达。
　　　　（2）立体化组合达到更好的效果。以家庭电视为主，以卖场电视为辅，构成立体化的组合，采用卖场电视在销售终端提高受众对品牌回忆度，锁定已进入购买状态的直接消费者，对已产生兴趣的消费者，强化其品牌记忆，进一步提示及激发其购买欲望和冲动。
　　　　2。2。2采用立体式终端广告 ：空间加地面加现场秀
　　　　（1）地面配合 ：在有媒体投放期间，货架的生动化陈列要配合广告的存在 ；墙壁、入口出口、收银台等包装成公司的宣传 ；货物堆头的摆设都要符合产品广告宣传。导购员的服装、人员的宣解与广告内容的完全吻合
　　　　（2）空间采用庆典横幅、空中装饰品等，还有产品上面的液晶显示器播放的广告片，产品的广告声乐足够美的话，还可以跟卖场协商，在卖场播放的音乐里间断性地播放本公司产品广告片。
　　　　（3）现场秀可以采用一些促销活动，产品模特秀，现场示范活动，如太太乐鸡精的现场厨房用具展示，增加与消费者的接触面。
　　　　（4）三者相结合，创造一个立体式终端广告。
　　　　2。2。3在终端利用“润物细无声”的方式体现广告。
　　　　广告在销售终端的立体投放，还应该更加积极地去研究润物细无声的方式，如有时在麦当劳餐厅里，我们会看见一些这样的文字，以地贴的方式呈现在餐厅 ：“您想知道我们是怎样用8字法拖地的吗 ？请问我们的服务人员”。
　　
　　2。3注重终端互动广告，提供互动展示平台
　　　　2。3。1利用终端互动广告进行示范教育。
　　　　（1）通过现场示范、比较，使消费者对产品示范观看后，产生替代强化，如对厨房用具，可现场演示煮食的步骤，如太太乐鸡精的魅力厨房概念的打造。
　　　　（2）通过消费者参与活动，打造终端互动活广告。增加消费者对产品概念的强化，如运动器械、洗衣液、洗洁精等让消费者参与进来短时间内清洁衣物、洗水果等，同时伴随着讲解产品简介。
　　　　2。3。2利用终端互动广告促进销量，俗话说眼见为实，耳听为虚，自己动手说服作用更强，在让消费者对产品产生兴趣的同时，促进产品的销量。如有些陶器店让顾客亲手制作陶器，亲手制作漂亮的小物品，然后由顾客花极其低廉的价格把它买下来……
　　　　2。4利用终端广告传达企业文化，培养消费者对企业的归属感。
　　　　2。4。1在服务受众或消费者的时候，通过宣传单、墙壁上的广告、人员服务对消费者进行生活小常识、积极向上的生活观进行影响。如安利对消费者健康知识的教育，通过积极向上的人生观、人帮人的制度和文化氛围影响消费者。
　　　　2。4。2通过店铺或终端广告物对消费者进行文化传达，价值观的渲染，使之认同、接受企业的文化观，进行关系营销、绿色营销，如安利利用每个月的刊物、光盘对营销代表同时也是消费者进行教育，使之对企业产生归属感，从而信任、用公司的产品。
　　　　综上所述，笔者认为只有将广告正确植入销售终端，对终端合理维护，才能实现广告效果最大化，影响消费者购买行为，最终达到理想的产品销售效果。
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