微海堂树立个人品牌第一讲：如何营销自己

微海堂就是一个教大家如何树立个人品牌的学堂，今晚由内部学员张原森分享如何营销自己。微海堂接下来的战略规划就是要以树立个人品牌为主线，每周做两次系统培训的课。要知道微海堂的实力如何，看看学员张原森就行了，更不用说还有我的师傅还有同门师兄师姐的助阵了，再加上小弟我自己，所以微海堂正在悄然地崛起。
　　张原森，在全国最大的培训公司专注6年，从一线员工做到公司副总，从内向害羞不敢开口到经常上台去企业分享，从一个人到带销售团队80个人。在这6年当中接触了成千上万个成功优秀的老板和老师，不断地向他们学习请教成功的方法，同时自己也培养了公司的多个常年业绩冠军，把所有的成功人士的优点集中在一起发现一个规律。他通过这段时间和很多做好微商的交流发现了一个共同的特点，那么这个特点是什么，这个规律又是什么，大道至简，今晚上8点半，已经为我们揭秘。《如何营销自己》销售一个核心的根本是自己，一个人只有把自己给卖出去了，才能把你的产品卖出去，但是怎么卖出去，怎么打造属于自己的本身，找到属于自己本身的亮点？这是困惑很多人的问题，做好销售的人一定是会行销自己的人。所有微商卖的好人，一定是会讲课，会打造自己，塑造自己的人。


　　分享主要分成三个版块：第一个分析微信营销这个命题；第二、魂，道，术，器；第三、实操方法。


　　我也是抱着一个空杯心态去学习，虽然张原森是我微海堂学员，但他是做培训出身身上绝对有很多经验值得我学习跟借鉴，纵使一个普通学员也是有值得我去学习的点。三人行则必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。讲的好的我们向他学习，讲得不好的反思自己会不会也是这样，然后要怎么去改进。就算对方是一个乞丐或小偷都有值得我们学习借鉴的地方，乞丐起码他比小偷有理论道德，比小偷勤奋，就算是沦落到街头行乞也不去偷人家东西，君子爱财取之有道，乞丐都懂得这个道理，这不就是值得我们学习吗？反观小偷这边，好爱懒做铤而走险，总想不劳而获，常在河边走哪能不湿鞋，世界上能不劳而获的是贫穷，能无中生有的是梦想。所以从小偷的身边我们懂得了一个道理，要脚踏实地、踏踏实实做人。


　　去听分享保持一个空杯心态学习往往是最多，无论对方能力比你强还是比你弱，只要有人分享去认真听总会没错。每个人思维都有短板，每个人的经历也都是不一样，人与人之间最大的区别就是经历不同，人生的结果往往也是不同。所以一个空杯心态很重要！

　　说说自己对这次分享课的所学所感所想吧！张原森开始的自我介绍深入人心，好的自我介绍能让人容易记住你。一上来就展示了他的专业性跟个人魅力，紧接着谈到对于微信营销自己的看法。从开始的不看好，到后来发现微信上商机无限，也举了个他同事的例子，同事出去自己创业，就是去做微商。一年的时间赚了上千万，买了奔驰更加坚定了自己的信念，那就是微信可以赚钱，而且是可以赚大钱。但是经济学理论上有一个叫二八定律，无论到哪个平台都是一样的，20的人掌握着80的财富，换句话说就是做微商的亲们，只有20的人可以真正地赚到钱，而80的人是赚不到钱的。


　　微商几大困惑：1、如何发朋友圈 2、如何有效地加粉 3、意向客户、潜在客户开发完了要怎么办 4、为什么招优质代理那么难


　　对以上的问题，张原森说出了他自己独特的见解，之后在微海堂我也会单独拿出来讲。


　　由前面的这些问题又引出了下个问题，要做好这些都不难，如果学会卖自己，即自我营销，那么以上的问题就都能解决了。只要把自己卖出去，树立个人的品牌，由品牌效应带动产品的销售，这样做起微商来就容易了。由个人品牌去带动产品的销售是一种被动营销，被动营销就是钱来找人，做起来能不轻松吗？而普通的微商都是去做主动的营销，就是人去找钱，所以会觉得很难做。方法不对努力白费，做起事来也是事倍功半。


　　魂、道、术、器四个字也是欢迎来了分享的高潮，要做好一件事就可以遵循这四个字去做，比如要做好营销就要知道营销之魂、营销之道、营销之术、营销之器。


　　魂：指的是精神，看古代战争的时候，每一个军队都有自己的军旗，这面军旗就是军队的魂。军旗就是将士们的精神支柱，人可以死但是旗不可以倒，这样的画面看战争片的时候应该是经常可以看到的。旗一倒那就说明已经是战败，旗一倒就像人失去了精神的支柱，人一旦没有了精神支柱又怎么还能打战呢！军心必散嘛！同样的道理，做微商的魂又是什么呢？那就是信念，要么就不做微商，既然是自己要决定要做，也就一定要坚信自己能行，坚信自己不会比别人差。要坚信一点，勤能补掘。有句话是这样说的，自己选择的路，就算爬也要把它给爬完。没有人能随随便便成功，成功路上总是铺满了荆棘。碰到问题遇到瓶颈都是再所难勉，但是方法总比困难要多很多。自己不会就要去学习，不知道怎么学习就付费去学习。


　　道：现代的理解就是道理，在道德经里面的解释就是大自然永恒不变的规律。而我自己对道的理解就是要悟，道都是要靠自己悟。读万卷书不能行千里路，行千里路不阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己悟！一层一层推到最后还是得自己悟，有道是师傅领进门，修行就在个人了。孙猴子又不是悟懂菩提老主，敲3下脑门的用意，也就不会懂得72变。那咱们做微商要怎样去理解这个道呢？那就得多去问自己为什么？别人为什么会赚到钱，而自己赚不到？看事情不会看表面，得去透过现象看本质问题，有的人是可以刷刷朋友圈就可以赚钱啊！那这是为什么呢？那是他之前就有资源积累了，你刚刚起跑他已经跑了一千米了，这会比吗？做微商要有钻研精神，要刨根问底地去想问题。想懂了为什么就是能领悟透，同时也知道自己要去怎么做。


　　术：这个术跟不学无术是同一个意思，不学就无术那么相反来看就是学就有术。术就是技能、做事方法！单单懂得道不行啊，懂得道只是说自己明白跟领悟而已，那些都还停留在想的阶段。好比就是自己现在想要去做生意创业，假如想去做一家餐饮店，找了一个人流量很大的地段，然后证件也都可以齐全，然后也做过市场调查，觉得万事具备只差开店。想得天花乱坠怎么想都觉得很顺都能行得通，但是如果是一个没有经验地人去做的话，你们觉得这家店的生意就一定能好吗？没有方法、没有技能、没有经验很多细节性的方面是考虑不到的，人的思维都是有短板，不可能能面面俱到。所以术与道是分不开的，术是要靠做而获得的，而不是靠想而得到。回过头来看看微商，自己没有销售的经验，没有做生意的经验，注定微商之路是不好走的。因为要学的东西实在是太多了，第一人际交往；第二渠道铺开；第三销售技巧；第四营销知识；第五产品知识；第六客服等等。销售是需要上知天文下知地理，虽然是有点夸张，但是销售跟自身综合能力是有很大的关系。这个时候术跟魂又得相结合了，前面的路是崎岖的，但是有种执着坚强的信念，不求闻达于诸侯，分到一杯羹还是可以有的。说这些只是要告诉大家，微商之路不好走要做好心里准备。


　　器：工欲善其事，必先利其器！要做好一件事情，必需要先把工具给准备好。就好比去打战一样，战争前一定要先把粮草准好，把武器磨得锋利点，做得结实点。同样做微商也是一样，微商的工具是什么？那就是微信嘛！你说你自己是做微商的，转账都是用支付宝，这算微商吗 ？连银行卡都没绑定，还在担心绑定银行卡安全吗？这样的人能说自己是微商吗？建群都不会的人，又能称为微商吗？既然说是微商，微信就是你的工具，一定得对微信的功能有所了解。最起码的哪些是营销的时候可以用到的，销售的时候可以用到的都得去知道，并且是熟练地掌握。微信上可以营销的点：1、头像 2、名字 3、个性签名 4、朋友圈 5、微信群 6、群马甲 7、钱包（包括红包和转账）8、收藏 9、群发功能 10、公众平台，就不一一去罗列出来了。想要学习，我们有系统知识培训，要付费的198块。


　　这四个字是这次课我最大的收获，随后张原森又讲了五点实操的案例。


　　先告知大家去群里分享的好处，还有为什么要去分享？再重申下自我介绍的重要性，自我介绍要解决的问题是信任。别人为什么要听你分享？为什么要跟你打交道？跟你打交道有什么好处？可以从你身上获取到什么？


　　最好的营销手段就是讲故事，要学会把简单平凡地事包装成有血有肉的故事，最简单的方法就是从小事件中提取一个大道理，这样的故事比较容易讲。没有谁生下来就什么都会的，都是要去不断地学习、不断地练习、不断地锻炼，才能去掌握的。衍生出史玉柱，当年做巨人集团欠了两个亿的债务，通过个人魅力、个人口碑、个人正能量、个人磁场，吸引了众多好友的相助，从而帮助他东山再起，创立了脑白金。


　　自我营销实战五点：1、在群分享自己的故事 2、利用好百度 3、多出去线下跟别人交流 4、加入招代理的群 5、多关注有质量的公众号


　　以上就是微海堂树立个人品牌第一讲：如何营销自己的全部内容，微海堂就是教大家如何去树立个人品牌的学堂。我们的目标就是在上打造第一个教人树立个人品牌的学堂。我们的宗旨就是全心全意为客户服务！
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