当今社会，由于普遍存在急于求成的社会心态，一个成功往往会神话，引得人们蜂拥而至，竞相效仿。由于马云、马化腾等人的巨大成功，互联网已经被神话成无所不利的神话中的神话了。尤其是近几年，满世界的人讲话，不用两个字母中间加个二的词语，都不好意思开口讲话了。所有的人都忽略了一个问题，互联网其实就是一个工具而已，人们消费购物的本质并没有因为互联网而改变。以下是一个保守的70后开的蔬菜店和一个用互联网思维做电商的90后蔬菜店铺的故事，希望大家看后能感悟到销售的本质。
　　小区附近有两家蔬菜店，一家已经六七年历史了，另一家不到两年。A店店主是一对70后夫妻，B店店主是两个90后年轻人（以下简称70店、90店），外加他们的父母帮衬。从去年90店开业，两店就开始了明争暗斗。
　　因为年龄的差异，所以两店的竞争也是传统小店和互联网时代小店的竞争。近两年的时间，90店紧跟时代电商潮流，多次转型，而70店除了增加了手机支付功能外，几乎没有大的变动。但这场战争，90店却从头败到尾！
　　第一局较量
　　在90店开张之前，70店一直一家独大。虽然小区后面有菜市场，但上班族去一次很不方便，往往回家路上图省事就从70店买点。所以虽然70店价格很贵，生意却一直很好。
　　去年春天90店开张了。一开始只卖水果，但生意冷清，看到70店生意兴隆，也开始学他们水果蔬菜一起卖，重新开业时还弄了俩花篮摆在门口。
　　但90店虽然卖起了蔬菜，生意却还是不如70店好。
　　按理说，90店虽然离小区门口不如70店近，但和70店只隔了四五家店面，并且90店离公交车下车点更近，总体来说位置也不错，应该不是位置的原因。仔细看才发现，90后只是简单的模仿70后，他们当时虽然也摆了不少蔬菜水果，却没有70店满当、种类全。对消费者来说，面对两家相类似的店，肯定喜欢更专业的哪一家，只是简单模仿，不去深挖消费者的需求，结局可想而知。
　　对于消费者的反应是：感觉90后的蔬菜水果不是很新鲜。所以也提不起什么兴趣来
　　第二次交锋
　　没几天，90后的店门口摆了两个花里胡哨的易拉宝，是微信和支付宝。去年的春天，街边小店用这种手机支付的还很少，他们还真领先呢。
　　马上，他们店门口多了两辆类似于顺丰快递一样的小车，上面写着“在线下单、送货上门”，关于这项业务，90店照常可劲吆喝了一番，店里还拉上了条幅。
　　一时间，90店人气似乎旺了些。70店马上行动，先是只用了几天的时间火速装修了店面，让店面看起来更清爽、整洁、亮堂。随后也开通了手机支付业务——真难为这对农民夫妻了。
　　90店里东西摆的东一堆、西一堆的，店门口的促销车上尽是品质非常次的水果，确实便宜，但一看就不好吃，买的人也不多。
　　对于顾客来说 ：我就是想吃水果的时候就去卖水果，看到苹果又香又甜就想吃苹果，也许看到葡萄又大又圆又想吃葡萄了。有微信支付的确很好，挺方便。
　　网上下单，等你送过来，还不知道是不是我喜欢吃的味道，或者等你送过来我又不想吃了，所以，网上卖水果不如下楼方便。线下体验，线上下单，有病吧！我就是想吃水果，去店里看到了就卖，去店里选了半天，然后线上下单，等你送过来，是不是有病啊！
　　第三次折腾
　　不知什么时候起，90店的里面一间（没错，他们的店面被一个承重柱隔开了，看起来像有里外两间，你也不防从风水的角度解释他们的生意）卖起了小零食，就是 “来伊份”那种种类繁多的零食，蚕豆、果冻、墨鱼仔、小蛋糕之类，还有些泰国、越南的进口果汁等。我去买过几次，味道很不错。至于蔬菜水果呢 ？对不起，我真没注意到还有没有蔬菜水果……没有多久，小零食又撤了，里间一直空着，外间有一搭没一搭地不知道卖什么。而这时，70店的生意依然红火。
　　对顾客来说 ：卖菜，卖水果，你品种少，品相差，卖零食，你也是品种少，不如附近的零食店，没啥意思。
　　第四次折腾
　　很快，90店又大动手笔，把门脸好好装修了一下，店名由原来的“果鲜美”之类的名字，改成了“新旦角”，上面还有个京剧面孔的女人。咋一看让人莫名其妙，谁知道新旦角是个卖菜的 ？
　　用风马牛不相及的名字给店取名，似乎是现在很多用互联网开店的人的专利，“雕爷”牛腩、“西少爷”肉夹馍、“虎头军”煎饼，现在又来一个“新旦角”果蔬店。
　　不光改了名字，店里装修还有改变，像乡村风休闲吧一样，用格子吊了顶，上面缠绕了许多人造藤蔓，灯光用的服装店或小资咖啡馆里那种浅黄色，显的屋子很暗，和70店雪白亮堂的店堂形成鲜明对比。
　　像以前一样，90店的蔬菜水果的品类没见得更丰富，也没见得更新鲜。所以这次折腾，没有激起一点火花。
　　对顾客来说，在网上看到莫名其妙奇怪的东西，也许会手贱点一下，现实中，也许就会绕着走了，再说了，我们就想买点水果或者菜吃，最关键的是要能判断水果和菜新不新鲜等等，不需要暧昧和情调。
　　所以，70店的生意还是那么红火。
　　第五次折腾
　　再后来发现90后的店，蔬菜水果品种稀稀拉拉，并且因为销量小，许多蔬菜显得很蔫吧，他们也没有好好保养。最让我惊讶的是，他们居然在里间卖起了肉。看着空空的店铺，不知道他们这卖肉的生意能做几天。
　　70店的蔬菜水果依然不便宜，生意依然很好。因为他们满足了人们的核心需求——新鲜的水果和蔬菜。无论什么时候去，他家的果蔬都是齐全、新鲜、水灵的，并且店面敞亮，购物体验很好。而90店，用了那么多互联网手段，却始终不肯坚持在产品品质上下功夫。说到底，还是因为浮躁——长期保持优质的产品品质，尤其是果蔬这一脆弱的品类，那可比想各种互联网点子难多了。
　　特别想跟90店的两个兄弟说一声“憋折腾了，互联网不是神，就是一个工具，你不搞好产品和服务，就是用云传输蔬菜也不一定争的过人家。”