这世界有两种人，一种是含着金钥匙出生的，例如王思聪，一种是含着狗尾巴草出生的，例如我。

　　当你在考虑要不要做销售的时候，问问自己，你的家庭环境是怎么样的，你创业的目的是什么，你喜欢什么？

　　家庭环境从很大程度上决定了你的创业的起点，你创业的目的决定了你创业的动力，你喜欢的决定了在那个方向上你能走多远。

　　如果你有王思聪一样的家庭，那么请放弃销售，玩金融搞投资，凭着自己的兴趣爱好，游玩式的创业即可。

　　毕竟诗和远方才是人生值得追求的，快乐才是生活的真谛。

　　如果你跟我一样，刚出生的时候含着狗尾巴草呱呱坠地，那么就问自己有没有什么绝活。

　　如果你的绝活是啥也没有，和我一样，上了四年大学，四级都考不过的话。

　　那么销售是你将来改变命运的最佳捷径，是为创业做好准备的最好的路。

　　销售的本质是直接和钱打交道的，我们的唯一任务，就是每天想方设法，从别人的口袋里把钱掏到公司的口袋里，然后公司再给我们分口汤喝。

　　在你三无（没钱、没特技、没资源）的时候，要想将来创业，那么销售是可以帮你实现三有（有钱、有特技、有资源）的最佳路径。

　　但并非所有的销售工作，都能够三有，很多吐槽自己当年干销售工作不行，就来这里埋怨、并劝告某些人不要做销售。



　　这里我给你的建议是：

　　1。失败的人，没资格发言，我只见过从成功的人那里借鉴成功的经验，后来成功的，还没见过从失败的人那里学习，后来走向成功的。

　　2。干销售的工作，得结合市场的导向来，而不是盲目的去选择销售行业，例如现在移动互联网和物联网非常火，是未来的趋势，那么这里我建议，如果你要干销售的话，可以考虑我当初的IT行业大客户销售，或者是新媒体运营。


　　IT行业的大客户销售的特点是难度高，这就迫使你不得不每天去学习提升自己，我当初刚进这个行业的时候，前几个月经常被客户扫地出门，后来是专门从网上把倪建伟的《销售就是要搞定人》这本书和音频买过来的。

　　另外还有蓝小雨的《精品销售课程》，专门买回来研读之后，还做了满满的一个笔记本的笔记。

　　这让我对销售的世界开始有了全新的认识，让我了解到了客户背后的是人性的AB面。

　　人性的自私和自利，人性里面的懒贪装才是我们去搞定客户背后的有力武器。

　　之后开始了边学习，边总结，边实践的销售生涯开挂之路。

　　不到半年的时间，业绩直逼公司销冠，连领导都夸赞不已。

　　刚好那时候快过年了，公司还给每个部门颁发了一个“优秀员工”的荣誉。

　　当年才毕业半年时间得我，却成为了销售部门里唯一获此称号的员工。

　　IT行业的大客户销售，它的弊端是经常频繁的出差，如果你喜欢旅游的话，倒不失为看做一个到处免费旅游的工作。

　　我毕业一年的时间，走过了全国18个省，什么天津、北京、四川、重庆、云南、西安等旅游胜地，那些美景花钱的不花钱的，我基本上都逛过一遍了。

　　做IT行业大客户销售有一个很大的好处，那就是每天实际工作时间是很短的，因为每天基本上拜访2、3个客户足以，时间大多花在酒店、火车站、机场、地铁、出租车上。

　　这让你有足够的时间，去提升自己，或者为自己谋得另一份收入管道。

　　每天和客户沟通的时间，充其量也就2、3个小时，哪有这么多废话，跟一个项目快的话好几个月，慢的话两三年都有，不需要你天天盯在客户门口。

　　搞定客户要的是效率，而不是勤奋。或许你去拜访客户几十次，也赶不上一个销售高手去一次，销售与销售之间的能力、智力、体力的较量，会在这里被无限放大。

　　因此，做这份销售工作，你每天都是想方设法去提升自己，主要精力都在思考客户背后深层次的需求，客户要的利益点到底是什么。

　　客户最终下单，公司品牌最多占三成的因素，销售的重要性往往占到了7成，说白了，未来创业无非是从本行业出发相对较容易。

　　也就是说当你积累好客户资源好，准备自己出来单干，客户很可能会继续跟着你走。

　　原因很简单，在大客户销售中，由于是项目型的，时间久、周期长、金额大，在你和客户长期的进行沟通中，会慢慢从纯利益关系，走向朋友关系，最终达到同盟关系。

　　越大的项目水越深，销售与客户之间背后的情感、利益瓜葛越多，所以两个人越分不开。

　　在你对这个行业不断深入的过程中，只要碰到一两个大客户，能够把他们发展为同盟关系，那么一个订单的收入，就远不止表面上公司那几千或几万块钱的提成了，很可能会给你带来十几万，甚至几十上百万的利润。

　　我们村里有个人，我也是一次偶然看到一个开奔驰s600回我们村，我就很好奇的问我堂哥才得知的。

　　这个人之前是卖工业设备的，本质上也算是IT行业，后来搞定了某个政府大领导，就直接自己出来开厂单干了。

　　村里人现在都在传，这个现在身价已经上亿了，每年过年期间会回来祭祖，在多个发达城市均有房产。

　　在做大客户销售期间，多积累些客户，等到有了稳定的客户源，那么手上有点启动资金，就可以一边工作一边在外面开个代理公司，然后你的订单一部分可以给公司，另外一部分可以利用自己的代理公司运作。

　　等积累到了第一桶金，那么就可以出来单干了。

　　手上有了客户，压根不用在乎产品、研发、售后等问题，均可以找到上下游的公司帮你解决。

　　这行业最大的毛病就是收款问题，因为项目要经过招标、实施、验收等多项过程，每一个阶段动则一两个月甚至更久，这就要你得保证资金流正常了。

　　不少行业里面的大公司，表面上很风光，可能账上没钱，因为订单一旦多起来，你的钱全部在客户那里压着。



　　第二就是建议你从事互联网运营方面的工作，例如新媒体运营就不错。

　　虽然工资低点，但你可以有效去积累自己的客户，通过自媒体社群，将自己打造成行业细分领域专家，然后在后端变现。

　　相对来说，普通人还是干这块创业比较好，因为它来钱很快，不需要太多的时间、资源、人脉上的积累。

　　即使你客户比较少的时候，也能够赚钱，而且变现方式多大7种以上，能够有效的将客户价值最大化。

　　零成本即可启动，也不需要你的家庭背景有多深，人脉有多广。

　　通过社群创业，目前是我见过的草根逆袭最佳捷径。

　　而且不受时间、地点、空间的限制，随时、随地都能够做，随时、随地都能够启动。

　　目前至少未来三年还处于红利期，它的市场增长速度很快，赚钱方式简单粗暴，也没有乱七八糟的售后问题。

　　因此，对自己销售能力不是很自信的，觉得自己没什么天赋的，那就从这块开始吧。
　　边工作边创业，为自己的打造好多条管道收入，摆脱别人的桎梏。

　　等有一天老板对你发脾气，你也不爽了，就挺直腰杆，直接回他一句：“老子不干了，你爱咋咋地”。