真实的揭露了骏丰频谱的营销陷阱,家里的老人可要小心了(上)【转载】
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家里老人先用了周林频谱仪,然后喝了骏丰频谱水,洗了频谱澡,成了频谱迷,送了我们一台JF-139频谱水治疗保健仪,其实就是一台只能 制热的立式饮水机,居然售价12800元(我没多写0)。我可以相信频谱水对人体会有影响,但不会相信它值那个价。终于出离愤怒,和他们打了一仗。无所谓 输赢,其中过程点滴,记录于此,希望能对看官有些帮助。
从老人的亲身体验看,频谱水对他们的身体确实带来了一些好处,他们觉得很值,并因此心情很好。这很重要,老人心情好、身体好,是多少钱都难换来的。 但单从频谱水的角度来说,想达到同样的效果,根本不用花那么多钱,购买他们最便宜(2000多)的JF-118就足够了。但是在推销过程中,他们采用各种 手段误导甚至欺骗消费者去购买更贵的饮水机。以下我写出的都是我亲身经历。
1.欺骗消费者说“贵的饮水机口感更好”。当我最终摊牌向他们的L经理质问此事时,他说他的店从来没让顾客去品尝 不同的水,声称在他们的店里只有一款饮水机,不可能品尝多种水。当我要当面给老人打电话对质此事时,他要求我必须要保证所有提问都基于一个前提——是在他 们的店里。电话已经没有必要打了,他的心虚已经表露无遗。后来问老人,确实没在他的店里品尝,是在他们办的集中活动场所。当时所有的水都是他们的人接好送 到面前,现场很多人,都纷纷表示确实越贵的口感越好。事情很简单了,他们给每个饮水机放的水源就是不同的,娃哈哈纯净水当然和自来水口感不同。现场一定有 托儿,或者是已经上过当但还没回过味来的老顾客纷纷表态,心理暗示效果使新顾客也会得到同样的结论。
2.只是口感好还不足以让人肯多花上千元。欺骗消费者,说越贵的饮水机出来的频谱水对人体的好处越大。会搬出诸如单频谱、双频谱,功率、频谱不同等概念。事实上,我在他们的官方网站上 没有看到任何一个标点符号是关于水机出来的频谱水功效不同的;直接电话他们的客服400-830-6092,接线员非常坚定地说“所有水机出来的频谱水都 是一样的,没有功效区别”,“销售人员说有区别,可能是业务能力不强”;饮水机附带的说明书上,没有任何关于功效不同的文字。和L经理摊牌时,他也很坚定 地说“出来的水都是一样的”,不承认会有功效的不同。但就在前一天,他的上级Z总打来电话意图劝我不要从最贵的水机换成最便宜的水机时,信誓旦旦地说了一 堆双频谱更好,贵的效果更好等等。我要求L经理马上给Z总打电话对质,他拒绝,理由是“我一个小职员,不能随便给老总打电话”。事情已经很明显了。至于单 频谱和双频谱的区别,经过拆机,可以确认确实是有两个频谱发生器,但因为水机构造的原因,绝对不会发生双频谱出来的水优于单频谱的情况,细节请看配图片的拆机报告。
3.用感情投资博得信任,利用人的善良去深度欺骗。L经理有一句话说得很精辟:“我们甚至做到了老人的子女都做不到的事情。”正因为如此,他们深深获得了老人的信任,甚至达到了下面两个夸张的效果:
1.老人对我和爱人所说的所有的关于骏丰的负面的话都一概不信,而且搬出很多理由来反驳我们,直到L经理面对我的摊牌承认“所有水都一样”为止。期间两代人之间的关系一度几乎陷入紧张。
2.当老人同意我们提出的换水机方案的时候,居然说出了这样一句话:“可是我们不好意思去跟他们说换货啊”。
这迷魂药下得相当厉害。大体手段是:
1.先让潜在客户可以随便到店里喝“宝贵”的频谱水;
2.服务态度诚恳,全心全意从顾客角度着想,嘘寒问暖(其实更像黄鼠狼给鸡拜年);
3.如果你着急买机器治病,但钱不够,他们会主动借钱给你买;
4.请老客户吃饭;
5.请老客户免费旅游。一个老人已经在他们的张罗下去丹东旅游一圈了。且不说黑龙江省内到丹东旅游能值多少钱,单就旅游途中的自费项目和购物回扣就够他们收回这部分成本,甚至还能赚一笔了。
6.经常办各种热闹的活动,让新老顾客一起happy,并有“丰厚”礼品。活动中,他们曾经让家里老人向新顾客介绍亲身体验。至于礼品,我见到了的只 是JF-139的赠品——两个保健枕。对此枕老人喜爱有加,说一个就价值880元,而且花钱都买不来,因为他们根本不卖,只是给老客户的答谢。我不能鉴定 这枕头如何,陈述一个事实让大家自己判断:L经理答应换便宜的水机后,说枕头得收回去,我很无赖地说“不还”,他马上痛痛快快地答应白送给我。
总之,骏丰频谱水就是利用人心中最软弱、善良的部分,谋取暴利。经过多方查证,已经可以得出结论,2000多元的jf-118和12800元的 jf-139,只要放入的水是一样的,输出的水也肯定是一样的。多花的10000元换来的是一个加热器、一个臭氧消毒柜、据说更安全的材质和更好的外观。 了解普通饮水机价格的人都会明白这个价值不值。至于2000多的jf-118硬件成本能有多少,请看我的实机拆解报告。
骏丰频谱水治疗保健仪(JF-139A)拆机报告
2009年09月22日, 7:58 下午
本文拆解了JF-139A,分析这台价值5000多,但只是中档的骏丰频谱水治疗仪究竟内在如何。售价过万的JF-139被我直接退掉,没机会拆。它的核心从说明书及相关资料的介绍看,与JF-139A都是一样的,就是用了更美观的设计、更好的材质,附带一个臭氧消毒柜。
骏丰网站介绍JF139A的页面是:http://www.jfcgroup.com.cn/chanpintuiguang/read.asp ?id=1276。图片如下:
这种台式,只有制热功能的饮水机,市场零售价不会超过100,一般只要定上20桶左右的水,水站都会免费送一台。而加上频谱功能的JF-139A, 售价超过5000元。这50倍的价钱究竟怎么加上去的,神乎其神的频谱发生器究竟是什么高科技的东西,我相当好奇。所以决定拆机一看。
这是打开后背板的整体样子。最上面的白色部分,贴着JF-139A的标签,是进水槽。右下部黑色泡沫包住的是有加热功能的热水舱。左下部是控制电路板。
这个电路板是相当简单、廉价的那种。当然,一个饮水机也没必要做成电脑主板那样。
取出热水舱,从排水管流出来大量红色的残水。上面图片是流干后,又一滴滴流出来的。这应该是水质不好导致的,和水机无关。
拿 下热水舱,就能看到核心部件“频谱发生器”了,官方叫法是“F器”。上图可以看到有并列两个F器,左面那个直接从注水槽引过来一根水管,是处理冷水的。右 面那个接的是热水舱,处理热水。从这里就可以看到,所谓“双频谱”,就是在两个出水口各放一个频谱发生器。对单个水口来说,还是只有一个发生器起作用。 “双频谱”的水更好的不实宣传,不攻自破。此外,两个频谱发生器用的是同一个开关,一通电就一起工作,但只一个起作用,浪费能源50%。电路板后面的那个 铁盒子更简单,就是一个220V变48V的交流变压器,用来给F器供电的。
文章作者 中国贪官数据库
上次更新 2017-08-27