当面试官压你价，说你只值7K时，你可以流利地回答，记住，是流利，不能迟疑。

　　礼貌地说：“7K是吗？了解了。嗯其实我对贵司的面试官形象很好。只不过，现在我的手头上已经有一份11K的邀请。来面试，首要也是自己对贵司挺有爱好的，所以过来看看……”（未完）

　　这段话首要是陪HR互诈的一起，从公司爱好，公司职员形象上，都给予对方正面的肯定，既能提高HR的好感度，又能让气氛融洽，为后面的发挥留足空间。

　　含蓄地说出“你已拿到一份11K的offer”这样的话，是为了拉回商洽的话语权，平衡掉HR说你只值7K的贬值语境。

　　（ps ： 这里的说辞可灵敏变通，关键是备好一个让自己保值的理由）

　　这种“绵里藏针”的商洽方法，很适合求职者在薪酬商洽进程运用，毕竟我们是在找工作，强硬的表达，只会拉低HR的好感度，费力不巴结。

　　接下来才是真实的要点，前面那段话的结束比较灵敏，是个多选项的句式。首要视你的面试体现状况而定 – 自我感觉是否满意。

　　（ps ： 基础判断标准：面试进程，是否应答流通，是否聊得愉快）
　　第一种：感觉表现一般
　　那你能够接着说：“……挺心仪的，假如贵司能给9K，那我会倾向于与您和前面那位面试官成为同事。由于和你们的说话，感觉你们人都很好，很NICE”。

　　（PS：语气要温和，态度要诚实，身形要轻松，坚持微笑）

　　由于表现一般，所以咱们让步少许，先求9K的offer。

　　并且这翻话的效果是需要点命运的。整段话以继续赞美HR和面试官为切入点，强行把他们与你关联起来，由于他们，你才特想来这个公司上班。经过突显他们的重要性和影响力，来赢得对方的好感，以达到拿下9K offer的方针。

　　命运好点的话，有可能人事和面试官是好朋友，那你就一个不小心，完成了双捧杀。

　　（ps：心大的朋友，能够叫10K）

　　假如HR还是很介意你的面试表现一般，柔声细语，于情于理说了一堆，就是不退让。

　　那你能够稍加权衡一下。假如你现在没有保底的offer，而这家公司给你的感觉还凑合，那就先含蓄容许。答复一句“好吧是诚心挺喜欢您和面试官的，就先7K，我会用举动和实力证明给贵公司看，我值得更多的。”

　　然后话锋一转，”不过我最近要回老家帮爸妈处理点私事，假如能够的话，希望您能通融我一个星期后再来公司报导，拜托了。”

　　这段话主要是，再次赞美HR和面试官，然后容许薪资，拿得offer。由于你已经先退一步了，所以争取7天后入职，会让HR很难拒绝，重点一定要说明推迟的原因。

　　接着赶紧乘着这7天的空白时刻，去面试多几家，货比三家，做出最优选。
　　第二种：感觉体现满意
　　您能够回复HR说“真心挺喜爱您和面试官的！但很抱歉，10K是我的底线，假如能够的话，劳烦您和面试官再考虑一下，今天要不咱们就谈到这里吧，简历上有我的联系方式，感谢您能给我机会来贵司面试，非常谢谢”（轻轻弯腰允许，言行并进）。

　　（ps ： 时间坚持礼貌和尊重对方。）

　　为什么咱们要说得这么果断，而不再好好再聊聊？

　　因为在你和面试官聊得很愉悦，你体现得也不错的状况下，HR却砍薪，那便是刻意为之，当然这也是她的本职工作，帮助公司效益最大化，没错。

　　这时，假如你挑选软磨硬泡，拉长交流节奏，这反而会让HR觉得你很介意这份工作，那你立马就处在整个商洽的下风一端。

　　所以，咱们得果断点，硬气点，挑选把难题抛回给对方，HR让你做退让挑选，你能够即不退，也不正面答复，而是把问题有礼貌，带满敬意的打太极抛还给对方，让她自己去考虑，去权衡。

　　抛给对方后，你需求做的事情很简单，便是坐姿规矩放松，并面带微笑，非常温文，非常客气，有礼貌地注视着她。

　　（ps ： 不擅长和人对视的朋友，给个小方法，便是看人两眼之间的地方，你就不觉得自己在看她，而她会觉得你在关注她）

　　接下来，假如HR动摇了，她会让你在会议室稍等下，然后她出去找上级交流下，这时成功率极大。

　　不然HR会让你先回去等消息，但这不代表机会失去了，而是，他们想再比照几个人看看，但一般过周五，或下周一会致电给你，没有的话便是没戏了。

　　但总的来讲，只需你能力尚佳，慎重礼貌的形象功夫真做足了，成功拿offer的可能性居多，因为有时候软实力对优秀的HR来讲，也是一项极其重要的考量目标。

　　哦对，还有一种状况是，你已经有了保底的offer，这时即便体现一般，假如你想博一博，顺便练练商洽的技巧，也能够用第二种方式应对。

　　一般招聘淡季，对方公司正在扩张，急招人的状况下，成功率会进步很多。

　　（ps ： HR愿意给出具体的薪资，阐明她对你是有意向的。你也能够在和面试官交流时，侧面刺探公司是否急着招人用，心里会更有底。）

　　总归，要学着灵敏变通，按面试的氛围、公司的巨细、本身的状况来出招。最好是面试前就准备好“遇到这类状况”的副策，才不会因慌了阵脚，而任他人的要求支配。

　　假如动动嘴皮子，能多500都行，一年便是5000了，快一个苹果11了。所以，花点时间想想，是值得的。

　　（ps ： 老到的HR也是这种思想，2分钟说几句压价的套话，一年就为公司省5000，那100个职工便是50W了。房地产中介也是如此，各种ABC合作洗脑套话，只需遇上不议价的佛系客户，就能捞得更多，可见嘴皮子多值钱。）

　　虽然争取一份合理的薪资是个细腻活。但归根到底，能力面试的阶段，才是真正影响结果胜败的要害。

　　打铁还需本身硬，没有相应的实力，一切的方法论都只是拼运气的形而上学。只有实力才是最能赢得面试官青睐的利器，所谓“瓜熟蒂落”就是这样。
　　给应届生的小主张
　　应届生第一份作业，学习时机最优先，无需太苛求工资高低，首要重视这份作业能为你带来哪些能力生长和资源途径。

　　咱们没有实际作业经验，他人乐意给与时机，就值得咱们感恩了。假如你真的满足优秀，作业后备受同事领导认可，那大可在作业半年后，合理地向领导申请提薪。

　　面试完毕后，假使你是职场新人，并且你深知这次面试过程很糟糕，那也没关系。

　　反倒是，假如你觉得面试你的人挺靠谱的，那你能够诚恳地向面试官或HR提出一个小要求，礼貌的问“假如能够的话，您能否指出我的首要不足之处，我回去好仔细补足改进，谢谢你”，正常人家都会乐意仔细地说上几句。

　　这样一来，这次糟糕的面试至少为你供给了自我完善的方向，值了。

　　以前知道的一个小年轻，还就因为说了这句话，面试官觉得他的情绪很好，有培养空间，还真破例给他发了试用offer。所以说，谦卑和礼貌真的是个好东西。

　　假使你成功拿到offer了，先别着急“say bye” 走人，一定要跟HR了解清楚公司的福利、是否大小周、仍是双休，近一年的事务如何等问题，这些小细节能够有效地帮助你排雷，避开那些坑人的定时炸弹公司。

　　一起，HR也会觉得你这个人比较慎重，究竟面试人才是他们的作业，任何面试交流上的优秀小细节，在旁人看来，好像微不足道，但在HR们心目中，人和人之间的不同就此有了“三六九等”之分。

　　最后，再共享点小经验，假使日后你现已上班作业，主张每半年，都投投简历，抽一周的业余时间，去感受感受面试，看看你所在的职业，现在有哪些新要求，新趋势，好提前充充电。

　　趁便也能够训练训练自己的面试技巧，往后换作业时，面试起来也能表现得更挥洒自如。