眼下，不少保险公司在向市场推出保险产品时，往往将多个保险产品合为一体，或者将多个功能糅在一起，以套餐的形式“打包”进行销售的。但这些“打包”销售的保险套餐，究竟是真正的优化组合，还是“扯肥带瘦”的搭销？保险专家指出，消费者在投保时，不应一味听取保险代理人的推销，还应根据自己的实际情况合理购买真正需要的保险。
　　什么是您的需要就要考虑考虑了。
　　很多客户在沟通的过程中想购买重大疾病的保险，或是医疗费用报销类型或是医疗补贴方面的保障，需求有时候很明确。但是到了寿险公司组合出的产品，往往这些主要需求变成了附加保障，需要购买一个以身故为责任的主险，或是分红为责任的主险，在主险基础上加上医疗方面的附加保障。我们是否考虑过为此我们多负担了很多没有必要的费用。
　　保险的作用是帮助我们规避风险，我们应该花合理的钱，规避一个较大的风险
　　购买保险之前，首先要先确定您的需求，什么样的需求呢？我们需要了解人生有3大风险，首先意外风险 走的太早、其次，健康风险 过得太惨、之后是养老风险 活的太久。
　　每天威胁我们生命的意外风险
　　1、受伤：每年有13的人会受伤
　　2、车祸：每年有112的人会遭遇车祸
　　3、突发心脏病：35岁以上心脏病突然发作的概率177
　　4、在家中受伤：在家中受伤概率是180
　　5、受致命武器的攻击：每天有105人受到致命武器的攻击。
　　6、突发事件与谋杀： 每天有39人死于突发事件2人遭谋杀。
　　7、火灾、溺水：每2天有1人可能遭到火灾、溺水。
　　8、中毒而死：每3天有1人可能因中毒而死。
　　9、空中坠物：每15天有1人可能被空中坠落的物体砸死。

　　2003年
　　一场突如其来的SARS引发了人们对健康的关注
　　2004年
　　禽流感留给亚洲的一地鸡毛造成了人们对大病的再度恐慌
　　未来……
　　我们不知道还出现怎样的疾病！


　　了解了风险，其次作的就是如何解决这些风险。
　　风险解决之道
　　避免 有的风险不可避免
　　承担 需要庞大的财务后盾
　　转移 廉价的风险处理方式
　　您需要用那种方式，那种方式更适合您，我想您有些想法了吧！