2020年了，还有人觉得做销售丢人？
　　说起销售，大多数人脑海中的印象都是这样的：
　　“亲，咱家现在有优惠，您需要吗？”
　　不然就是不厌其烦地打电话、发微信的推销机器人，联系人列表里能如此不定期密切关心你的，也只有销售了。
　　每一行都不容易，在所有行业中受偏见最多的，销售肯定榜上有名。
　　大家都知道，销售提成高、赚钱快，如果足够努力，能比同龄人更早地买房买车，但却有很多人不愿意做销售。
　　在知乎上有这么一问：为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？
　　其中一个网友是如此回答的：岂止是毕业生？如果不是为了钱，几乎所有人在最开始，都不愿意做销售。
　　有人认为做销售太low；有人觉得这份工作终究“不太体面”，为了签单毫无自尊；还有觉得因为门槛低，销售团队良莠不齐。
　　事实真是这样吗？我们往下看。
　　销售无门槛？早就不是了
　　相对于其它同等薪资水平的岗位，销售的准入门槛低之又低，有些销售岗位的要求，可以下放至高中以下。
　　在H进入销售行业之前，也一直以为销售是几乎没有门槛的。
　　她大专毕业后最开始是做秘书的，一个月3000的工资，虽不小富但也即安。后来在朋友的引荐下，进入了一家大型保险公司的销售团队。
　　H记得当时第一天去上班，她忘记带学位证了，人事索性暂时把她的信息登记成初中学历，还说“这没有任何影响”。
　　入职之后就感受到了压力，每天早出晚归不停地打电话、陌拜、学习前辈销售经验，好在努力有了回报，三个月之后她成了销售冠军。

　　成为销冠后，业绩达标就有机会升为主管，不仅提成比例提高，工作也不用以前那么辛苦了。
　　可这个时候她才知道，公司总部规定，只有本科以上学历才能晋升为主管，大专学历的她刚好卡在了这个节点上。
　　规定就是规定，她只能在忙碌的工作之外自考本科提升学历，才有可能担任主管，这时候H才明白“不是学历没用，而是学历没有用在该用的地方”。
　　现在面试官也越来越重视销售的学历，学历更高的候选人，在逻辑思维、表达能力上也会更有优势，如果学历达不到本科，那在基础教育这块就已经落后于别人，需要更多的实战经验去弥补。

　　销售只要口才好？优秀的销售要求更高
　　入行虽看起来简单，但是想要在行业内做到优秀却非常困难。
　　比如《三十而已》中的王漫妮，她是某奢侈品的金牌柜姐，能做到业绩一流，靠的是不仅仅是口才，而是对客人的精细化服务。

　　“贿赂”保安，让自己客人的车进入商场，提前拿到心仪的货，成功签单；
　　对待衣着普通的客人，也一样笑脸相迎，以诚相待，最终拿下了100万的大单子，得到了轮船旅游的奖励以及副店长的晋升可能。
　　比如《安家》中的金牌房产经纪人房似锦，能口出“狂言”：没有我卖不出去的房子。

　　为了拿下一间房屋的售卖代理，能在大夏天能连续三次爬28层，只为了给小区停电停水的业主送西瓜和便当，最后终于感动业主，决定将房子交给她卖。
　　怀孕的客户宫蓓蓓身体不便，她会蹲在地上帮客户换鞋套，为客户送上饮用水和小零食，还手绘小区附近配套设施，精准到步行时间。

　　奇葩户型“跑道房”谁都卖不出去，但是房似锦在卖房子时，将跑道改成孩子的画廊，将小阁楼描述成女主人“诗和远方”的小房间，这对于一直蜗居的宫蓓蓓一家来说，无疑是抓住了软肋。
　　在销售行业，人员流动性非常高，很多人入职不到一个月就离职了，只有那些目标明确、有毅力、有野心的人，才更容易挺下来。
　　在王漫妮和房似锦身上，除了以上这些销售的专业素养和性格特征，还展现了超高的共情能力，他们理解客户所需，在交流时展现的不是对“成单”的功利心，而是一种亲和力，以及对销售事业的信念感。
　　“台上一分钟，台下十年功”，为了最后成单的那3秒钟，销售人员往往要付出十倍的努力，做PPT、演讲、沟通、辩论、熬夜、撕逼、对接供应商、偶尔帮客户处理家务事，少了哪项技能，都不能叫做成熟的销售。

　　销售团队的重要
　　优秀的销售技能要求高，对企业的重要性也不言而喻。对于企业来说，销售是维持企业生命力的造血干细胞。不少人认为，销售甚至是一个企业其他部门的“衣食父母”，只有把商品和服务卖出去，才能维持企业的正常运营。
　　一个优秀的销售，能撑起一个门店，比如《安家》中的门店店店长徐文昌靠卖动辄过亿的老洋房，就能撑起门店销售额。
　　当然这样“一开张吃三年”的销售是少数的，大多数销售都是“奋斗型”的只有不停地拜访、积累资源、推销，才有可能把东西卖出去。

　　销售招聘的难
　　！优秀的人才总是稀缺的！，对于企业来说，优秀销售团队的招聘也是一件成本极高的事情。
　　首先，因为人员流失率高，导致销售团队总是在不停地招人—离职—招人；
　　其次，有些销售岗位需要全国各地跑，大部分的时间都在出差，出差频率高的岗位招聘难度更高，一些大企业可以在各个区域设立分支，但对于中小企业来讲，根本无力承担这笔开支。
　　销售的本质，就是你有困难，而我恰好有办法帮你解决。