阿唐（原创）2019 7 4
　　

　　这几次出去培训，一直听老师说要做生意就做“富人”的生意，而不做“穷人”的生意，我咋一听，感觉心里挺不舒服的，会不会有点太瞧不起人的感觉，我也没钱啊，很多人都没有钱啊，有多少钱才叫“富人”，难道没钱就是“穷人”。看见尹老师的这二段话，对“穷人”、“富人”的定义非常好：“穷人”的定义是：他们永远认为自己很穷，永远不愿意对有价值的东西做出任何有偿的付出，只希望能免费给到他们，但是免费给到他们的，他们永远不会去好好珍惜，因为他认为反正是免费得来的，丢了也无所谓，所以他们绝对不会下定决心去执行，这样他仍然赚不到钱。他们在心理上和精神上永远属于“穷人”。
　　“富人”的定义是：他们未必一定很有钱，但是他们愿意对有价值的东西做出有偿的投资，即使他们知道那些有价值的东西可以免费得到，他们也愿意花钱去买，因为他们知道，一旦花了钱去买，他就一定会珍惜那个东西，并促使自己下定决心有力地去执行，这样会让他赚到更多的钱。他们在心理上和精神上永远属于“富人”。

　　


　　就象我们平常遇到很多客户，他也没说要我们哪款产品，也没问参数什么的，首先第一句就是：你们能免费提供样品吗？我的这个客户非常大，我需要给客户送样，成单后是你们的产品就会找你们拿货。对于这种客户，我的回答是非常肯定的：我们对每个客户不免费提供样品。一看这种人就是“穷人”思维，都没看中哪款产品就要样品，怎么知道我们的产品是不是适合你呢。就算给他样品，他拿回去也是不珍惜，往往就会石沉大海。

　　反而能经常拿到客户订单的经销商，他会主动付样品费的，即然他付样品费，他肯定是看中了这个产品，觉得适合他，有价值，他才会买付样品费，买回去他一定会很努力的去给订单促成。

　　我们去参加培训时，有些非常励志的小年轻，会很自傲的说：我们公司说可以给我们报销学费，但是我不要公司报销 ，因为是公司出钱让我来学习的，我会不认真，是自己用工资攒下的钱来学习，会很认真，回去后会好好的执行。
　　


　　确实我很有同感，以前我会在网上会花几十块或几百块买一些视频学习资料，其实买了从来没有认真看过一次，总感觉太便宜没有有价值的东西，而我每次花几千几万出去学习， 我就会很用心的听，记笔记，回来反复看笔记，然后出适合自己企业的解决方案，并将自己学习到的东西传授给公司的职员。结果是每次出去学习，就会非常有效果。

　　看来免费或最便宜的产品，并不一定是受欢迎的，象我们做生产的，如果一直想着给别人最便宜的产品，那产品质量会越来越打折扣，拥有的客户会越来越少，而将主要精力放在满足客户需求，为客户定制、产品质量、服务上面，那将会得到越来越多人的认可，所以我们一直强调，我们不做最便宜的产品，我们只做“富人”买的起的产品，让“富人”觉得这个产品买得值。
　　一味追求价格低的客户，他一定不是我们的客户群体，这类客户当时购买时，他要价格最低，不质保都行，但真正买过去出了问题，还是会回来找你做售后的，而且还会说我们品质不好，导致我们口碑不好。

　　就象环氧树脂水晶AB滴胶，市面上有20多块钱的，但我们最低也没有低于32块钱出过货，还有聚胺脂PU胶，我们任何一款出厂价都在128元每公斤，而市面上却有标价38甚至更低的都有，做化工领域内行的人都知道，这价格就光主原料成本都不够，大家心知肚明，是采用了低分子结构的环氧体系替换了高分子结构的聚胺脂体系，经合成改性的一款PU胶，成本及操作过程均完全与环氧树脂体系一样，也仅仅是延缓了老化黄变时间而已，根本无法达到纯聚胺脂的510年不老化黄变问题以及坑紫外线及韧性等各种化学性能，而我们本着初心，品质就是生命的基石，一直采用进口纯聚胺脂原材料去生产，只要是用过我们材料的人，基本就不会说我们材料贵，因为用我们材料滴出的产品可经得住各种模拟环境参数测试，产品品质被高端客户认可，价格反而有优势，国内外订单反而更具竟争力，这样算下来肯定比价格低廉的材料更具有价值