如何看待现在的轻医美诊所?轻医美诊所经营之路其实并不轻!
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近两年来,尤其是2021年国家多部委发布严厉打击非法医疗美容的文件后,我们注意到轻医美诊所如雨后春笋一般在各地纷纷开店营业,然而这些营业的轻医美诊所能达到预期效果吗,它们的生意如何呢?事实上,除极个别的轻医美店能够存活,其他大多数店都处于入不敷出苦苦挣扎之中,那这是为什么呢?下面我们逐步解析这个现象为什么会发生。
首先,轻医美是什么?
轻医美的重点在一个“轻”字,它避开与传统的整形医院进行争抢蛋糕,不用手术整形,是以无创或微创的针剂注射填充,提升、去除消融和采用激光生物技术、化学剥脱射频治疗等形式实现真正的面部年轻化、紧致肌肤、私密护理、瘦身美体等皮肤问题的治疗。轻医美具有创伤小,风险低,技术操作灵活和恢复时间短,客户付出成本低,仅午餐时间就可以解决皮肤问题,不影响工作,有立竿见影的效果。与传统的生活美容院相比轻医美技术能够深入人体皮下组织有明显的功效。
得益于轻医美的优势,最近轻医美诊所开始大量出现,它以“小体积,大体量”让客户实现就近距离超值享受真正有效的医美服务。可以合法地在诊所内开展以前只允许在医美医院开展的医美业务和服务,再通过自身优质的服务和精心设计的产品/品项,诊所能将品项做得更有深度,客户的满意度自然就会更高。
轻医美的概念和定位都很不错,开设轻医美诊所表面上是个不错的选择,它投入较小,运营成本较低,还可以真正为客户解决问题,理论上是国内100多万多家生活美容院的希望和最佳升级转型之路,于是国内大量的生活美容院以及转型不彻底的皮肤管理中心纷纷趋之若骛投身轻医美诊所改头换面出现。当然,开设轻医美诊所有三点必须符合国家有关法律法规:
①诊所营业场地资质;
②从业人员资质;
③使用的产品必须备案。
违反其中一条即是违法违规。
贴主注意到,目前轻医美诊所至少存在三个问题,这些有志于从事轻医美事业的老板们发现,这事没有想的那样简单,原来想的是只要能够解决了合法开展医疗服务的事情,其它的事情都好办,事情恰恰相反,有了轻医美诊所资质了,一腔热血下把店准备开起来,发现其它问题接踵而来,比如:
品相设计问题
医生资源问题
诊所客源问题
目前市面上主要通过两种开设轻医美诊所方式,一种是某医美门诊部/医院进行授权经营,医美医院承诺解决资质,医生,品相,产品,另外一种是各个生美老板们自己找门路办理资质,自己找医美医院嫁接医生资源,自己设计品相,自己找客源。无论哪种方式,最后通过努力也许暂时能解决了前两个问题,最后一个问题怎么办?即诊所的客源问题怎么办?
轻医美诊所最痛苦的问题:客源问题
大家都明白不仅仅医美这个行业,其他行业都会遇到客源问题,各行各业都在抢占资源,争夺客户和市场,从事轻医美诊所的老板们刚开启了自己致富之路就发现客源问题这座大山耸立在当前,于是某音某手的引流老师来了,某度的推广专员来了,某科技公司号称买它小程序就解决客源问题的专家来了。无一例外,老板们都学习了新技能和交了韭菜费,最后发现还是没有用,最要命的是授权给你和收了你不菲授权费的那家医美医院居然倒闭了!请不要惊讶,大的医美医院难以经营在业内均知,因为他们也没有客源!他们一心还指望你如以前那样给它推荐客源。
当初的承诺化为泡影,一切都回到起点,什么事情都得自己来,老板们既是店里咨询师,又是品相设计师,还是医生护士的好助手,空闲还得必须拿起手机在微信、抖音、快手、微博进行着不能丝毫停息的引流工作。如果这一切有用,那还能说得上付出就有回报,不是每个人付出就一定会有收获,更多的人则只能黯然离场。
更有个别轻医美诊所老板深感材料价格过于透明,客户们都知道底价导致几乎没有利润而铤而走险,从某地拿回根本没有备案或者直接走私境外的产品给客户使用,更有甚者为了节约医生成本,老板们自己给客户注射,这样的行为,都是严重的违法违规行为。
老板们为了生计也是拼了,冒着违法犯罪的风险都不怕,那这样何必升级到诊所资质呢?升级转型到诊所资质的目的就是合法合规的经营,所以轻医美诊所升级转型也许容易,但是想要经营好却是必须要花一番功夫才行!
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文章作者 中国贪官数据库
上次更新 2021-08-22