提示：师生们的团体合影、各种学生档案资料和证件上用的登记照、校园纪念照、视频DV、个性化VCD等，所有这些以学生为消费主体、在校园内外完成的摄影摄像活动，我们暂且统称为校园摄影。在校园摄影市场，一些垄断着某个区域业务的摄影机构，在很短的时间内获得的经济效益，远远超过了他们从事正常的拍摄活动本身的价值，说穿了这就是一种暴利行为。如果运用我们的爱心和智慧把每一张照片的价格降低了一元钱，加起来，全国的校园摄影消费对象就至少节省了一亿元的不必要的开支。按照建设每所学校需要100万资金的标准，假如把这些节约的钱集中起来，我们就相当于为国家筹集了建设100所希望小学的资金。
　　
　　校园摄影：十分诱人的市场
　　小学、中学、大学，甚至职业教育、短期教育培训。。。。。。求学路上的辛苦与欢乐，感恩与付出，回忆与期许，激情与梦想，共同组成了五彩缤纷的校园生活。每当面临毕业分别的时候，同学之间、师生之间，拍张照片留个纪念，是一件很快乐、很纯洁的事情。
　　据不完全统计，仅2006年这一年，全国有413万大学生毕业，有接近1000万人参加高考，还有大约2000万名初中毕业生；考虑到计划生育政策实施以后人口结构的变化，初三毕业生和小学六年级的学生人数大约为1：0。7，这样全国每年至少有1400万小学毕业生；再加上数以百万计的中职、中技等学校毕业生，全国每年拍毕业合影的学生人数在为5000万左右。加上每年新生入学时拍摄登记照的人数，全国每年至少有1亿个校园摄影消费对象。这是一个非常庞大的消费群体。一般来说，学历越高，经济能力越强，对摄影产品的需求越大，要求也就越高。相对而言，大城市里高学历的学生比小城市里低学历的学生花在校园摄影上的开支要大得多。在大学里，毕业前夕拍摄师生团体合影照几乎是必修课，有的班级仅毕业这一年花在校园摄影上的开支人平超过了50元甚至接近100元。
　　在校园摄影市场，对商业摄影师最具有吸引力的要数团体合影和登记照。从技术角度而言，前者真正的难点是必须保证一次拍摄成功，难就难在就拍摄环节上；后者最大的难点是构图时要把握好照片里面人物所占照片的比例，由于数码后期制作技术很大程度上可以弥补前期拍摄的不足，这个难点的难度系数变得更小了。
　　摄影师的智力活动，集中体现在按快门的那一刹那。不论是合影照还是一个人单独拍摄的照片，都可以只按一次快门。表面上，摄影机构不会让一张合影照片的价格高于市场上同类规格照片的价格，实际上，扩印了多少张相同的照片，他就重复地收取了多少次的拍摄费用，团体合影照片赚钱的秘密就在这里。一张8K（1英寸规格）的数码登记照的冲洗费用只有0。4到0。5元，而一张登记照的售价一般都在5元以上，其利润率接近1000，有的利润居然达到了2000。二者之所以很赚钱的共同特点有两个：一个是“快”，一个是“多”。
　　据笔者的经验，一个上千人的学校一次集中的拍摄活动的总费用，相当于一个小型影楼几个月的营业收入。这种周期短、见效快、风险低的经营模式，足以使每位有校园摄影创业经历的摄影师把这样的生意做上瘾；在现阶段，一个有着上万名毕业生的高等学校，在一年内仅拍毕业团体合影照的总消费之和，往往相当于购买一部中档小轿车的费用，其中，正常的生产开支和材料成本加在一起大抵上不超过总营业额的40。完全可以这样说，谁要是有机会把一所毕业生超过两万人的高校的毕业生团体合影业务全部包揽下来，那么，仅仅这一个学生毕业高峰期间的收入，他就可以买下一辆自己拥有全部产权的小轿车。假如他把哪所学校的摄影市场的大门顺利地打开了，把在那一所学校摄影的口碑做好了，他的商业信誉还可以在学校和学校之间、老师和老师之间不断地传播，他的业务链就会不断的延长，他的摄影经营业绩就会大幅度甚至成倍的增长。
　　我们算笔账，按一个市（县）的初一年级新生和全市（县）总人口的比例为2比100计算，一个百万人口的县市仅初一年级的新生拍摄登记照的市场总额就是十多万元。如果有组织的集中拍摄这两万名学生的登记照，两名专业摄影师最多一个月就可以完成全部拍摄任务；如果把后期制作和彩扩业务交给专业公司完成，两名专业人员最多在5天以内就可以保质保量的结束生产；除去摄影生产开支和材料成本，这四个人在不到一个月的时间内就可以平均每人可以分得约两万元的净收入。
　　一个300多人的团体合影，假如每张照片的大小规格在10X30英寸左右，每张照片售价就在30元上下，合计起来，这次摄影活动创造的产值约为1万元，这还不包括装裱、加框等后期消费所创造的综合效益，除去各种成本，这个摄影机构本次摄影活动的收益最少有6000元。而一个专业的摄影师和一位业务技能熟练的摄影助理，最多一天内就可以配合完成全部的拍摄工作。
　　“一天就可以挣几百上千甚至上万元！” 在丰厚利益的诱惑和驱动下，那些与学校（或教育行政管理部门）内部领导有一定关系的单位和个人不惜一切代价进入校园摄影市场，扩大自己在本行业的影响，跑马圈地。与此同时，他们还会利用从学生那里赚来的钱搞好各种“关系”，以期争取明年继续合作，真正的做到了“近水楼台先得月”。这种以较低的专业门槛和效速、高收益为特点的摄影经营模式，以巨大的诱惑力，吸引着数以万计的专业摄影机构、摄影师和摄影爱好者。
　　
　　学生的事情应该由谁说了算
　　从2004年末到2006年6月，笔者在我国的教育大省——湖北省的江汉油田、武汉市、安陆市、汉川市等地的100多所各级各类学校，以亲身体验校园摄影经营的方式，对校园摄影市场的现状和特点进行了深入调查和分析。
　　某民族大学近两年毕业的学生每年都超过了2万人，毕业前夕，这所高校的大多数学院是以学院（系）为单位，集中在一天内分别拍摄一张大合影。2005年5月，在武汉某理工大学，据一些院系分管学生工作的党委副书记和辅导员透露的消息，学校党委宣传部曾经发出通知（学校党委宣传部是否确实发出了这样的通知不得而知，但通知确确实实是从部的工作人员那里发出的），学生的毕业合影由学校党委宣传部统一安排拍摄（摄影师大多是学校内部的摄影爱好者）。实际上，很多学院（系）并没有执行这个通知，学院（系）不参与组织这项活动，不指定摄影师，毕业纪念照的大小规格也由学生自己自主决定。
　　同一时期，在某师范大学，学校明确规定，学校不再统一联系拍摄毕业团体合影的有关事宜，但学校要求各学院（系）拍摄团体合影的日期由学校党委集体研究讨论决定后再发出通知，全校学生的毕业合影原则上集中安排在一天完成，目的的不分散学校、学院（系）领导和教师的教学、教研和办公精力。
　　而在武汉某科技大学，这项组织工作一般以各学院团委牵头，有关具体事宜由各系或者各专业内部自行确定；某重点综合高校来自校方的观点则更为明确：由于摄影是花学生自己的钱，所以整个运做过程应该一切由学生自己做主，教师和领导只是听学生通知，安排好空隙时间参加学生的集体拍照活动就行。
　　总的来说，大部分高校在处理这个问题时已清晰的注意到了来自学生方面的呼声，很多学校已经开始转变工作观念和工作手段，让校园内的一些学生社团为主导来完成此项工作。
　　而在全省各地的普通高中、普通初中了解到的实际情况则有所不同。由于升学的压力，学校和学校之间、学生和学生之间竞争十分激烈，每当面临大考的时候，学生的复习时间就显得异常宝贵，为了不分散学生精力，学校一般是安排各班主任或者年级组负责人来处理此类事宜；小学六年级学生因为缺乏自主消费的能力，拍或者不拍毕业合影很大程度上是由学校吸收学生家长意见而决策的，但校方或者教育主管部门干预这项活动的现象非常普遍，家长往往只是被动出钱；高职高专和普通中专、中技等类型学校的学生自由活动时间很多，自主消费的意识和能力较强，除熟人介绍、校领导打招呼外，学生和班主任老师主动联系摄影师的现象还是比较普遍。在通常的情况下，从高中阶段开始，校方开始明确要求新生入学时自带登记照照片，只有参加四、六级英语考试的准考证上所需的登记照片，还有很大一部分是由学校统一组织安排拍摄的。
　　至于学生在学校内以个人名义进行的单独或者小团体的其他摄影消费活动，不论哪个学校都没有作出硬性规定。谁出钱，谁拍照，爱怎么拍就怎么拍。
　　尽管校园摄影在众多的学校还存在明显的“统”的倾向，但从总的趋势来看，相当一部分学校已经逐渐开始把学生在学校拍摄照片的选择权和决定权向由学生自主的方向过渡。学生是消费的主体，选择谁为他提供摄影服务就应该完全由学生说了算，这是消费的普遍法则，是市场的客观规律。
　　
　　部门保护，校园内的垄断？
　　校园摄影市场是个大市场，学生的钱比较好赚，关键是你能不能进入这个市场？！
　　－－这在摄影行业是个公开的秘密。
　　通过调查我们了解到，几乎绝大多数县市（区）的教育主管部门（比如教育局内设的勤工俭学公司、普教股（科）等）多年来一直统揽着学生学籍卡登记照的拍摄决定权，其定价在5到8元之间，所辖各学校自行组织拍摄的个人证件照片一概无效，更不用说学生直接在校外拍摄的个人照片，其托词是不便于统一编号。而在实际运做过程中，为学生提供摄影服务的往往并不是由他们内部的工作人员。他们把有较大利润空间的摄影经营权全部对外承包或者慷慨地转包给了有关领导的亲戚朋友。一个无可奈何的“统”字将当地众多的摄影机构拒之门外。
　　在笔者走访的近百所学校中，有一部分中小学校连续几年没有拍摄毕业合影，不是她们的学生不想拍、拍不起，主要因素是学校不愿管。一些乡镇小学，学生小学毕业时虽然领了毕业证，但毕业证上面根本没有自己的照片。“学生和家长动不动就说老师肯定是拿了回扣的。”谈到此事，校长和老师们都说在处理这类事情时感到来自社会的压力很大。一些正义的教师对校园里吃学生摄影费的“回扣”的现象颇有微词，笔者去年在乡镇中学联系摄影事宜时，一个中学校长直截了当的说：“除了上面红头文件压下来的，凡是涉及到对学生收费的事宜，校长一概不管，出了问题由组织者负责。”
　　从专业摄影的角度讲，一张合影照片里面容纳的人数越多，对摄影技术的要求就会越高，照片扩印的尺寸就会越大，单祯照片的价格自然就会越高。那么，拍大型团体合影果真的是高技术和高艺术含量的高智力职业吗？不见得。造成这种现状的主要原因还是因为专门拍摄这种照片的设备的普及程度不高。客观地说，一部国产的价值约为2万元的360度全景相机，就完全可以胜任1000人以内的团体合影拍摄任务。普通的摄影师不是买不起这样的设备，而是即使有了这样的摄影设备也没有多少活可以干。他们经常眼睁睁的看着别人一年做上几十上百单，而自己搞不好一年连一个活也揽不着。“没有社会关系，这样的活你根本别想做”，在一片怨声中，有的人买了这种设备不久就开始转让。
　　一般来说，在中部地区省份的中等县市，一名普通的职业摄影师平均一个月的收入如果超过了3000元，他（她）会非常乐意的选择成为你公司的雇员，即使在武汉这样的省会城市，月收入超过5000元的本土摄影师可以说是凤毛麟角。实际上，一名月收入在800元上下的初级摄影师，也完全能够胜任为学生拍摄登记照和几十人（和一个班级的人数差不多）规模的团体合影任务。然而，他们为什么没有为众多的学子们提供这项摄影服务的机会呢？说白了，不是他们做不了、做不好，最主要的原因是我们的部门保护主义及某些个人的私欲将他们挡在门外，不让他们进入这个市场。
　　有充分的理由相信，有相当一部分教师或者学校领导在处理这一类摄影业务时，确确实实直接或者间接得了经营者的好处，拿了学生的回扣，抬高了价格，加重了学生负担。很多老师和校领导对此是心照不宣。有些乡镇学校还竟然以提高毕业班老师的工资待遇为借口，拿回扣当补贴，睁一只眼闭一只眼，纵容支持个别老师超收、多收摄影费，玷污了师生情谊，助长校园内这股歪风邪气的蔓延。
　　可喜的是，很多专业的摄影机构和优秀的摄影师正在积极探索市场化的道路，他们一方面减少非正常开支，控制成本，制造价格优势；一方面不断提高摄影质量和完善摄影服务，打造校园摄影品牌，坚持不懈的为全面打破校园摄影的垄断局面而努力开拓市场。他们的目标就是利用微利推广的销售理念公开地与那些有着垄断优势的摄影机构和个人在质量、价格、服务等方面展开全面的、公平的竞争。
　　随着数码摄影知识的渐渐普及，越来越多的教师和学生已经拥有了自己的数码相机，不少非专业摄影师在校园摄影市场门前跃跃欲试，他们利用经常与学生及老师接触的机会推销自己，推销自己的摄影服务，他们当中，不乏有很多人的主观愿望就是为学生义务服务的。
　　这都是一些积极的信号，市场欢迎竞争，竞争才是市场的主流，校园摄影市场也是一样。
　　
　　只有打破垄断障碍才能使微利摄影在校园扎根
　　某大学化学学院有一年的毕业生合影照片质量不合格，院领导在无可奈何的情况下又召集几百名学生和老师重新拍摄，摄影现场一片怨言；某镇的一家中心小学有几年没有拍摄六年级学生的毕业合影，原因是校长的一位摄影师朋友和当地一家小影楼的老板为争得这笔摄影业务互不相让，最后还闹成了出手打架的局面，被迫取消了拍摄计划；有一年，某公安学校因为校长预先联系了拍摄学生毕业合影照的摄影师，副校长不知情也联系了摄影师，等到了拍摄团体合影的现场还不能确定哪个摄影师为学生拍照，校长恼火，摄影师尴尬，学生们不明白，老师们看笑话……发生在校园内的这类影响学生消费权益和心情的现象不胜枚举，大有所在。
　　从主观上说，有的人是见便宜就上，得不到好处就不干；有的人采取的是逃跑路线，为避免背黑锅就干脆对此不理不睬；有的人患了“疑心病”，不相信同伴或者同事，造谣中伤，盲目抵制，影响大局。面对学生要求拍摄物美价廉的毕业纪念照片的强烈愿望，很多老师往往感到爱莫能助。另一方面，很多学校即使把校园摄影市场全面放开也并没有给学生带来更多的实惠。校方对此采取消极的撒手不管的态度也会引发的一系列的冲突和纠纷——时间上不能统一、摄影的质量良莠不齐、价格不合理、确定摄影合作单位等都很难达成一致意见，看来，要把学生的校园摄影事务统一组织和安排好，确实有一定的难度和障碍。总而言之，校园摄影管理是“统”也难，“放”也难。
　　从商业摄影的经营的时间规律来看，婚纱摄影的旺季一般在岁末年初，其次就是大节大假的前半个月到一个月以内，其中以12月和元月为最；儿童摄影的旺季一般在寒暑两个假期；这些商业影楼的淡旺季正好和学生的毕业高峰相互错开。其他如广告摄影、建筑摄影、风光摄影等商业摄影没有明显的淡旺季区别，具有不确定性，他们的摄影水平和摄影设备是比较专业的，具备了为学生提供摄影服务的能力和条件，然而，这些摄影机构的业务量还远远达不到饱和的程度。能不能把摄影市场的人力资源和摄影设施用市场调节的手段进行整合呢？答案是肯定的。一方面是吃不饱，另一方面是“饱吃”，形成这种失衡现象的最大原因就是校园摄影客观存在的各种不同程度的垄断现象。打破垄断，全面走向市场化，让所有的摄影机构参与公平竞争，我们很快就会迎来校园摄影微利服务的春天。
　　俗话说，“客大压行，行大压客”，在常规上有着庞大的消费群体和拥有大批量消费额度的校园摄影，是一种主流消费。在现阶段，校园摄影的本小利大的特征非常明显，一些垄断着某个区域的校园摄影业务的摄影机构，在很短的有效工作时间内获得的经济效益，远远超过了他们从事正常的拍摄活动本身的价值，说穿了这就是一种暴利行为。假如我们决定把成千上万的学生摄影业务捆绑在一起委托一家专业摄影机构或个人来完成，那么，哪怕每张照片那里只有一元钱的利润，也会很多人主动的提出要求和我们定单，这样一来，微利摄影的脚步就开始渐渐的向校园走来。我们有足够的理由去推选和委托有经验、有责任感的教职员工和学生干部，让他们代理学生适应校园摄影市场，从一个院系开始，从一所学校开始，从一个地区开始，从而把教育主管部门逐渐变成学生校园摄影消费权益的代言人。
　　
　　校园摄影的微利路线应该怎样走？
　　校园摄影的微利路线，其实就是校园摄影的全面市场化。面对众说纷纭的校园摄影市场，我们有忧虑、有欣喜、有深思。针对诸多问题和弊端，怎样切实维护学生利益，节省学校的管理成本？怎样才能制定一套适用范围广、便于操作的校园摄影市场管理规范呢？笔者建议从以下几个方向着眼，研究具体的管理和实施办法。
　　首先是各级（各地）摄影行业协会要联合教育主管部门在深入调研的基础上，合理制定普遍适用于本地区的质量、价格和服务标准，提出指导性的参考意见，以便于加强对本行业的管理。譬如说，在确定拍摄之前是否有必要签定合作合约？作品要达到什么样的质量标准？服务的周期是多长？本地区本行业的分类价格标准是什么？出现拍摄事故的责任怎样界定？等等问题都是拍摄合作之前应该充分考虑的内容。
　　其次是是为学生服务也要接受监督，阳光操作，透明办公，信息公示。我们可以效仿政府采购的做法，对批量的校园摄影业务对外采取招投标制，由学校把关，将摄影单位、摄影费用以及摄影时间、地点以及联络责任人等有关事项予以公示或者通报，通过“货比三家”，选择一些有实力和信誉好的摄影机构为学生提供优质服务，降低与摄影机构合作失败的风险系数，防止校园摄影中腐败行为的发生。
　　再就是报纸、电视和互联网等媒体要发充分挥新闻舆论的作用，发动行业内外人士集思广益，为全面推进校园摄影的市场化进程呐喊助威。
　　还有一个值得提出来与广大的教育工作者及教育主管部门共同讨论的话题就是，能否引入商业运营理念，在不影响照片自身价值的前提下，适度开发团体合影照片等的商业价值和社会功能？在落后地区，乡镇小学甚至初级中学，整个整个的毕业班甚至全校的毕业班，学生和老师之间没有组织起来拍摄合影照是经常的事情。对于他们来说，哪怕他们每人拥有一张5X7英寸的毕业合影照片，也是一个不小的喜讯。而一张普通的5X7英寸规格的照片的彩扩费，市场报价一般不超过两元，如果批量生产，行业内的最低报价有的低至了一元以内。我们能不能设想在这些照片的标题及负面的空白区域打上一些商品广告或者做一些公益宣传，充分开发它商业功能，获取一部分经济收入呢？诸如“独家拍摄”、“赞助拍摄”冠名等美誉的市场价值是不可低估的，而授予他们使用诸如类似的美誉的权力完全掌握在我们手里。如果充分开发校园照片的经济学价值，精心策划，管理到位，我们就可以把学生花在摄影上的费用减少到最低程度；用做宣传或者广告的所得的收益来贴补学生的摄影开支，一些小画幅的毕业团体合影照片很有可能接近或直接实现“零”开支；当然，拍摄大型团体合影的费用也可以使用类似的办法对照打折，一般每张照片也可以少开支3到5元。
　　运用我们的爱心和智慧，如果把每一张照片的价格降低了一元钱，加起来，全国的校园摄影消费对象就至少节省了一亿元的不必要的开支。按照建设每所学校需要100万资金的标准，倘若把这些节约的钱集中起来，我们就相当于为国家筹集了建设100所希望小学的资金。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　（愿意与全国的摄影师朋友和广大师生以及教育主管部门共同研究讨论校园摄影的话题。）
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