生活这些年
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如果能有来世,青阳会怎么生活。坐在单位落地窗前,窗外的阳光透过玻璃照射进来,虽是冬日,室内温度却高的让人难以忍受,青阳关了空调,颓然坐在椅子上,眉头紧缩。
又是任务,存款、基金、保险、理财。。。。。。自从进入银行以来,任务越来越繁重,客户难找,员工难管,经济不景气,诸多的问题摆在青阳眼前,让他三十岁的肩膀被压得稍显变形了。面对繁重的压力,收入,却不见增加,相反,在经历前几年量化宽松政策后,市场主体被冲晕了头脑,前几年疯狂消费后,留下一堆烂账,不良率逐步攀升,银行又加大了对网点负责人的考核,收不回来钱,那就扣钱,每个月的收入扣除处罚,拿到手里没多少钱,而前几年高消费又形成了习惯,房贷、家庭开支等等重担压在青阳身上,让这个看似风光的年轻人,过早衰老。
在这个拼爹的时代,没有好的爹,还是不要进入金融业。这是青阳工作多年以来的总结。拉存款,没关系没背景,那就喝酒,关键是喝完了酒,对方还不一定看得起你,往往实际结果是被某位靓丽的女士把存款拉了去。刚刚毕业时,青阳还活在童真的梦里,觉得这个社会会按照书本上描述的运行,可现实一次次击垮了他的理想,拼不了爹拼自己,可再回头看看自己,某双一流的毕业证书好像在金融界根本不起作用,在营销层面,你会卿卿我我好像强于学历,你有好爹,好像更强于卿卿我我。
青阳猛地站了起来,拿起公文包,走出了办公室。
今天约好与社区林书记见面,为的是社区征地的资金能够在自己的网点代发,以期望能够把存款资金留存在支行,完成考核任务。为了约这个书记,青阳也是转了一圈找关系,才寻摸到联系方式。
“走,小张,把东西带着”提溜着行里准备的礼品,青阳和小张走了出去。
这些采购的礼品其实根本不实用,质量不好而且价格很高,青阳早就提出把营销礼品的资金交由网点支配,这样更能贴近实际,省行采购 的礼品根本不符合实际需求,也不灵活,往往造成浪费,可提了多少次,也没人理会这件事。其实想想也是,一年上千万的采购,权力下方到基层的话,上层的人又怎么获利呢。
按照约定的时间,青阳到了对方办公室,林书记显得很诧异,青阳很清楚,对方并没有把与自己的约会记在心里,这很正常,对于一个无家世背景,又不怎么有钱的人家来说,你的约会,对方是不会放在心上的,青阳之前碰到过很多次,已经习惯了。
“你好,林书记,我是东银银行城南支行行长佟青阳,之前联系王部长约的您”青阳微笑着,不卑不亢地和林书记做起自我介绍。不卑不亢,是这些年青阳工作总结的结果。过往的岁月,由于自身条件不是特别优秀,青阳总是卑微的求着,求客户,求领导,然而,求来求去,背求弯了,也没求到个职位,后来出了点事,青阳发现求人也没有用,于是就不再求了,这么想着后,青阳办事说话也就不再低三下四,过了一段时间,反倒获得了一个职位,这也算是一种笑话吧。
“哦,你好你好,之前王部长跟我说过,请坐请坐”林书记笑着招呼青阳,“你这是干嘛,来就来,带什么东西”林书记看来是经常接待来办事的银行员工,一眼就看到了小张手里提着的袋子,也很清楚这是给自己的。
“哦哦,没什么的,就是几个杯子,头一次来,也没什么好带的”青阳客套道。杯子,是银行送客户最多的礼品,青阳干了十多年金融,从这家银行到哪家银行,发现干金融的人脑筋真是死板,可谓是家家都喜欢采购杯子送客户,也许这玩意客户用了有打碎的可能,还能创造下次继续送,继续见面的机会吧。
“说吧,你们来有什么事吗”林书记倒是不拐弯,直奔主题,也好,这样也省事了。
“您看,林书记,咱们社区最近不是在征地吗,您看征地的钱能不能通过我们银行,集体代发给农户”
征地拆迁资金,一直是各家银行争夺的重要资金来源。中国这十几年来进行大建设,到处都在征地拆迁盖楼,征地拆迁往往都是批量资金拨付到社区、村委会,有社区、村委会下发给个人,下发时一般都是通过直接转入银行卡的方式给客户,如果某家银行能够为这些征地拆迁户集中办卡,介入到代发业务中来,那么这家银行就能获得稳定且大额的资金来源。青阳为了争取完成存款任务,也是想求着当地社区,能不能把该社区的代发业务放到自己网点。
“这个啊”林书记笑了笑:“你看,这么和你说吧,之前我们社区的代发业务都在农商行,他们每年都带我们队长出去玩一趟”
林书记的回答其实并没有出乎青阳的意外,农商行作为中国农村地区唯一的银行,极具垄断力,由于其法人就在县城,决策非常灵活,而且他们有着充足的营销费用,员工都是当地人,在攻坚地方业务上,很有竞争力。
“我们也是首次介入,您看,我们作为国有行,各项服务,结算也都是很方便的,我们也可以给代发户准备油、电饭锅等等礼品,他们来既能拿存折,也能拿礼品”青阳说着优势,其实,青阳自己心里很清楚,说这些其实都是徒劳,他要解决的是营销费用的问题,如果能够争取到费用,再和书记建立好关系后,其实,业务也就很快能做下来。
“实际上也不麻烦,您看,在我们那开个内部账户,把钱打进内部账户后,我们直接代发就可以”。内部账户,是银行内用作中间业务的账户。客户日常在银行开立的账户都是自己保管,自己使用,内部账户是银行与客户约定,由银行在自己企业会计科目中下挂的明细账户。比如甲公司需要代发工资,那么会与银行乙签订协议,定期把资金打到在乙银行开立的账户中,这个账户通常挂在银行会计科目“待解应付款 甲公司”科目下,这样操作,能够省去客户开户的繁琐流程,工资代发时由银行一次性操作,方便了客户。
“还要开账户啊,那不行,现在财政开户是很麻烦的”林书记提出了疑问。
“不需要开立一般户,是开内部账户,这个不属于你们的一般户,是我们银行内部给你们开的,开起来很方便也很快捷”青阳解释道。中国改革开放几十年,很多人对于银行内部的操作,对于银行业务不是特别了解很多时候在介绍业务时,银行职员往往介绍完,客户还抱着一种怀疑的态度。
“是这样啊,那好,正好一会镇里有个会,我去开会的时候问一下财政所所长,可以的话,那我们就看看怎么操作”林书记笑着说。
青阳知道这是下逐客令了,也很自觉的站了起来,这么多年,哪些话是客套话,哪些是真话,青阳大概也能分清了。“好的,那就不打扰了,这件事就拜托林书记了”青阳握了握林书记的手,在林书记“好的好的”的话语中出了门,冬日的早晨,太阳总是那么迟才爬到和楼层那么高的高度,青阳望了望薄雾中的朝阳,整理一下心情,往网点赶去。
未完待续
文章作者 中国贪官数据库
上次更新 2020-03-14