微海堂树立个人品牌第一讲:如何营销自己
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微海堂就是一个教大家如何树立个人品牌的学堂,今晚由内部学员张原森分享如何营销自己。微海堂接下来的战略规划就是要以树立个人品牌为主线,每周做两次系统培训的课。要知道微海堂的实力如何,看看学员张原森就行了,更不用说还有我的师傅还有同门师兄师姐的助阵了,再加上小弟我自己,所以微海堂正在悄然地崛起。
张原森,在全国最大的培训公司专注6年,从一线员工做到公司副总,从内向害羞不敢开口到经常上台去企业分享,从一个人到带销售团队80个人。在这6年当中接触了成千上万个成功优秀的老板和老师,不断地向他们学习请教成功的方法,同时自己也培养了公司的多个常年业绩冠军,把所有的成功人士的优点集中在一起发现一个规律。他通过这段时间和很多做好微商的交流发现了一个共同的特点,那么这个特点是什么,这个规律又是什么,大道至简,今晚上8点半,已经为我们揭秘。《如何营销自己》销售一个核心的根本是自己,一个人只有把自己给卖出去了,才能把你的产品卖出去,但是怎么卖出去,怎么打造属于自己的本身,找到属于自己本身的亮点?这是困惑很多人的问题,做好销售的人一定是会行销自己的人。所有微商卖的好人,一定是会讲课,会打造自己,塑造自己的人。
分享主要分成三个版块:第一个分析微信营销这个命题;第二、魂,道,术,器;第三、实操方法。
我也是抱着一个空杯心态去学习,虽然张原森是我微海堂学员,但他是做培训出身身上绝对有很多经验值得我学习跟借鉴,纵使一个普通学员也是有值得我去学习的点。三人行则必有我师,择其善者而从之,其不善者而改之。讲的好的我们向他学习,讲得不好的反思自己会不会也是这样,然后要怎么去改进。就算对方是一个乞丐或小偷都有值得我们学习借鉴的地方,乞丐起码他比小偷有理论道德,比小偷勤奋,就算是沦落到街头行乞也不去偷人家东西,君子爱财取之有道,乞丐都懂得这个道理,这不就是值得我们学习吗?反观小偷这边,好爱懒做铤而走险,总想不劳而获,常在河边走哪能不湿鞋,世界上能不劳而获的是贫穷,能无中生有的是梦想。所以从小偷的身边我们懂得了一个道理,要脚踏实地、踏踏实实做人。
去听分享保持一个空杯心态学习往往是最多,无论对方能力比你强还是比你弱,只要有人分享去认真听总会没错。每个人思维都有短板,每个人的经历也都是不一样,人与人之间最大的区别就是经历不同,人生的结果往往也是不同。所以一个空杯心态很重要!
说说自己对这次分享课的所学所感所想吧!张原森开始的自我介绍深入人心,好的自我介绍能让人容易记住你。一上来就展示了他的专业性跟个人魅力,紧接着谈到对于微信营销自己的看法。从开始的不看好,到后来发现微信上商机无限,也举了个他同事的例子,同事出去自己创业,就是去做微商。一年的时间赚了上千万,买了奔驰更加坚定了自己的信念,那就是微信可以赚钱,而且是可以赚大钱。但是经济学理论上有一个叫二八定律,无论到哪个平台都是一样的,20的人掌握着80的财富,换句话说就是做微商的亲们,只有20的人可以真正地赚到钱,而80的人是赚不到钱的。
微商几大困惑:1、如何发朋友圈 2、如何有效地加粉 3、意向客户、潜在客户开发完了要怎么办 4、为什么招优质代理那么难
对以上的问题,张原森说出了他自己独特的见解,之后在微海堂我也会单独拿出来讲。
由前面的这些问题又引出了下个问题,要做好这些都不难,如果学会卖自己,即自我营销,那么以上的问题就都能解决了。只要把自己卖出去,树立个人的品牌,由品牌效应带动产品的销售,这样做起微商来就容易了。由个人品牌去带动产品的销售是一种被动营销,被动营销就是钱来找人,做起来能不轻松吗?而普通的微商都是去做主动的营销,就是人去找钱,所以会觉得很难做。方法不对努力白费,做起事来也是事倍功半。
魂、道、术、器四个字也是欢迎来了分享的高潮,要做好一件事就可以遵循这四个字去做,比如要做好营销就要知道营销之魂、营销之道、营销之术、营销之器。
魂:指的是精神,看古代战争的时候,每一个军队都有自己的军旗,这面军旗就是军队的魂。军旗就是将士们的精神支柱,人可以死但是旗不可以倒,这样的画面看战争片的时候应该是经常可以看到的。旗一倒那就说明已经是战败,旗一倒就像人失去了精神的支柱,人一旦没有了精神支柱又怎么还能打战呢!军心必散嘛!同样的道理,做微商的魂又是什么呢?那就是信念,要么就不做微商,既然是自己要决定要做,也就一定要坚信自己能行,坚信自己不会比别人差。要坚信一点,勤能补掘。有句话是这样说的,自己选择的路,就算爬也要把它给爬完。没有人能随随便便成功,成功路上总是铺满了荆棘。碰到问题遇到瓶颈都是再所难勉,但是方法总比困难要多很多。自己不会就要去学习,不知道怎么学习就付费去学习。
道:现代的理解就是道理,在道德经里面的解释就是大自然永恒不变的规律。而我自己对道的理解就是要悟,道都是要靠自己悟。读万卷书不能行千里路,行千里路不阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己悟!一层一层推到最后还是得自己悟,有道是师傅领进门,修行就在个人了。孙猴子又不是悟懂菩提老主,敲3下脑门的用意,也就不会懂得72变。那咱们做微商要怎样去理解这个道呢?那就得多去问自己为什么?别人为什么会赚到钱,而自己赚不到?看事情不会看表面,得去透过现象看本质问题,有的人是可以刷刷朋友圈就可以赚钱啊!那这是为什么呢?那是他之前就有资源积累了,你刚刚起跑他已经跑了一千米了,这会比吗?做微商要有钻研精神,要刨根问底地去想问题。想懂了为什么就是能领悟透,同时也知道自己要去怎么做。
术:这个术跟不学无术是同一个意思,不学就无术那么相反来看就是学就有术。术就是技能、做事方法!单单懂得道不行啊,懂得道只是说自己明白跟领悟而已,那些都还停留在想的阶段。好比就是自己现在想要去做生意创业,假如想去做一家餐饮店,找了一个人流量很大的地段,然后证件也都可以齐全,然后也做过市场调查,觉得万事具备只差开店。想得天花乱坠怎么想都觉得很顺都能行得通,但是如果是一个没有经验地人去做的话,你们觉得这家店的生意就一定能好吗?没有方法、没有技能、没有经验很多细节性的方面是考虑不到的,人的思维都是有短板,不可能能面面俱到。所以术与道是分不开的,术是要靠做而获得的,而不是靠想而得到。回过头来看看微商,自己没有销售的经验,没有做生意的经验,注定微商之路是不好走的。因为要学的东西实在是太多了,第一人际交往;第二渠道铺开;第三销售技巧;第四营销知识;第五产品知识;第六客服等等。销售是需要上知天文下知地理,虽然是有点夸张,但是销售跟自身综合能力是有很大的关系。这个时候术跟魂又得相结合了,前面的路是崎岖的,但是有种执着坚强的信念,不求闻达于诸侯,分到一杯羹还是可以有的。说这些只是要告诉大家,微商之路不好走要做好心里准备。
器:工欲善其事,必先利其器!要做好一件事情,必需要先把工具给准备好。就好比去打战一样,战争前一定要先把粮草准好,把武器磨得锋利点,做得结实点。同样做微商也是一样,微商的工具是什么?那就是微信嘛!你说你自己是做微商的,转账都是用支付宝,这算微商吗 ?连银行卡都没绑定,还在担心绑定银行卡安全吗?这样的人能说自己是微商吗?建群都不会的人,又能称为微商吗?既然说是微商,微信就是你的工具,一定得对微信的功能有所了解。最起码的哪些是营销的时候可以用到的,销售的时候可以用到的都得去知道,并且是熟练地掌握。微信上可以营销的点:1、头像 2、名字 3、个性签名 4、朋友圈 5、微信群 6、群马甲 7、钱包(包括红包和转账)8、收藏 9、群发功能 10、公众平台,就不一一去罗列出来了。想要学习,我们有系统知识培训,要付费的198块。
这四个字是这次课我最大的收获,随后张原森又讲了五点实操的案例。
先告知大家去群里分享的好处,还有为什么要去分享?再重申下自我介绍的重要性,自我介绍要解决的问题是信任。别人为什么要听你分享?为什么要跟你打交道?跟你打交道有什么好处?可以从你身上获取到什么?
最好的营销手段就是讲故事,要学会把简单平凡地事包装成有血有肉的故事,最简单的方法就是从小事件中提取一个大道理,这样的故事比较容易讲。没有谁生下来就什么都会的,都是要去不断地学习、不断地练习、不断地锻炼,才能去掌握的。衍生出史玉柱,当年做巨人集团欠了两个亿的债务,通过个人魅力、个人口碑、个人正能量、个人磁场,吸引了众多好友的相助,从而帮助他东山再起,创立了脑白金。
自我营销实战五点:1、在群分享自己的故事 2、利用好百度 3、多出去线下跟别人交流 4、加入招代理的群 5、多关注有质量的公众号
以上就是微海堂树立个人品牌第一讲:如何营销自己的全部内容,微海堂就是教大家如何去树立个人品牌的学堂。我们的目标就是在上打造第一个教人树立个人品牌的学堂。我们的宗旨就是全心全意为客户服务!
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文章作者 中国贪官数据库
上次更新 2014-11-05