呵呵，话不多说，我大学毕业之后就开始创业了，实在不想工作，我不怕吃苦，但打工明显是就算累死了也发不了大财的。所以我果断的毕业之后问父母借了点本钱就开始找项目挣钱，坚决把力气花在该花的地方，累死也值！
　　找项目的过程就不说了，看准了就是，我没考察太多，只考察我有兴趣的。另外目前我做的项目是儿童的产品，我觉得儿童产品市场不错，现在的家长都舍得给孩子花钱。简单说呢，就是3D图书，图书带了立体效果，图片逼真立体，能培养孩子的立体感和学习兴趣，而且内容也是比较全面的，唐诗、英语啥的，都有！还有发声笔，可以哪里不对点哪里的那种，也挺好卖的。我不多说废话，我从创业第一天开始就有了记日记的习惯，下面分享出来，大家可以学习学习，看看我是如何一年赚到20万的，另外如果有人对产品有兴趣，或者是有什么好意见，欢迎Q我，我们聊聊。QQ：1332066388
　　下面是我的创业流水日记，大家不要见笑。
　　2011年2月17日，给爸爸做了几个月的工作，在我毕业半年后，他终于被我说服，同意我自己创业了，同时就在今天，2011年的元宵节，爸爸将4万块钱的本钱存进了我的帐户。
　　2月27日，我将创业项目选择范围集中在儿童教育、童装、建材、灯饰四个方向，感觉这几个方向都是利润比较高的。经过10天的仔细筛选，初步排除了灯饰和童装，童装竞争太大，技术含量不高，就算不亏本，肯定也挣不到大钱；灯饰的损坏率太高，而且款式非常重要，我感觉有点头疼，放弃。
　　剩下的儿童教育和建材，是我最看好的行业，儿童教育消费者众多，只要选对产品，销量肯定不是问题，建材呢，利润非常高，而且价格比较隐蔽。不过我一个做建筑工作的亲戚跟我建议了一下，建材虽然利润高，但其中的水非常深，不是我一个毛头小伙子能蹚的开的。
　　盘算开来，还就一家公司的儿童3D图书吸引了我，用电影里的3D技术处理图书，让图书里的事物都非常立体化，这非常吸引小孩子的。
　　3月1日，今天联系到了合肥的3D图书公司，准备去合肥考察，小激动。
　　3月8日，今天植树节，我来到了美丽的合肥，看到了我挑中的3D图书，不错，立体效果确实非常强了，就是它了！果断与公司签约，交钱，首批进货按规定进了3万块钱的，没有别的费用了。
　　3月18号，货到。开心，准备开发渠道了。呵呵，以前不懂什么叫渠道，准备开店的，不过后来想想手里就1万块钱了，开店的话，怕周转不开。另外根据公司的营销计划，走渠道比开店要划算，而且销售情况会更好。果断，走渠道。虾米是渠道呢，宝洁公司的潘婷知道吧？见过潘婷的专卖店么？人家都是放到别人的店里、商超这些地方卖的，这就叫渠道！
　　3月19日，今天比较憋屈，本来我之前看上了几家书店和玩具店，准备去跟老板谈一下把我的3D图书放到他们的店里卖。今天去了一家叫做花园书店的私人书店，老板看了我的产品，满意倒是满意，也同意我把产品放到他店里他帮我卖，但是对于利润方面，却谈不拢。我只想分20的利润给他，但他却想要40的利润，我不可能接受。于是没谈好。
　　3月22日，花园书店的老板终于接受了20的利润分成，舒一口气了，虽然中间请他吃了一顿饭，但也值了。在本市的第一家店铺，终于铺货成功。
　　3月23日，继续，下一个目标是好宝宝玩具店。这次比较经典，没跟老板接触，店员直接就把这事揽下来了，说老板那边她帮我说，保证没问题。太过顺利，让我怀疑她是不是从中谋取利润？嘿嘿
　　3月24日，继续中……目标计划10家，2家书店、3家玩具店、2家童装店、3家儿童用品店。时间，半个月，必须谈成！
　　4月12日，虽然比我制定的半月计划多了几天，但总算都谈好了。目前，本市有12家店铺出售我的3D图书，而且分布比较均匀，基本上不扎堆，东南西北各个方向都有，呵呵，这半个多月虽然很累，但好歹产品已经铺开了，前期工作终于完成。下一步，宣传！
　　4月14日，跟报社的谈妥了广告事宜，在我们当地晚报上发个小促销新闻，400块。我砍价的，呵呵。
　　4月15日，跟几个同学联系了一下，请他们明天来帮我做促销，第一炮一定要打响！请同学来主要是为了节约成本，哈哈。
　　4月16日，周六。晚报上广告今天正式刊登了。我们在儿童广场上搭了个简易的台子，左边放公司的3D动画片，电视机是我从亲戚家借的50多寸的大液晶电视，嘿嘿。右边放上3D图书、三维玩具，一字排开了，等着别人来体验。我的几个同学主要负责给来体验产品的孩子介绍怎么看、怎么用，另外还有2个同学专门负责给旁边站着的家长发放宣传彩页，彩页上印了我现在铺开的12家店的地址，这样即使当场家长不掏钱，回去了只要孩子想要，那他们就可以就近买到产品，呵呵。
　　因为是周6，这里又是本市最大的一个儿童活动中心，顾客那是相当的多啊，只看不买的人有，看了就买的人也很多，总之，首战告捷！就仅仅这一天，就仅仅我们促销这个点，就卖了261套产品，而宣传带来的店铺里的生意，还没有统计！
　　4月17日，周末，促销继续中，在河滨公园加设一个促销点，今天目标是超越400套！
　　4月18日，今天休息，呵呵，周一，我太累了。晚上请昨天帮忙的几个同学吃饭，虽然不用付他们工资了，但吃饭肯定是要请的
　　4月22日，今天的去了12家店铺看了看销售情况，另外也是跟老板结下帐，同时补货。3家书店一周下来一共销售了58套，4家玩具店一周销售了44套，2家童装店一周销售了12套，3家儿童用品店销售了41套。
　　呵呵，核算了一下，正式推广第一周，一共在店铺销售的数量是155套。总结，看来还是促销给力，但是促销只是前期的一种宣传手段，主要还是要多开发店铺，另外童装店在几个渠道里比较不给力，看来以后要多朝书店、玩具店这些方向开发了。
　　4月25日，今天几家店铺的款项全部收齐了，但钱不能留在身上，首战告捷，库存的货已经不多了，赶紧的，向总部下订单！我把手上收回来的货款，全部进新货！
　　哎，早知道这么火热，当时就该让老爹多给点钱，多进点货，这样也省得我老进货麻烦了，哈哈…。。
　　4月29号，新货到，继续激动。筹划下次促销中……。
　　5月1号，这次促销我选在一个花园书店门口，小型促销，就我和他们店里的2个店员。
　　另外，其他几个店铺，也打出了优惠海报，宣传都交给他们店里的人做了，当然了，午餐不是白吃的，做活动的店铺每家我都给了300块钱，作为活动经费，不然人家才不给我白宣传呢。
　　市侩啊……。
　　5月4日，前两天的促销活动做的很好，效果相当不错，今天正好是54青年节，促销继续中。
　　5月6日，累趴了。今天啥事也不干，就呆在家统计5。1黄金周做的这两场活动到底卖了多少产品！说实在的，我经验不是很丰富，这几天促销效果虽然非常好，可是我根本不知道卖掉多少，还有多少库存。我唯一知道的，是幼儿园系列1的产品卖断货了，拿不出来了。
　　统计了一下午，综合算一下，5。1、5。4期间，促销卖掉的产品一共是1737套！数据惊人啊！净利润应该是在5万块左右！
　　应该说，这是我人生的第一通金吧。从三月份到5月份，2个月时间，本钱就回来了。不过目前面临的一个问题是，我又得进货了……盘点了才知道，手里根本没什么库存了，汗……
　　5月20号，阴。我的心情就跟天气一样，阴暗无光。
　　从上次5。1小长假促销活动后，不知道为什么，几个店铺里的生意一直不是特别好，半个月下来才销售掉几十套产品。我不知道原因在哪里，难道只有促销，才能多卖么？但是总不能一辈子都靠着促销来发展啊，这样太累了。纠结，纠结。
　　5月24日，阴。天气依然是暗淡无光的，一点都不像是快要进入夏天的感觉。上次进的货到了，去提回来之后，赶紧送到各个店铺去。
　　送货去的时候，几个店的老板都反应中学系列的产品卖的不太好，于是把多余中学系列的产品带回来，明天跟公司换一下。
　　5月25日，一早起来就打电话去公司了，找了蒋部长，跟他说了想把中学系列换成幼稚园系列的事情，他很爽快的答应了。其实从这一点来说，公司的服务挺好的，后续支持也能跟的上。
　　但是我感觉我需要休整一下。我感觉我走到了一个误区中，现在我这边店铺里的产品，销量很一般。虽然2个月就把本钱都收回来了，但基本都是促销的结果，店铺的销售量比较小。
　　6月1日，今天又是一场完满的促销活动！儿童节卖儿童的东西，卖不掉才怪。一天600多套的量！
　　6月2日，晴。我现在发觉，促销就像打了鸡血，兴奋无比。那店铺里的生意，如何才能打上鸡血呢？
　　今天中午在家上网，碰到了公司总部的梁专员，他说他刚视察市场回来。又问到我现在的情况，听我说了之后，梁专员还夸我做促销很有天分，我晕！
　　不过，针对我目前的情况，梁专员也耐心帮我分析了原因，教我接下来该怎么做。到今天我才知道，原来是我太不专业，所以只抓住了促销这一个渠道的特点，店铺销售的特点我还没掌握。
　　知道问题出在哪里，终于可以想办法改进了。
　　就像梁专员说的，因为我尝到了促销的甜头，所以把绝大部分的精力都放到了促销活动当中，而忽视了对于店铺、对于产品本身的宣传。
　　梁专员说，促销活动是在刺激别人的立时消费欲望，是一个短频快的销售过程，而店铺，是需要长期的推广，是一种理性的消费，同时回头客与口碑的传播，极其重要。
　　可以这么说，促销卖的是消费快感，店铺卖的是服务。
　　6月3日，从今天开始，我要把店铺里的生意也提上来，做到不仅促销行，店铺销售更行。
　　首先，就是宣传。以前我一直怕花钱，不敢打广告，所以以至于别人虽然在促销的时候看到了我们的产品，但给人的感觉就是地摊货，虽然买的人很多，但是别人的品牌意识不强，人家就觉得你们的产品都是在摆地摊卖的，店里没有卖这个东西的。昨天梁专员给我分析了，我觉得很对。
　　这就跟达芙妮的女鞋一样，如果你看到达芙妮在商场外面做促销，你会想，啊，名牌女鞋在打折促销了，好难得。但是如果是一个不知名的产品在同样的地方促销，你会想，这个肯定是卖不出去才做促销的。
　　我到现在才知道这两者之间的区别，促销只能是店铺销售的一种辅助手段，而不是终极方式。
　　另外，梁专员还给我出了个主意，教我做另类的促销。至于是什么方式，呵呵，暂时保密。

　　6月6日。今天居然有邻居要给我介绍女朋友，据说是人家觉得我现在做生意挺成功的，感觉我条件不错。呵呵，虽然事业尚未真正成功，但是成家立业嘛，还是有必要去了解一下。
　　于是在2010年的6月6日，我认识我了我生命中一个重要的女性，小文。
　　6月15日，好多天没写日记了。刚认识小文，难免把生意上的事情给耽误了。不过我没忘记那天梁专员给我说的话，也知道了该改变的时候了。
　　据梁专员说，刚操作项目2。3个月的时候，是最容易走入疲怠期的时候，一定要听从公司的意见，按计划执行操作，自己也要善于总结问题。
　　昨天，我去了一趟报社，谈好了上广告的费用，为19号父亲节的促销活动打下基础。这次的广告，可不同于上次那种400块一次的小广告。这一次，我买下了一个整版面，就宣传产品的品牌价值和19号的促销信息，从今天开始刊登，一直登到19号，一共5天。
　　虽然花了一些钱，但我想，只要能够见效，那就值了。梁专员说的对，做生意的人，做事情应该不拘小节，老是畏首畏尾，做不成大事业，一辈子都只能是个小商贩。

　　6月19日。今天，是一场特别的促销。
　　今天是周末，又是父亲节，我们这里的商业街上人来人往，我搭了宣传台，还是一边液晶电视看3D动画片，一边宣传台摆放产品给别人体验。
　　这次跟以前一样，想购买产品的人很多，但是，我的答案是：“对不起，大姐。我们这边是做品牌宣传的，不出售产品，您如果想购买我们的产品，可以去前面左手边的漂漂宝贝儿童用品店，那里有卖我们的产品。另外这是我们所有销售门店的地址，您也可以看看您家附近有没有商店卖我们的产品。您放心，您今天购买的话，宣传点承诺的赠品在任何一家商店都可以得到。”
　　是的，这就是梁专员传授的秘密武器。我提前印好了目前在卖我产品的商店的地址，然后在别人来咨询的时候，把地址给他。不管别人如何的想在现场买产品，我坚决不卖，死都不卖。呵呵，不过因为宣传点里其中一家店铺比较近，所以，也没有多少人跟我纠缠要现场买，呵呵。
　　据梁专员说，这样做的话，一个是增加了品牌形象，摆脱地摊货的形象。另一方面，也是让人知道，我们有售后服务，让人产生信任感。
　　以前没发现这一点，急功近利。现在，总算有那么一点点的体会了，呵呵。

　　6月23日，天很热，我心更热。今天跟漂漂宝贝儿童用品店的老板联系了一下，知道了这几天的情况。
　　果然，那天促销的时候在店面里面购物的客户，这几天有一小部分返回了店里，咨询会员服务。这一部分人主要是老年人，给孙子孙女买的，因为不知道会员服务该如何开通，怎么在网站上观看视频，所以回来问店员的。
　　现在想想，梁专员说的太对了，以前我做促销的时候，虽然卖的多，但基本上是没有售后服务的，可能顾客把产品买回去之后，因为是在宣传点买的，不知道店铺具体位置在哪，所以造成了他们购买之后出现问题，却不知道找谁的情况。
　　这样一来，还谈什么售后呢？有的问题得不到解决，自然对口碑有所影响。毕竟不是每一个顾客都是年轻人的，有的中年人或者老年人，给小孩买的，回去之后有的问题搞不清楚，也很正常的。

　　7月1日，暑假即将到来，销售旺季即将来临。今天漂漂宝贝的老板告诉我，上次促销产生的那一部分顾客，有的回头又来购买产品了，而且还有的介绍了邻居朋友来买，而且介绍邻居来买的基本都是老奶奶们。
　　呵呵，把我给笑喷了，这些老奶奶们，都是见不得孙子受委屈的，孙子看到别的孩子有这个产品，还不回去缠这爷爷奶奶爸爸妈妈要啊？呵呵，天下有几个做奶奶的能忍受小皇帝的撒娇？

　　7月6日。今天小文生日，也是我和小文认识1个月的日子。虽然小文目前还没成为我的女朋友，但我感觉差不多了，我能感觉她对我的热情。
　　所以，我决定了，今天去向小文表白！
　　这段时间因为跟公司总部的梁专员联系比较紧密，所以，对于这个求爱的方式，我都跟他探讨了一下也，哈哈。
　　晚上，约了小文去吃饭，在缘分酒楼2楼的666包厢。跟小文闲聊了一下，我郑重其事的拿出了我的一套儿童3D图书的产品，递过去，温柔的的说：“这个送给你，祝你生日快乐。”
　　小文看到这个礼物的时候，表情楞了一下，显然不明白我为什么要送她这样一个礼物。哪有人把自己卖的东西拿出来送女友的，而且还是女友根本用不着的东西。
　　我努力忍住笑意，温柔的说：“我一直想自己的孩子也能用上这套产品，只是现在孩子他妈还没有着落。不知道你愿不愿意给我一个培养感情的机会，让这套产品实现它的存在价值？”
　　小文当时脸就红了，但还是羞涩的点点头，收下了了我的3D图书。呵呵，从今天开始，我，终于有女朋友了！