“挑战杯”创业设计书
　　 03电牵（1）班 曾连平
　　写作提纲：
　　1 、背景简价
　　2 、任务阐述
　　3 、经商构想
　　4 、形象
　　5 、人员及供应商
　　6 、公司场地和设备
　　7 、市场调查
　　8 、策略
　　9 、中短期目标
　　10 、财务计划
　　
　　一、背景简介
　　我的家乡是江西省南丰县———中国桔都！是唐宋八大家之一曾巩的故里！
　　蜜桔是我们生活中的主角，对蜜桔我有说不出的感情！上大学是我第一次离开养育我的那片土地，而上大学让我接触了来自全国各地的同学，从他们那里我得知我们南丰蜜桔在全国各地基本售价情况。令我吃惊的是价格相差特别的大，以2005年的市场为例子，在南昌的沃尔玛超市南丰蜜桔刚出来的时候售价是3元斤，而在我们家里只卖0。88 1元斤！每年我都会从家里带很多桔子来犒劳我们班的人，当他们听到我们那里的价格和外地的价格差很大，就开玩笑说毕业以后找不到工作就贩卖桔子去，难道这个不可以变成现实吗？！
　　我在这里看到了商机！
　　当然我知道差价这么大市因为还有很多其他的商业成本，但是除去运输费用和人力费用以及消耗损失费之外，这里面的利润是相当可观的，所以我在这次的创业设计大赛上想到了成立一家水果公司作为我的设计方案！
　　现在大学生遇到就业寒流以及降薪寒潮，我为何不利用我的优势去做生意呢？我的优势在于我能在我的家乡收购到低价的蜜桔。我的优势是可以利用现代化的通讯工具了解一切信息，可以在网络是发布我公司的信息，接受来自全国甚至全球的订单，2005年南丰蜜桔首次出口欧盟，现在已经名副其实的遍布全球！我的优势还有就是可以利用我广大的同学关系网络了解各地的蜜桔价格动态！
　　由于南丰蜜桔是冬季才有的产品！既然是水果公司，所以不能只在冬天做南丰水果的生意这一项，我还可以从北方调集在南方没有的水果，就在我班上一个河南的同学，他家里就是种植苹果的，我觉得这个我们完全可以互补！苹果在我们江西卖的还是比较贵的！
　　二、任务阐述
　　 通过成立水果公司，利用水果地域性的分布情况，主要业务集中在南丰蜜桔的分销上。以最大利益为目的，通过网络信息，以及人际关系网了解各地的价格动向，和同学一起努力，形成点对点的水果业务，例如我可以把南丰蜜桔运到山东，然后从山东运来苹果！
　　三、经商构想
　　随着改革开放步伐的不断前进，我们的社会发生了天翻地覆的变化。现在大学生毕业后在家创业是越来越受欢迎，而其中大多数人是走经商这条路！我做生意可以慢慢来，不像成立技术公司或者实业公司那样前期需要投入很大，充分考虑我自己的情况，我觉得成立一家以销售南丰蜜桔为主要业务的水果公司很适合我。毕业后，同学们分布在全国各地，我可以向他们打听南丰蜜桔在当地的价格，经过缜密的计算，只要有利润的地方我们就调蜜桔过去。而我只负责这边的订购和那边的销售，至于运输我会委托物流公司，所以我必须在对象城市的水果批发市场找到我的客户，公司成立之初是最艰难的时候，我们必须去对象城市发展我们的顾客，然后把这些新顾客慢慢发展成我们的老顾客，这样的话什么事情都好办了！我坐镇我得家乡南丰，充分利用我地方上的人际关系，负责这边向农民收购蜜桔，而我得合伙人可以出去跑业务，这样业务不断的上升，我们公司的利润也就越来越大！只要我们的收购价格合理，加上我的家族在地方上的信誉，相信与很多农民会成为我们的收购对象！我相信只要我们公司把握住了这个市场不一定会有辉煌的前景。
　　四、形象
　　一个好的公司要得到好的发展，在农户和我的客户的眼中必须要有好的形象。本公司的宗旨 “以微笑对待客户，以真诚换取信任”“以优质的服务和良好的信誉感动农户和客户”。
　　作为一个水果公司，我们的业务主要分两个方面，一个是我们在全国各大城市水果批发市场的客户，一个是在我家乡的农民朋友供应商，从这两个方面考虑本公司还作出如下的承诺：
　　1 、本公司的从农民朋友那里收购的蜜桔价格绝对不比别人的低
　　2 、本公司始终讲究信誉，及时的付给农民供应商资金！
　　3 、对农民提出的要求及时听取，改进。对待农户热情，周到及时解决农户的问题！
　　4 、把优质的南丰蜜桔及时地提供给我的客户！
　　5 、认真听取客户的建议和要求！
　　五、人员及供应商
　　人员与供应商中，供应商决定了货物稳定来源，而公司人员在工作中的安排恰当与否直接决定了生意的成败。因此人员的安排有着举足轻重的作用。对于本公司的人员作出以下的安排。
　　我自己前期负责跑业务，因为我善于和人交际，还有就是在信息收集方面主要由我负责，比如联系物流公司，联系批发商等等！
　　与本人关系：合伙之一（朋友）
　　姓名：丁克
　　文化程度：本科 专业：市场营销
　　经验：善于人际交往，朋友多，关系网复杂，有一定的营销经验。
　　作用：对市场进行深入调查，前期工作是到全国各地跑业务。
　　与本人关系：合伙人之二 （朋友）
　　姓名：聂小刚
　　文化程度：本科 专业：会计专业
　　经验：熟悉财会工作，善于公司业务管理。
　　作用：对公司进行业务及财务管理
　　与本人关系：合伙人之三 （亲戚）
　　姓名：曾金其（我叔叔）
　　文化程度：初中
　　经验：有做蔬菜的生意经验
　　在我们当地人缘很广，人际关系很好，很会交朋友，关系网复杂！
　　作用：负责收购蜜桔
　　对于供应商：由于本公司的规模还比较小，所以选择商品可根据商品质量的高低及价格进行比较，在整个南丰县不同地方进行的收购。当然因为我在我们那个镇比较熟悉，而且作为我的合伙人之一，我的叔叔可以帮助我和多，所以主要的收购地方是还是我的家乡南丰县白舍镇一带，
　　六、公司场地和设备
　　1、位置：南丰县白舍镇飞龙商业大道口（首先，白舍镇是全省百强镇，是南丰蜜桔主产区，而飞龙商业大道毗邻206国道，我公司的地址就选择在206国道旁边。）
　　2、公司店面长度10米
　　 店面总面积100平方米
　　 公司店面类型为：租用
　　 租用店面费用为 冬季蜜桔热销时节600元月 共4个月 平时200月共8个月 总费用4000元年
　　公司服务时间：和我们地方生活同步
　　租用房产协议：从承包之日起，该房的使用属于承包方，所有权属于包方。店面装修费用由承包方全部负责。在承包方使用期间，若房屋意外的损坏或倒塌，承包方不负一切责任。承包年限为三年，在承包年限内双方不毁约，年租金为 4000 元 年，房租以年付给包方。三年期满，若双方有意合作，合同可继签，否者则合同到期，承包方搬走所购设备，归还房物与包方。该协议经法律公正处公正。合同共二份，双方各持一份，合同从签定之日起生效。
　　公司注册与税务：从承包店面之日起，本公司在工商税务部门正式登记注册。
　　本公司属于一家合伙私营公司，所得利润除日常开支及税收外，其余所得均由合伙人商议分配使用。
　　从即日起，本公司正式注册全名为“惠农果业有限公司”
　　法定代表人：曾连平，本公司从成立之日起一定按时交纳国家正常规定的税收义务，做一家模范公司。
　　3 、设备
　　第一项：购买电脑一台。购买费用3000元，使用年限：三年
　　第二项：购买打印机。 购买费用 4000元，使用年限：二年
　　第三项：安装电话。 购买费用 200元， 使用年限：三年
　　第四项：买桌、椅等办公工具。费用500元，使用年限：二至三年
　　第五项：宽带安装。费用800元一年，先装一年，共800元
　　第六项：购买摩托车一辆。费用6000元 ，使用年限：三年
　　总计14500元
　　七 、市场调查
　　2005年通过对市场的初步调查，以南昌市场为调查对象，得出以下数据
　　南丰蜜桔刚出来时在我家乡收购价格是0。88 1。00元斤。
　　从南丰到南昌运输费用大约是0。2元斤。
　　到南昌的水果批发市场是以2元斤批发出去。
　　到超级市场出售价格为3。0元斤
　　中间的最低利润是0。8元斤。以解放牌10吨的大卡车为例，一车货可以装20000斤，这样一车可以挣16000元，除去人员的活动费用2000元，纯利润有14000元。
　　八、策略
　　去白舍镇各个村找认识的人，去那里宣传我们的公司政策，通过先收购我们村的蜜桔给农民带来实惠，带动周边的农民把蜜桔卖给我们！
　　九、中短期目标
　　在我们财富增值的同时给农民带来实惠，实现双赢！
　　销售量 第一年 销售量 30万斤蜜桔和其他水果 实现利润 15万元
　　第二年销售量 50万斤蜜桔和其他水果 实现利润 25万元
　　第三年 销售量 100万斤蜜桔和其他水果 实现利润 50万元
　　 以后每年保持至少保持这个销售量 保持这样的利润水平
　　10 、财务计划
　　
　　
　　
　　表一 合伙人投资列表
　　合伙人姓名曾连平丁克聂小刚曾金其
　　贷款资金
　　资金20000元20000元20000元20000元20000元
　　合计：10万元
　　注：贷款期限为两年
　　表二：
　　项目场地租金装修费广告费业务费各项设备资金办执照等
　　资金4000元年10005004000145002000
　　第一年这些投入总计：25000元
　　表三：每月小开支列表
　　目录财产税燃油费文具纸张水电费
　　资金100元100元50元50元
　　总计 ：
　　由于本公司是私营合伙公司，不存在雇佣人员！出去日常开支外，每个月给每个合伙人发工资1500元，其余的资金作为流动资金存入公司的帐户中！
　　本公司在我们村收购农民蜜桔是采用先付定金，然后写好欠条，约定一个时间付给他全部的钱，这当中的信誉担保就是我家里的蜜桔树，以及我家族的信誉。而去别的地方收购则要在那里找一个认识的人，亲戚或者朋友，由他带我们去那里收购，采取收购时部分付款的方式，以他的信誉来担保！而我们则是按斤来付给他报酬。我们当地的老板都是这样做的，这样做的好处是不需要投入大量的流动资金，启动资金可以少一点！
　　有了这些关系网，可以保证货物的供应稳定！