从上海一家干了两年的企业咨询及培训公司回到了江州市老家,确实不知道该做什么,或者自己适合干什么,来海帆花馨谷项目,也纯属偶然,因为回家后动不动就和老妈吵架,老爸才决定让我换一个行业,进入二伯的海帆实业。二伯和老爸的关系其实并不好,平时也很少联系,二伯从最初的离家当兵直至转业到地方,再到下海开公司,都很少见到,也许是爷爷奶奶过世得早,家里缺了维系一种大家庭情感的纽带。老妈见我在家里无所事事,每天和朋友吃吃喝喝,夜不归宿。有次晚上实在忍不下去了,就把我堵在门口,把我和老爸一起足足骂了一小时,搞得老爸也听不下去,特意放下颜面给二伯打电话说了缘由希望给小侄安排个工作。
  去海帆报到前的晚上,老爸在桌上特意给我留一张便条,上面写着三个原则:1、不能跟公司其他人透露与二伯的关系;2、从零开始;3、多学多做多看少评论少埋怨。那时连自己也不曾想过,至本月底,入职花馨谷项目已快两年,时间犹如白驹过隙,痛快与痛苦并存、欢愉与焦虑同在、舒心与愤怒交叉,岁月太长,但时间始终向前,可以丰富,可以荒凉,可以忘却,也可以回顾。回顾是为了更好的展望,工作与人生得与失的品味和衡量,就为成长过程中内心的波澜不惊。
  一早在集团办理了入职手续后,人事部的蔡经理让我先去花馨谷项目按照管培生的要求开展工作,但是没有明确具体的部门,说二个星期后再定岗,临走时也给我一再强调,现在花溪谷项目很乱,暂时先跟着项目总姜东启姜总,有事情多沟通汇报。虽然人事预防针也打过了,但驱车到售楼处时,我被眼前的状态惊呆了:门口被人十几根条幅挡得严严实实,闹事者把广场舞的音响放在门口,不断地播放着“不良开发商如何如何”等抗议的口号,沙盘旁边的沙发上老人女人小孩散乱的坐着,水没有喝完的纸杯、糖纸、塑料包装袋、折坏破损的户型单页到处都是,现场除了物业的十几个保安和几个保洁外,仅看到几个置业顾问,于是我找到一个问他们姜总在哪里,说是人事蔡经理让我过来报到的。这个置业顾问看是自己人,就悄悄的和我说,等下跟他走,路上才知道这个置业顾问叫雷景然,跟我同年,后面跟他的交际很多。我们从后门溜出了售楼处,走了一段围墙,来到了工地搭建的项目部姜总办公室,还没打招呼说明来意,姜总直接就办公室桌起身来到跟前,笑眯眯的和我握了握手说道:小杨,小蔡早上和我说了你的情况,今天比较忙,就不安排具体的工作了,这样,你是生面孔,先去售楼处帮帮忙,那边暂时赵总在和客户协调,你顺便看看客户那边有什么问题,及时和我反映。话刚说完,还没来得及拒绝,姜总的烟就已经就发到了我手上。回售楼处路上,景然和我说,姜总原来是机关的,年纪到了往上走上不去了,于是退了就返聘到了我们项目,主要负责报建和工程,人厉害得很。我问景然:刚刚姜总说的赵总是谁。景然说那个赵总是负责所有海帆项目营销工作的,集团所有项目的销售都归他负责,从海帆进入房地产,就一直在公司,从最初的策划做到集团的营销中心负责人,在江州的地产营销圈也是一个传奇人物,之前海帆集团的一个商业综合体,半年都没有卖几套,而他负责那个项目的营销后,创造了江州市商业地产去化最快的历史。江州市六月已经有些热了,有些微胖的景然在工地来回的路上已经汗流侠背。他继续说:原来我们项目有个营销负责人,上个星期刚刚被辞职了,所以花馨谷的事情现在只有赵总亲自上场和客户沟通谈判。回到售楼处,和几个置业顾问深度沟通了才知道此次闹事原来是因为花馨谷项目首次开盘由于不理想,一期高层392套,四月份开盘到现在也才仅认购85套,集团又催着报三四季度的签约指标和回款指标,所以营销部当时就推出一些促销政策,其中最大的一项优惠就是只要现在认购就送全套家电,等于变相降价了四五万,所以之前认购的客户才会有这么大反应,全部想要来要优惠,由小部分人组织,每天来售楼处占座喊口号,已经连续快五六天了。按照我之前的想法:房子涨了,你一分钱也不会给别人,房子跌了,就想要回差价,这不是市场经济。但又是人之常情,利益面前,谁不想沾沾边呢!不过事情在赵总协调沟通下,当天初步解决。
  不出那时候所料,近一个星期所谓的维权,把沙盘损坏的几个赔钱了,打置业顾问的那个兄弟进去了,理性沟通的几个带头人花馨谷送了二年物业费。晚上售楼处开了一个收心及鼓励会,那是第一次见到了赵总赵岗,四十来岁,身材不高,偏瘦,说话很温和,但说话逻辑性很强,会议上一方面跟大家简明介绍此次售楼处闹事的处理过程和结果,一方面让售楼处次日开始进入正常工作状态及注意事项,最后总结了营销得失和集团的期望。